Лицензированный магазин каннабиса в Таиланде вправе сообщать, где он находится, показывать свою лицензию и рассказывать о каннабисе. Рекламировать соцветия каннабиса или продавать их онлайн он не вправе. В этом руководстве показано, где проходит эта граница и за какие ошибки магазин лишается лицензии. Здесь же объяснено, как переписать публикацию, чтобы она оставалась законной.
Основное правило
С 26 июня 2025 г. соцветия каннабиса (ช่อดอกกัญชา) имеют статус контролируемой травы. Это установлено документом «Уведомление Министерства общественного здравоохранения о контролируемых травах (каннабис) B.E. 2568». Уведомление издано на основании Закона о защите тайской традиционной медицины B.E. 2542 (1999).
Согласно уведомлению, соцветия можно продавать только по рецепту PT 33 (ภ.ท. 33). Один рецепт покрывает не более 30 дней. Кроме того, уведомление безоговорочно запрещает две вещи: продажу соцветий онлайн и рекламу соцветий где бы то ни было.
Под запрет попадает один вид маркетинга: цены, меню и фотографии шишек. Маркетинг, который строится на вашем местоположении, ваших документах и полезных знаниях, по-прежнему разрешён. Магазины, которые продолжают работать, — это в основном те, кто перешёл на такой маркетинг.
По данным Министерства общественного здравоохранения, к 28 декабря 2025 г. закрылись 7 297 из 18 433 лицензированных магазинов каннабиса в Таиланде. Большинство из них закрылись потому, что их лицензия истекла в 2025 году и не была продлена.
Что сделать сейчас: прочитайте два списка ниже. Сверьте с ними свои текущие публикации, вывеску и то, как вы обычно общаетесь с клиентами в мессенджерах.
Шесть нарушений, за которые отзывают саму лицензию
За эти нарушения не начинают со штрафа или предупреждения. Так сказано в руководстве Департамента тайской традиционной и альтернативной медицины (DTAM — ведомство, которое выдаёт лицензии магазинам каннабиса). По этому руководству каждое из них ведёт к отзыву лицензии уже при первом выявлении:
- Продажа онлайн. Сюда относятся сайт, соцсети, мессенджер, форум и любая другая компьютерная сеть.
- Продажа через торговые автоматы или любые другие автоматические устройства выдачи.
- Разрешение клиентам курить каннабис внутри магазина.
- Продажа лицам моложе 20 лет или учащимся, а также продажа беременным или кормящим женщинам без рецепта PT 33.
- Продажа на территории храма, в общежитии или в общественном парке.
- Внесение ложных записей в журналы PT 27 или PT 28.
Ещё один сценарий тоже закрывает бизнес, хотя его нет в этом списке: повторное нарушение. По руководству DTAM второе нарушение после приостановления лицензии наказывается строже. Если вы повторили то же самое нарушение, отзыв лицензии рассматривается сразу.
Отзыв действует долго. По статье 54 Закона 1999 года лицо, у которого отозвали лицензию, не может получить новую лицензию по этому закону в течение двух лет после отзыва. По истечении этого срока выдача новой лицензии остаётся на усмотрении лицензирующего органа.
Примечание переводчика: двухлетний запрет касается не только самого магазина. Он распространяется также на директоров, управляющих и других ответственных лиц компании. Это установлено в пункте 8(1)(e) Министерского постановления о лицензировании исследований, экспорта, продажи и переработки контролируемых трав B.E. 2559 (2016). Поэтому открыть новую компанию с теми же людьми и так обойти запрет не получится. Подробный перечень санкций приведён в статье Приостановление и отзыв лицензии в Таиланде.
Нарушения, за которые приостанавливают лицензию
По руководству DTAM за каждое из следующих нарушений лицензию приостанавливают на 30 дней:
- Коммерческая реклама ваших соцветий.
- Отсутствие в магазине журналов PT 27 и PT 28 (ภ.ท. 27 и ภ.ท. 28) или неполные записи в них. В этих журналах держатель лицензии обязан вести учёт запасов и продаж.
- Неотправка этих отчётов регистратору — сотруднику лицензирующего органа, который их принимает.
- Продажа или экспорт соцветий без сертификата надлежащей практики выращивания и сбора (GACP). Это тайский стандарт выращивания лекарственных растений.
- Лицензия не вывешена на виду у проверяющего.
Продажа соцветий без рецепта PT 33 от лицензированного специалиста наказывается приостановлением на 90 дней. Статья 52 Закона 1999 года позволяет приостановить лицензию одним распоряжением на срок до 90 дней.
Сроки приостановления суммируются. По руководству DTAM дни за все выявленные нарушения складываются, но в сумме не более 90 дней. Если одна проверка найдёт три нарушения по 30 дней, вас могут закрыть на 90 дней.
