Kein anderes Land in Europa hat so viele Fachmessen rund um Cannabis und Arzneipflanzen wie Deutschland. Auf den meisten davon lernen Sie aber keinen einzigen Käufer von pflanzlichem Rohmaterial kennen. Dieser Leitfaden behandelt alle relevanten deutschen Veranstaltungen von September 2026 bis November 2027 und einige Messen in Nachbarländern. Er richtet sich an Anbauer und Exporteure in Thailand, Vietnam, Laos und der übrigen Region. Er soll Ihnen helfen zu entscheiden, welche Reise Ihr Reisebudget wert ist.
Alle Termine und Veranstaltungsorte wurden direkt auf der Website des jeweiligen Veranstalters geprüft, nicht auf Veranstaltungsportalen. Dabei zeigte sich auch: Einige Veranstaltungsnamen tauchen in Suchergebnissen auf, existieren aber nicht oder finden nicht mehr statt. Teil 2 nennt diese Namen und bringt den vollständigen Kalender. Dieser erste Teil behandelt drei Themen: die vier Veranstaltungen, auf denen Sie Käufer treffen, die Lizenzen, die Sie vor jedem Verkauf nach Deutschland brauchen, und die Änderungen auf dem deutschen Markt im Jahr 2026.
Die vier Veranstaltungen, auf denen Sie Käufer von pflanzlichem Rohmaterial treffen
Von allen geprüften Veranstaltungen in Deutschland und den Nachbarländern bringen nur vier Sie direkt mit Menschen zusammen, die Lieferverträge unterschreiben. Jede passt zu einer anderen Art von Anbieter. Lesen Sie deshalb vor Ihrer Wahl, wofür die einzelne Veranstaltung gedacht ist.
IPM ESSEN: Betriebsmittel und Ausrüstung für den Anbau
Die IPM ESSEN findet vom 26. bis 29. Januar 2027 in der Messe Essen statt, dem Messegelände der Stadt Essen. Sie ist die weltweit führende Fachmesse für den Gartenbau und läuft seit 1983. Zur Ausgabe 2026 kamen 1.476 Aussteller aus 41 Ländern und rund 39.000 Besucher aus 111 Ländern.
Auf dieser Messe treffen Sie Anbieter und Käufer von Betriebsmitteln für den Anbau. Dazu gehören Substrate (Wachstumsmedien), Vermehrungsmaterial wie Saatgut und Jungpflanzen sowie Ausrüstung. Fertige Blüten, also getrocknete und verkaufsfertige Blüten, verkaufen Sie hier nicht. Wenn Sie einen Käufer für Blüten suchen, wählen Sie eine andere Reise.
Die IPM ESSEN ist die einzige große Messe in dieser Liste, die ihre Standpreise veröffentlicht. Die folgenden Preise für 2027 stammen von der Anmeldeseite des Veranstalters. Alle Preise verstehen sich ohne Mehrwertsteuer.
| Posten | Preis 2027 |
|---|---|
| Reihenstand (eine Seite offen) | 188 € pro m² |
| Eckstand (zwei Seiten offen) | 194 € pro m² |
| Kopfstand (drei Seiten offen) | 199 € pro m² |
| Blockstand (vier Seiten offen) | 200 € pro m² |
| AUMA-Abgabe | 0,60 € pro m² |
| Pflicht-Medienpaket | 379 € pro Aussteller |
| Energie- und Umweltzuschlag | 10 € pro m², berechnet auf höchstens 150 m² |
Die AUMA-Abgabe ist eine kleine Gebühr pro Quadratmeter. Deutsche Messen erheben sie für den AUMA, den Verband der deutschen Messewirtschaft. Die Frühbucherpreise galten bis zum 31. Mai 2026. Sie lagen 2 bis 5 € pro Quadratmeter niedriger.
Ein Rechenbeispiel für einen Reihenstand mit 12 m²: Die Fläche kostet 2.256 €, die AUMA-Abgabe 7,20 €, das Medienpaket 379 € und der Energiezuschlag 120 €. Zusammen sind das 2.762,20 €, ohne Mehrwertsteuer, Reise, Standbau und Personal. Eine Mindeststandgröße nennt die Anmeldeseite des Veranstalters nicht. Alle Preise gelten zuzüglich Mehrwertsteuer. Fragen Sie deshalb den Veranstalter, wie die Mehrwertsteuer für ein Unternehmen mit Sitz außerhalb der EU berechnet wird.
