ドイツでは、大麻や薬用植物に関連する見本市がヨーロッパのどの国よりも多く開かれています。しかし、その大半では、原料植物を買い付けるバイヤーには一人も会えません。このガイドでは、2026年9月から2027年11月までにドイツで開かれる関連イベントをすべて取り上げます。近隣国のイベントもいくつか加えています。タイ、ベトナム、ラオスなど地域の栽培者と輸出業者が、旅費をかける価値のある出張を選ぶための記事です。
日付と会場は、イベント情報サイトではなく、すべて主催者自身のウェブサイトで確認しています。その過程で、検索結果には出てくるのに実在しない、またはすでに開催されていないイベント名もいくつか見つかりました。それらは開催カレンダーの全体とあわせて後編で紹介します。前編では次の3点を扱います。バイヤーに会える4つのイベント、ドイツで販売する前に必要なライセンス、そして2026年のドイツ市場の変化です。
原料植物のバイヤーに会える4つのイベント
ドイツと近隣国で確認したイベントのうち、供給契約にサインする担当者と直接会えるのは4つだけです。イベントごとに向いている売り手のタイプが違います。選ぶ前に、それぞれのイベントの目的を確認してください。
IPM ESSEN：栽培資材と機材
IPM ESSENは2027年1月26日～29日、エッセン市の展示会場Messe Essenで開催されます。園芸分野で世界をリードする見本市で、1983年から続いています。2026年の回には41か国から1,476社が出展し、111か国から約39,000人が来場しました。
この見本市で会えるのは、栽培資材の売り手と買い手です。たとえば培地（植物を育てるための資材）、種子や苗などの繁殖用素材、そして機材です。完成品の花穂、つまり乾燥済みですぐに販売できる花穂を売る場ではありません。花穂のバイヤーを探しているなら、別の出張先を選んでください。
IPM ESSENは、このリストの大型見本市のなかで唯一、ブース料金を公開しています。以下の2027年の料金は、主催者の出展申込ページに載っているものです。すべてVAT（付加価値税）抜きの金額です。
| 項目 | 2027年の料金 |
|---|---|
| 並びブース（1面開放） | 1m²あたり€188 |
| 角ブース（2面開放） | 1m²あたり€194 |
| 半島型ブース（3面開放） | 1m²あたり€199 |
| 島型ブース（4面開放） | 1m²あたり€200 |
| AUMA賦課金 | 1m²あたり€0.60 |
| 必須メディアパッケージ | 出展者1社あたり€379 |
| エネルギー・環境追加料金 | 1m²あたり€10（課金対象は最大150m²まで） |
AUMA賦課金は、1m²ごとにかかる少額の料金です。ドイツの見本市は、ドイツ見本市業界の団体であるAUMAのためにこれを徴収しています。早期申込料金は2026年5月31日で締め切られました。早期料金は1m²あたり€2～€5安くなっていました。
12m²の並びブースで計算してみます。スペース代が€2,256、AUMA賦課金が€7.20、メディアパッケージが€379、エネルギー追加料金が€120です。合計は€2,762.20で、VAT、渡航費、ブース施工費、スタッフ費用は含みません。主催者の出展申込ページには、最小ブース面積は書かれていません。料金はすべてVAT別の表示なので、EU域外の企業にVATがどう適用されるかを主催者に問い合わせてください。
訳者注：予算と比べる前に、これらの金額をその時点の為替レートでバーツに換算してください。タイや東南アジアの栽培者は、出展するより来場者として参加するほうが得るものが大きいのが一般的です。来場者なら、多くのサプライヤーの培地、繁殖用素材、機材を同じホールで比べられます。出発前に、いちばん比べたい資材を3つ書き出しておきましょう。会場では、その3つの価格と技術データシートを集めてください。
CPHI Frankfurt：医薬品原料のバイヤー
CPHI Frankfurtは2027年11月9日～11日、Messe Frankfurtで開催されます。この見本市には、EU-GMP基準のもとで仕事をする医薬品原料のバイヤーが集まります。EU-GMP基準とは、欧州連合の「医薬品の製造管理及び品質管理の基準」で、医薬品とその原料をつくるための規則集です。受託製造業者も出展します。受託製造業者とは、他社との契約にもとづいて製品の加工や製造を行う企業のことです。