Что сделать сейчас: повесьте лицензию на стену и проверьте, что журналы PT 27 и PT 28 заполнены полностью. Убедитесь, что каждой продаже соответствует рецепт PT 33.
Что нельзя публиковать ни на Asiannabis, ни в любом другом публичном месте
Проверяйте каждую публикацию по этим четырём группам.
Цены. Никаких розничных цен на соцветия. Цену нельзя указывать ни в посте, ни на фото доски с меню, ни в ответе на комментарий. Фраза «Пишите в личку, скажу цену» тоже считается нарушением.
Меню. Никаких списков сортов с показателями крепости, которые фактически работают как каталог. Обсуждать, как растёт тот или иной культивар (сорт), можно — это растениеводство. А восемь сортов с процентом THC рядом с приглашением зайти в магазин — это уже меню.
Заказы. Никаких «пишите для заказа», предложений доставки, платёжных реквизитов и ссылок на оплату. Каждая продажа должна проходить лично, в стенах лицензированного магазина.
Употребление. Никаких фотографий людей, курящих каннабис, клубов дыма, крупных планов шишек в роли товарных фото и никакого контента об опьянении.
Под запретом ещё две вещи. Не утверждайте, что продукт что-либо лечит или излечивает. Не адресуйте никакой контент людям моложе 20 лет.
Общие правила рекламы и пограничные случаи разобраны в статье Правила рекламы и продажи каннабиса в Таиланде.
Что публиковать можно и нужно
Большинство магазинов пользуются этим слишком мало.
Сделайте так, чтобы вас было легко найти. Публикуйте название магазина, полный адрес, часы работы, телефон, ссылку на карту и фотографии торгового зала. Карточка в каталоге — это информация, а не реклама.
Покажите свои документы. Опубликуйте лицензию и её номер. Представьте специалиста, который консультирует у вас в магазине, и укажите его квалификацию. Объясните, что ваши соцветия поступают с ферм, сертифицированных по GACP. Около 40 % магазинов уже закрылись. Поэтому доказательство того, что вы работаете по правилам, — ваше главное преимущество.
Научите чему-нибудь. Расскажите, как устроено получение рецепта и при каких состояниях его могут выписать. Объясните, что такое сертификат анализа (COA), то есть лабораторный отчёт об испытании серии, почему он важен и как его читать. Покажите, как выглядит хорошее дозревание (кьюринг). Клиент, который понимает правила, вернётся с действующим рецептом, а не со спором.
Честно отвечайте на вопросы. Участники форума спрашивают о законе, о том, как получить доступ к каннабису, о качестве и о том, как проходит первый визит. Хорошие ответы вызывают больше доверия, чем когда-либо вызывал любой баннер.
Приглашайте к себе в информационном формате. Например: «Приходите в наш лицензированный магазин по адресу [адрес], чтобы лично проконсультироваться со специалистом». Это указание, как к вам пройти, а не продажа.
Что сделать сейчас: напишите на этой неделе одну публикацию, которая только обучает и не называет ни одного продукта.
Как переписать публикацию
| Вместо | Публикуйте |
|---|---|
| «Gelato 22 %, 400 бат за грамм, пишите для заказа» | «У нас есть культивары с преобладанием индики, сертифицированные по надлежащей практике выращивания и сбора. Наш специалист консультирует со вторника по воскресенье». |
| Фото шишки крупным планом | Фото вашего прилавка, команды, сертификатов или растения, растущего в помещении |
| «Доставка по всему Бангкоку» | «Личная консультация в нашем лицензированном магазине, [адрес], с 10:00 до 20:00» |
| «Излечивает бессонницу и хроническую боль» | «Бессонница и хроническая боль входят в число состояний, при которых лицензированный специалист может выписать рецепт. Запишитесь на консультацию, чтобы узнать, подходите ли вы». |
| «Счастливые часы: сегодня вечером скидка 20 %» | Ничего. Законного варианта предложения скидки не существует. |
Где на практике ещё можно продвигаться
Ни один закон прямо не одобряет перечисленные ниже каналы. Просто они не подпадают под определение рекламы, и пока против них не принимали мер. Пользуйтесь ими, понимая, что ситуация может измениться.
- Видимость в поиске. Поддерживайте полный профиль компании в картографических сервисах и не мешайте своим страницам появляться в обычной поисковой выдаче. Это карточка в каталоге, а не реклама.
- Образовательный контент на вашем сайте и на этом форуме. Он должен давать информацию о каннабисе, а не продвигать ваш продукт.
- Закрытая переписка, к которой клиенты подключаются сами, — только с теми, кто уже у вас покупал и чей возраст вы проверили. Личное общение не является публичной рекламой. Проверяйте возраст, прежде чем кого-то добавить, и не делайте заявлений о пользе для здоровья даже в личных сообщениях.