Anmerkung der Übersetzung: Rechnen Sie diese Beträge zum aktuellen Wechselkurs in Baht um, bevor Sie sie mit Ihrem Budget vergleichen. Anbauer aus Thailand oder Südostasien haben von dieser Messe meist mehr, wenn sie als Besucher statt als Aussteller kommen. Als Besucher können Sie Substrate, Vermehrungsmaterial und Ausrüstung vieler Anbieter in einer Halle vergleichen. Notieren Sie vor der Reise die drei Betriebsmittel, die Sie am dringendsten vergleichen möchten. Sammeln Sie auf der Messe für genau diese drei Preise und technische Datenblätter.
CPHI Frankfurt: Käufer von pharmazeutischen Wirkstoffen und Rohstoffen
Die CPHI Frankfurt findet vom 9. bis 11. November 2027 in der Messe Frankfurt statt. Hierher kommen Käufer von pharmazeutischen Rohstoffen, die nach dem EU-GMP-Standard arbeiten. EU-GMP steht für die Gute Herstellungspraxis der Europäischen Union, das Regelwerk für die Herstellung von Arzneimitteln und ihren Ausgangsstoffen. Außerdem stellen Lohnhersteller aus. Das sind Unternehmen, die im Auftrag anderer Firmen Produkte verarbeiten oder herstellen.
Auch die Ausgabe 2025 fand in Frankfurt statt. Laut Abschlussbericht des Veranstalters kamen mehr als 59.000 Teilnehmende und mehr als 2.900 Aussteller. Zahlen für Frankfurt 2027 gibt es noch nicht. Die Standpreise sind nicht öffentlich. Ein Angebot erhalten Sie nur auf Anfrage beim Veranstalter.
Anmerkung der Übersetzung: Eine thailändische Farm, die nur getrocknete Blüten verkauft und keinen Verarbeitungspartner mit EU-GMP-Standard hat, kann den Käufern auf dieser Messe wenig bieten. Nützlich wird die Messe, sobald Sie mit einem Verarbeiter mit EU-GMP-Standard zusammenarbeiten oder das planen. Wenn Sie in Thailand Cannabisextrakte herstellen wollen, prüfen Sie, wer die Lizenz halten darf. Seit dem 26. April 2026 erlaubt die Ministerialverordnung über Cannabis- oder Hanfextrakte B.E. 2569 Lizenzen für Extrakte mit mehr als 0,2 % THC nur für folgende Stellen (was sich durch die Verordnungen von 2026 geändert hat):
- thailändische juristische Personen, die nach dem Gesetz über ausländische Geschäftstätigkeit (Foreign Business Act) B.E. 2542 nicht als „ausländisch“ gelten
- staatliche Stellen
- das Thailändische Rote Kreuz
Lesen Sie die Ausstellerliste online, bevor Sie sich für diese Reise entscheiden. Notieren Sie, welche Lohnhersteller pflanzliches Material verarbeiten, denn das sind die Unternehmen, die Sie dort treffen würden.
ICBC Berlin: Anbau und Pharma unter einem Dach
Die ICBC Berlin findet vom 13. bis 15. April 2027 im Estrel Berlin statt, einem Hotel- und Kongresszentrum. Sie bezeichnet sich selbst als größte Business-to-Business-Veranstaltung für Cannabis in Europa. Sie ist die einzige Veranstaltung in dieser Liste, bei der Menschen aus dem Anbau und aus der Pharmabranche im selben Gebäude zusammenkommen.
Für die Ausgabe 2026 wurden mehr als 7.500 Teilnehmende, 500 Aussteller und Sponsoren sowie mehr als 25.000 Quadratmeter Fläche gemeldet. Diese Zahlen stammen vom Veranstalter und wurden von keinem unabhängigen Prüfer bestätigt. Standpreise werden nicht veröffentlicht, Aussteller müssen ein Angebot anfragen.
Wählen Sie diese Veranstaltung, wenn Sie nur eine Reise machen können und sowohl Anbauer als auch Importeure treffen möchten. Wenn Sie ausstellen wollen, fragen Sie früh ein Standangebot an. Ob Aussteller oder Besucher: Schreiben Sie den Unternehmen, die Sie treffen möchten, vor dem Abflug eine E-Mail. So kommen Sie mit festen Gesprächsterminen an, statt zu hoffen, die richtigen Leute zufällig in der Halle zu finden.
Bernburger Winterseminar: die Fachleute für die Zertifizierung auf der Farm
Das Bernburger Winterseminar findet am 23. und 24. Februar 2027 in Bernburg (Saale) statt, einer Stadt im Bundesland Sachsen-Anhalt. Es ist die 37. Ausgabe. Die Veranstalter beschreiben es als größte jährliche deutschsprachige Fachtagung Europas auf ihrem Gebiet, mit 200 bis 300 Teilnehmenden.