2025年の回もフランクフルトで開かれました。主催者の閉幕後レポートによると、来場者は59,000人超、出展者は2,900社超でした。2027年のフランクフルト開催の数字はまだ公表されていません。ブース料金は非公開で、問い合わせた場合にだけ見積もりが出されます。
訳者注：乾燥花穂だけを販売していて、EU-GMP基準の加工パートナーがいないタイの農場は、この見本市のバイヤーに提供できるものがほとんどありません。この見本市が役に立つのは、EU-GMP基準の認証を持つ加工業者と組んでいる場合か、組む予定がある場合です。タイで大麻抽出物をつくる計画があるなら、誰がライセンスを保有できるかを確認してください。2026年4月26日以降、大麻又はヘンプ抽出物に関する省令 仏暦2569年により、THC 0.2%を超える抽出物のライセンスは次の者にしか認められていません（2026年の省令で変わったこと）：
- 外国人事業法 仏暦2542年でいう「外国人」に当たらないタイの法人
- 国の機関
- タイ赤十字社
この出張を決める前に、出展者リストをオンラインで確認してください。植物原料を扱う受託製造業者に印をつけておきましょう。会場で会うことになるのは、それらの企業です。
ICBC Berlin：栽培側と医薬品側が同じ会場に
ICBC Berlinは2027年4月13日～15日、ホテル兼会議施設のEstrel Berlinで開催されます。主催者は、ヨーロッパ最大の大麻B2B（企業間取引）イベントだとしています。このリストのなかで、栽培の関係者と医薬品の関係者が同じ建物に集まるのはこのイベントだけです。
2026年の回については、来場者7,500人超、出展者・スポンサー500社、会場面積25,000m²超と報告されています。これらは主催者が発表した数字で、独立した監査機関による確認は受けていません。ブース料金は公開されておらず、出展者は見積もりを依頼する必要があります。
出張が1回しかできず、栽培者と輸入業者の両方に会いたいなら、このイベントを選んでください。出展する場合は、早めにブースの見積もりを依頼しましょう。出展でも来場でも、会いたい企業には出発前にメールを送ってください。そうすれば、会場で偶然会えるのを期待するのではなく、面談の時間を決めた状態で現地に着けます。
Bernburger Winterseminar：農場認証の専門家
Bernburger Winterseminarは2027年2月23日～24日、ドイツのザクセン＝アンハルト州にある町、ベルンブルク（ザーレ）で開催されます。今回で37回目です。主催者は、この分野でヨーロッパ最大のドイツ語による年次学術会議だとしています。参加者は200～300人です。
主催は、ドイツの薬用・香辛料植物の協会であるSaluplanta e.V.です。テーマはGACP（Good Agricultural and Collection Practices：適正農業・採取規範）で、薬用植物を農場レベルで栽培・収穫するためのルールです。ドイツで、薬用・芳香植物のGACP専門家がこれほど多く集まるイベントはほかにありません。
参加者数では、このリストの大型見本市よりずっと小規模です。それでも、ある一つの問いについてはもっとも役に立ちます。それは「自分のGACP書類を、どうすればヨーロッパのバイヤーに受け入れてもらえるか」という問いです。これが目的なら、ICBCではなくベルンブルクへ行ってください。
訳者注：このセミナーは、大麻だけでなく、ほかの薬草を育てるタイの栽培者にも役立ちます。主催者はドイツ語の会議だとしているので、講演はドイツ語で行われると考えてください。申し込む前に、英語のセッションや通訳があるかを主催者に確認しましょう。専門家にコメントをもらえるよう、自分の農場のGACP書類のコピーを持参してください。
少ない予算で1回だけ出張するなら
訳者注：予算が1回分しかない場合は、何を達成したいかで選んでください：
- 資材や機材を買いたい： IPM ESSENに来場者として行く。
- GACP書類について意見をもらいたい： Bernburger Winterseminarに行く。
- 1回の出張で輸入業者と栽培者の両方に会いたい： ICBC Berlinに行く。
- EU-GMP基準の加工パートナーがすでにいる、または準備中： CPHI Frankfurtに行く。