- Отзывы клиентов. Отзывы пишут клиенты, поэтому это не ваша реклама. Просите клиентов оставлять честные отзывы. Как на них отвечать, разобрано во второй части.
- Внутри магазина. Происходящее в стенах вашего лицензированного магазина — в основном ваша зона: доска с ценами, рекомендации персонала, консультации. Следите, чтобы ничего из этого нельзя было прочитать с улицы.
Платная реклама запрещена на любой платформе. Крупные соцсети как канал продаж тоже закрыты: помимо тайского закона, их собственные правила запрещают рекламу каннабиса по всему миру.
Примечание переводчика: в Таиланде под «закрытой перепиской» обычно понимают LINE. Сообщение, отправленное одному клиенту, — это личное общение. Массовая рассылка с аккаунта магазина по большому списку подписчиков гораздо больше похожа на публичный пост. Поэтому проверяйте её так же строго, как публичный пост.
Витрина и вывески
Запрет на рекламу соцветий не делает исключения для вашего физического магазина. Вывеска «Соцветия каннабиса – 300 бат/грамм» рассматривается так же, как пост в соцсети с теми же словами.
Снаружи разрешено:
- Скромная вывеска с названием компании.
- Вид деятельности, например «лицензированный пункт продажи трав» / «ร้านจำหน่ายสมุนไพรควบคุม».
- Часы работы.
- Указание, что требуется рецепт PT 33.
- Номер лицензии. Показывать его разумно. Отдельно от этого саму лицензию нужно вывесить на виду у проверяющего — это видно из списка нарушений с приостановлением выше.
Снаружи запрещено: названия сортов, процент THC или CBD, цены, фотографии или рисунки соцветий каннабиса и любые заявления, намекающие на лечебный эффект. Сюда же относятся огромные изображения листа и неон. То же касается доски с меню, которую видно с улицы. Изображения растения на более ранних стадиях роста — это не сами соцветия, но не делайте их броскими.
Внутри магазина прейскурант у прилавка — это не реклама в том смысле, в каком ею является витрина, обращённая на улицу. Он работает как ценник у аптечного прилавка. При этом действуют два условия. Доску с ценами не должно быть видно снаружи, потому что цены, видимые с улицы, работают как реклама. Кроме того, клиенты не должны фотографировать её и выкладывать в интернет. Полностью контролировать это вы не можете, но принять меры — ваша обязанность. Поэтому небольшая табличка «Доску с ценами не фотографировать» будет кстати.
Проверка простая: проверяющий, стоящий на тротуаре, должен видеть что-то близкое к клинике, а не диспенсари (пункт продажи каннабиса), скопированный из другой страны.
Что сделать сейчас: встаньте на другой стороне улицы и сфотографируйте свой магазин. Уберите всё, что на этом снимке попадает в список «запрещено».
Как этот форум поступает с публикациями магазинов
Форум автоматически проверяет публикации на наличие: цен рядом с соцветиями, формулировок о приёме заказов, меню сортов с показателями крепости, внешних ссылок на оплату, платёжных реквизитов и изображений употребления.
Если публикация переходит границу, модераторы редактируют или скрывают её и объясняют причину. Участники, которые повторяют нарушение, теряют право публиковать сообщения. Магазин, который использует свой раздел магазина как канал продаж, лишается этого раздела.
Причина простая. Этот форум — компьютерная сеть. Сделка, заключённая здесь, — это продажа онлайн. Она может стоить вам лицензии и создаёт юридическую проблему для форума. Отредактированная публикация — самый дешёвый исход для всех.
Если у вас есть вопрос или вы не согласны с пометкой модератора, ответьте в теме или напишите на asiannabisthailand@gmail.com.
Источники
- Уведомление Министерства общественного здравоохранения о контролируемых травах (каннабис) B.E. 2568 — Правительственный вестник Таиланда (Royal Gazette), 25 июня 2025 г.; вступило в силу 26 июня 2025 г.
- Департамент тайской традиционной и альтернативной медицины, административное руководство по приостановлению и отзыву лицензий, июнь 2026 г.
- Закон о защите и развитии знаний тайской традиционной медицины B.E. 2542 (1999), статьи 52 и 54
- Министерское постановление о лицензировании исследований, экспорта, продажи и переработки контролируемых трав B.E. 2559 (2016), пункт 8(1)(e)
- Министерское постановление о контролируемых травах (№ 2) B.E. 2569 — вступило в силу 30 апреля 2026 г.
Общая информация, а не юридическая консультация. По вопросам, касающимся вашего магазина, обратитесь к тайскому юристу. Вопросы по этому руководству можно задать в ответах ниже.
Продолжение во второй части: Как продвигать свой магазин каннабиса в Таиланде и не потерять лицензию: персонал, отзывы, СМИ, партнёрские клиники и проверки (часть 2 из 2)