Ausrichter ist Saluplanta e.V., ein deutscher Verein für Arznei- und Gewürzpflanzen. Thema ist GACP (Good Agricultural and Collection Practices, Gute Agrar- und Sammelpraxis), also die Regeln für Anbau und Ernte von Arzneipflanzen auf Ebene der Farm. Keine andere Veranstaltung in Deutschland bringt so viele GACP-Fachleute für Arznei- und Gewürzpflanzen zusammen.
Gemessen an der Teilnehmerzahl ist das Seminar viel kleiner als die großen Messen in dieser Liste. Für eine bestimmte Frage ist es aber am nützlichsten: Wie machen Sie Ihre GACP-Unterlagen für einen europäischen Käufer annehmbar? Für diese Frage fahren Sie besser nach Bernburg als zur ICBC.
Anmerkung der Übersetzung: Das Seminar lohnt sich auch für thailändische Anbauer anderer Arzneikräuter, nicht nur für Cannabis. Die Veranstalter beschreiben es als deutschsprachige Tagung, rechnen Sie also mit Vorträgen auf Deutsch. Fragen Sie vor der Buchung beim Veranstalter nach, ob es englische Sitzungen oder eine Verdolmetschung gibt. Nehmen Sie eine Kopie der GACP-Unterlagen Ihrer Farm mit, damit die Fachleute sie kommentieren können.
Mit kleinem Budget: Wenn Sie nur eine Reise machen können
Anmerkung der Übersetzung: Wenn Ihr Budget nur für eine Reise reicht, entscheiden Sie nach Ihrem Ziel:
- Sie wollen Betriebsmittel oder Ausrüstung einkaufen: Fahren Sie als Besucher zur IPM ESSEN.
- Sie wollen Rückmeldung zu Ihren GACP-Unterlagen: Fahren Sie zum Bernburger Winterseminar.
- Sie wollen auf einer Reise Importeure und Anbauer treffen: Fahren Sie zur ICBC Berlin.
- Sie haben bereits einen Verarbeitungspartner mit EU-GMP-Standard oder bauen einen auf: Fahren Sie zur CPHI Frankfurt.
Mit einem thailändischen, vietnamesischen oder laotischen Pass brauchen Sie für die Einreise nach Deutschland ein Schengen-Visum. Beantragen Sie es lange vor dem Messetermin. Buchen Sie auch das Hotel früh, denn Zimmer in der Nähe großer Messen sind schnell ausgebucht.
Vor der Buchung: Eine Zertifizierung der Farm allein erlaubt keinen Verkauf von Blüten in Deutschland
Viele asiatische Anbauer gehen an den deutschen Markt mit der Annahme heran, ein GACP-Zertifikat reiche für den Verkauf aus. Kein anderer Irrtum kostet so viel Geld. Für den Verkauf von Blüten nach Deutschland braucht es drei getrennte Ebenen, die unten erklärt werden. Prüfen Sie alle drei, bevor Sie Geld für eine Reise ausgeben.
Ebene eins: GACP auf der Farm
GACP deckt Anbau und Ernte auf Ebene der Farm ab. Es deckt nicht die pharmazeutische Verarbeitung nach der Ernte ab, auch nicht die Chargenfreigabe oder den Import. Eine Farm mit GACP-Zertifikat darf allein damit noch keine Blüten nach Deutschland verkaufen.
Es gibt kein einzelnes GACP-Zertifikat, das in der ganzen EU gilt. Jedes Land entscheidet selbst, welche Zertifikate es anerkennt. Fragen Sie jeden Käufer, mit dem Sie sprechen, welche GACP-Zertifikate er akzeptiert. So wissen Sie, ob Ihres bei ihm zählt.
Ebene zwei: Chargenfreigabe nach EU-GMP-Standard
Jede Charge muss geprüft und freigegeben werden, bevor sie auf den deutschen Markt kommt. Die Freigabe unterschreibt eine sachkundige Person (Qualified Person). Das ist die Person, die in einem Herstellungsbetrieb mit EU-GMP-Herstellungserlaubnis rechtlich benannt ist und bestätigt, dass eine Charge den Standard erfüllt. In der Praxis übernimmt diese Arbeit der Importeur oder ein Lohnbetrieb in der EU, nicht die Farm.