タイ、ベトナム、ラオスのパスポートでドイツに入国するには、シェンゲンビザが必要です。見本市の日程より十分前に申請してください。大型見本市の近くのホテルは満室になりやすいので、宿泊先も早めに予約しましょう。
予約の前に：農場認証だけではドイツで花穂を販売できません
アジアの栽培者の多くは、GACP認証があればドイツで販売できると考えています。この思い込みは、ほかのどんな間違いよりも大きな出費につながります。ドイツに花穂を販売するには、以下で説明する3つの別々の要件を満たす必要があります。出張にお金をかける前に、3つすべてを確認してください。
要件1：農場でのGACP
GACPの対象は、農場レベルでの栽培と収穫です。収穫後の医薬品グレードの加工、バッチの出荷判定、輸入は対象外です。GACPを取得した農場でも、その認証だけではドイツに花穂を販売できません。
EU全体で通用する単一のGACP認証はありません。どの認証を認めるかは、各国が独自に決めています。話をするバイヤー全員に、どのGACP認証を受け入れているかを尋ねてください。そうすれば、自分の認証がその相手に通用するかがわかります。
要件2：EU-GMP基準でのバッチ出荷判定
すべてのバッチは、ドイツ市場に出る前に検査を受け、出荷判定を受けなければなりません。出荷判定に署名するのは「適格者（Qualified Person）」です。適格者とは、EU-GMP基準の許可を受けた製造施設で法的に指名された人で、バッチが基準を満たしていることを確認します。実際にこの作業を行うのは農場ではなく、輸入業者かEU域内の受託施設です。
要件3：ドイツのライセンス
この点については、東南アジアで共有されている資料も含め、公開されている助言の多くが古くなっています。2024年4月1日以降、ドイツの医療用大麻は麻薬法（Betäubungsmittelgesetz、BtMG）第3条の規制を受けていません。この日、医療用大麻法（Medizinal-Cannabisgesetz、MedCanG）が大麻法（Cannabisgesetz）の第2条として施行されました。大麻は、麻薬法が規制する物質の一覧であるBtMG別表から完全に削除されました。
現在、輸入業者には2つのものが必要です。1つ目は、MedCanG第4条（§4 MedCanG）にもとづく事業ライセンスで、連邦アヘン局（Bundesopiumstelle）が発行します。連邦アヘン局は、ドイツ連邦医薬品医療機器研究所（BfArM）の一部門です。2つ目は、出荷ごとに必要な個別の輸入許可です。
取引相手が今も、自社の許可を「§3 BtMGライセンス」と説明することがあります。この表現では、現在ライセンスを持っている証明にはならないので、話を進める前に質問してください。会う輸入業者全員に、MedCanG第4条のライセンスを見せてもらいましょう。出荷ごとの輸入許可をどのように取得しているかも尋ねてください。その答えから、相手があなたの花穂を合法的に引き受けられるかがわかります。タイの輸出業者から見たドイツ市場の全体像は、こちらの比較記事を参照してください。
訳者注（タイ側の手続き）：タイにも独自のライセンス要件があります。大麻の花穂は、2025年6月26日に施行された保健省告示「規制ハーブ（大麻）」仏暦2568年にもとづく規制ハーブです（告示の対象範囲）。タイ伝統医療知識保護振興法 仏暦2542年の第46条により、規制ハーブの輸出にはライセンスが必要です。ライセンスなしで輸出すると、第78条により1年以下の拘禁刑、20,000バーツ以下の罰金、またはその両方が科されます。2026年4月30日以降は、規制ハーブに関する省令（第2号）仏暦2569年によって、大麻の花穂のライセンス基準が厳しくなっています。
契約の話をする前に、自分のライセンスが輸出をカバーしているかを確認してください。タイの農場からの輸出手続きは、こちらのトピックで説明しています。ベトナムやラオスの栽培者は、輸出を計画する前に自国のルールを確認してください。
ドイツの見本市に持っていくもの
取引相手が自社名義で輸入ライセンスを持っていない限り、ドイツのどのイベントにも花穂の現物サンプルを持ち込まないでください。代わりに、分析証明書（バッチごとの検査機関の報告書）、GACP書類、農場の記録、写真を持っていきましょう。Mary Jane、Cannafair、CannaFriendsなどの一般消費者向けイベントにも、製品の展示について独自のルールがあります。ルールはイベントごとに違うので、一つずつ確認してください。