Ebene drei: die deutsche Lizenz
Viele veröffentlichte Ratschläge sind in diesem Punkt veraltet, auch Material, das in Südostasien geteilt wird. Seit dem 1. April 2024 fällt medizinisches Cannabis in Deutschland nicht mehr unter § 3 des Betäubungsmittelgesetzes (BtMG). An diesem Tag trat das Medizinal-Cannabisgesetz (MedCanG) als Artikel 2 des Cannabisgesetzes in Kraft. Cannabis wurde vollständig aus den Anlagen des BtMG gestrichen, also aus den Listen der Stoffe, die das Betäubungsmittelgesetz kontrolliert.
Heute braucht der Importeur zwei Dinge. Erstens eine Erlaubnis nach § 4 MedCanG, die die Bundesopiumstelle erteilt. Diese Stelle gehört zum BfArM, dem Bundesinstitut für Arzneimittel und Medizinprodukte. Zweitens eine eigene Einfuhrgenehmigung für jede einzelne Sendung.
Es kann sein, dass ein Partner seine Erlaubnis noch als „Lizenz nach § 3 BtMG“ bezeichnet. Diese Formulierung zeigt nicht, dass er heute eine gültige Erlaubnis hat. Fragen Sie also nach, bevor Sie weitermachen. Lassen Sie sich von jedem Importeur, den Sie treffen, seine Erlaubnis nach § 4 MedCanG zeigen. Fragen Sie auch, wie er die Einfuhrgenehmigung für jede Sendung beschafft. An den Antworten erkennen Sie, ob er Ihre Blüten legal abnehmen kann. Einen breiteren Blick auf den deutschen Markt für thailändische Exporteure bietet dieser Vergleich.
Anmerkung der Übersetzung (die thailändische Seite): Thailand fügt eine eigene Lizenzebene hinzu. Cannabisblüten sind ein kontrolliertes Kraut nach der Bekanntmachung des Ministeriums für öffentliche Gesundheit über kontrollierte Kräuter (Cannabis) B.E. 2568, in Kraft seit dem 26. Juni 2025 (was die Bekanntmachung regelt). Nach Abschnitt 46 des Gesetzes zum Schutz der thailändischen traditionellen Medizin (Thai Traditional Medicine Protection Act) B.E. 2542 brauchen Sie für den Export eines kontrollierten Krauts eine Lizenz. Wer ohne Lizenz exportiert, wird nach Abschnitt 78 mit bis zu 1 Jahr Freiheitsstrafe, einer Geldstrafe von bis zu 20.000 Baht oder beidem bestraft. Seit dem 30. April 2026 legt die Ministerialverordnung über kontrollierte Kräuter (Nr. 2) B.E. 2569 strengere Lizenzkriterien für Cannabisblüten fest.
Prüfen Sie, ob Ihre eigene Lizenz den Export abdeckt, bevor Sie über einen Vertrag sprechen. Die Schritte für den Export von einer thailändischen Farm erklärt dieses Thema. Anbauer in Vietnam und Laos sollten die Regeln ihres eigenen Landes prüfen, bevor sie einen Export planen.
Was Sie zu einer deutschen Messe mitnehmen
Nehmen Sie zu keiner deutschen Veranstaltung physische Blütenproben mit, es sei denn, Ihr Partner hält die Einfuhrerlaubnis auf seinen eigenen Namen. Nehmen Sie stattdessen Folgendes mit: Analysezertifikate (Laborberichte für jede Charge), GACP-Unterlagen, Aufzeichnungen der Farm und Fotos. Verbrauchermessen wie Mary Jane, Cannafair und CannaFriends haben außerdem eigene Regeln für das Ausstellen von Produkten. Diese Regeln unterscheiden sich von Veranstaltung zu Veranstaltung, prüfen Sie also jede einzeln.
Anmerkung der Übersetzung: Packen Sie keine Blütenproben ins Gepäck, wenn Sie aus Thailand ausreisen. Wer Blüten ohne Exportlizenz für geschäftliche Zwecke außer Landes bringt, exportiert ohne Lizenz, und es gilt die oben genannte Strafe nach Abschnitt 78. Dieses Thema erklärt, was das Land nicht verlassen darf. Das thailändische Recht verbietet außerdem Werbung für Cannabisblüten und deren Verkauf im Internet. Kündigen Sie Ihre Reise deshalb nicht mit Online-Angeboten für Ihre Blüten an (was Sie posten dürfen).
Stellen Sie vor der Reise eine Mappe auf Englisch zusammen. Sie sollte Analysezertifikate für die letzten Chargen, Ihr GACP-Zertifikat mit den zugehörigen Aufzeichnungen und Fotos der Farm enthalten. Welche Prüfungen ausländische Käufer erwarten, lesen Sie in diesem Leitfaden zur Prüfung vor dem Export.
Was sich 2026 auf dem deutschen Markt geändert hat
Zwei Änderungen im Jahr 2026 beeinflussen, wer in Deutschland kauft und wie viel. Beide sind so neu, dass die meisten Exportratschläge sie noch nicht berücksichtigen. Ein Gerichtsurteil aus demselben Jahr ändert zudem, wie deutsche Partner werben dürfen.
Blüten werden nicht mehr von der gesetzlichen Krankenversicherung bezahlt
Seit dem 30. Juli 2026 übernimmt die gesetzliche Krankenversicherung in Deutschland keine Kosten mehr für getrocknete Cannabisblüten. Grundlage ist das GKV-Beitragssatzstabilisierungsgesetz, ein Gesetz, das die Beitragssätze der gesetzlichen Krankenversicherung stabil halten soll. Es wurde am 29. Juli 2026 im Bundesgesetzblatt veröffentlicht. Es strich Blüten aus dem Sonderanspruch in § 31 Abs. 6 SGB V, dem Buch des Sozialgesetzbuchs, das die gesetzliche Krankenversicherung regelt.
Ärztinnen und Ärzte können Blüten weiterhin verschreiben, aber nur auf Privatrezept, das die Patienten selbst bezahlen. Extrakte, Dronabinol und Nabilon zahlt die Versicherung weiterhin (diese zugelassenen Cannabinoid-Arzneimittel). Die Regierung rechnete mit Einsparungen von rund 130 Mio. €. Diese Zahl zeigt grob, wie viel Nachfrage von der Kassenfinanzierung zu Selbstzahlern gewandert ist.
Fragen Sie die Importeure, die Sie treffen, wie sich diese Änderung auf ihre Bestellungen von Blüten im Vergleich zu Extrakten ausgewirkt hat. Ihre Antworten helfen Ihnen zu entscheiden, ob Sie Blüten, Material für Extrakte oder beides anbieten.
Ein zweiter Gesetzentwurf zu Online-Verschreibung und Versandhandel
Ein zweiter Gesetzentwurf zur Änderung des MedCanG wurde im Dezember 2025 als Drucksache 21/3061 in den Bundestag eingebracht, das deutsche Bundesparlament. Er würde das Verschreiben per Telemedizin (Sprechstunden, die nur online stattfinden) einschränken. Außerdem würde er den Versandhandel mit Blüten verbieten. Nach dem letzten verfügbaren Stand (Juli 2026) wurde vor der Sommerpause nicht über den Entwurf abgestimmt; er lag noch im Ausschuss. Beobachter rechneten frühestens Ende 2026 mit einer Abstimmung.
Die geplanten Beschränkungen betreffen die Abgabe von Blüten an Patienten. Die Einfuhrerlaubnis nach § 4 MedCanG ändern sie nicht. Schlagen Sie ab Oktober 2026 die Drucksache 21/3061 im Dokumentationssystem des Bundestages nach, um den aktuellen Stand zu erfahren. Verlassen Sie sich nicht allein auf diesen Absatz.
Ein Gerichtsurteil zur Werbung
Am 26. März 2026 entschied der Bundesgerichtshof im Verfahren I ZR 74/25. Er ist das höchste deutsche Gericht für Zivil- und Strafsachen. Das Urteil schränkt öffentliche Werbung für Cannabisbehandlungen nach § 10 des Heilmittelwerbegesetzes ein. Das betrifft, wie deutsche Partner werben dürfen, und damit auch, was sie in Material akzeptieren, auf dem sowohl Ihr Name als auch der Name des Partners steht.
Schicken Sie den Entwurf jeder gemeinsamen Broschüre vor dem Druck an Ihren deutschen Partner und bitten Sie ihn um eine schriftliche Freigabe.
Anmerkung der Übersetzung: In Thailand gilt eine ähnliche Regel. Nach der Bekanntmachung B.E. 2568 sind Werbung für Cannabisblüten und ihr Verkauf im Internet verboten. Gemeinsames Material, das Sie online posten oder in Thailand verteilen, darf nicht für Blüten werben.
Teil 2 enthält den vollständigen Veranstaltungskalender, die Veranstaltungsnamen, die es nicht gibt, eine Methode für die Suche in Ausstellerlisten und eine Liste der Punkte, die nicht überprüft werden konnten. Wenn Sie eine dieser Messen besucht haben, schreiben Sie Ihre Erfahrungen unter dieses Thema, damit andere Anbauer besser planen können.