訳者注：タイを出国するとき、荷物に花穂のサンプルを入れないでください。輸出ライセンスなしで商用目的で花穂を国外に持ち出すことは無許可輸出にあたり、上記の第78条の罰則が適用されます。国外に持ち出せないものについては、こちらのトピックで説明しています。また、タイの法律では大麻の花穂の広告とオンライン販売が禁止されています。そのため、出張を知らせるために自分の花穂の販売オファーをネットに投稿しないでください（投稿してよい内容）。
出発前に、英語の資料を1つのフォルダにまとめておきましょう。最近のバッチの分析証明書、GACP認証と記録、農場の写真を入れておきます。海外のバイヤーがどんな検査を求めるかは、輸出前の検査に関するこちらのガイドで確認してください。
2026年にドイツ市場で変わったこと
2026年の2つの変化が、ドイツで誰がどれだけ買うかに影響しています。どちらもごく最近のことなので、輸出に関する助言の多くはまだ対応できていません。同じ年に出た裁判所の判決も、ドイツの取引相手の販促方法を変えています。
花穂が公的医療保険の対象外に
2026年7月30日以降、ドイツの法定（公的）医療保険は、乾燥大麻の花穂の費用を支払わなくなりました。この変更は、法定医療保険の保険料率を安定させるための法律、GKV-Beitragssatzstabilisierungsgesetzによるものです。同法は2026年7月29日に連邦法律公報で公布されました。これにより、法定医療保険を定めるドイツ社会法典第5編（SGB V）第31条第6項の特別給付から、花穂が外されました。
医師は今も花穂を処方できますが、患者が全額自己負担する私費処方に限られます。抽出物、ドロナビノール、ナビロン（承認済みのカンナビノイド医薬品）は、引き続き保険の対象です。政府は約1億3,000万ユーロの支出削減を見込んでいました。この数字を見ると、保険払いから自己負担に移った需要の規模がおおよそわかります。
会った輸入業者に、この変更で花穂と抽出物の注文がそれぞれどう変わったかを尋ねてください。その答えは、花穂、抽出用原料、またはその両方のどれを提供するかを決める材料になります。
オンライン処方と通信販売に関する2つ目の法案
MedCanGを改正する2つ目の法案が、2025年12月にドイツ連邦議会（Bundestag）に提出されました。議会印刷物の番号は21/3061です。この法案は、遠隔診療（オンラインだけで行う診察）による処方を制限するものです。花穂の通信販売も禁止する内容になっています。確認できた最新の情報（2026年7月時点）では、法案は夏季休会前に採決されず、委員会で審議中でした。採決は早くても2026年末になると見られていました。
提案されている制限は、患者に花穂を渡す方法を対象としています。MedCanG第4条にもとづく輸入ライセンス制度は変わりません。2026年10月以降は、連邦議会の文書システムで議会印刷物21/3061を検索し、最新の状況を確認してください。この段落の情報だけに頼らないでください。
広告に関する裁判所の判決
2026年3月26日、ドイツ連邦通常裁判所（Bundesgerichtshof）が事件番号I ZR 74/25で判決を出しました。連邦通常裁判所は、民事・刑事事件を扱うドイツの最上級裁判所です。この判決は、医薬品広告法第10条にもとづき、大麻治療の一般向け広告を制限しています。そのため、ドイツの取引相手の販促方法が変わります。あなたと相手の両方の名前が入った資料について、相手が受け入れられる内容も変わります。
共同のパンフレットを印刷する前に、原稿をドイツの取引相手に送り、書面で承認をもらってください。
訳者注：タイにも似たルールがあります。仏暦2568年の告示により、大麻の花穂の広告とオンライン販売は禁止されています。タイでネットに投稿したり配布したりする共同資料では、花穂を宣伝してはいけません。
後編では、イベントの全カレンダー、実在しないイベント名、出展者リストの調べ方、確認できなかった事項の一覧を紹介します。これらの見本市に行ったことがある方は、ほかの栽培者が計画を立てられるよう、わかったことをこのトピックの下に投稿してください。
後編はこちら：タイ・東南アジアの栽培者向け ドイツの見本市 2026～2027年：全カレンダー、実在しないイベント、出展者リストの調べ方（後編）