독일은 유럽에서 대마와 약용 식물 관련 무역 박람회가 가장 많이 열리는 나라입니다. 그런데 이 박람회들 대부분에서는 원료 식물을 사는 바이어를 한 명도 만나지 못합니다. 이 가이드는 2026년 9월부터 2027년 11월까지 독일에서 열리는 관련 행사를 모두 다루고, 이웃 나라 행사도 몇 개 포함합니다. 태국, 베트남, 라오스와 주변 지역의 재배자와 수출업자가 어느 출장에 여행 예산을 쓸지 정하는 데 도움을 드리려는 글입니다.
모든 날짜와 장소는 행사 정보 사이트가 아니라 주최 측 공식 웹사이트에서 직접 확인했습니다. 확인 과정에서 검색 결과에는 나오지만 실제로는 없거나 더 이상 열리지 않는 행사 이름도 여럿 찾았습니다. 이 행사들은 2부에서 전체 일정과 함께 정리합니다. 1부에서는 세 가지를 다룹니다. 바이어를 만날 수 있는 4개 행사, 독일에 판매하기 전에 필요한 허가, 그리고 2026년 독일 시장의 변화입니다.
원료 식물 바이어를 만날 수 있는 4개 행사
독일과 주변국에서 확인한 행사 가운데 공급 계약에 서명하는 사람을 직접 만날 수 있는 곳은 네 곳뿐입니다. 행사마다 맞는 판매자 유형이 다릅니다. 고르기 전에 각 행사가 어떤 곳인지 먼저 읽어 보세요.
IPM ESSEN: 재배 자재와 장비
IPM ESSEN은 2027년 1월 26일~29일 에센(Essen)시의 전시장인 Messe Essen에서 열립니다. 세계 최고의 원예 무역 박람회이며 1983년부터 열려 왔습니다. 2026년 행사에는 41개국 1,476개 출품업체와 111개국 약 39,000명의 방문객이 참가했습니다.
이 박람회에서는 재배 자재를 사고파는 사람들을 만납니다. 배지(재배용 매체), 종자와 모종 같은 번식 재료, 장비가 여기에 해당합니다. 완제품 꽃, 즉 건조를 마치고 바로 판매할 수 있는 꽃을 파는 곳은 아닙니다. 꽃 바이어를 찾는다면 다른 출장을 고르세요.
IPM ESSEN은 이 목록의 대형 박람회 가운데 부스 가격을 공개하는 유일한 곳입니다. 아래 2027년 가격은 주최 측 참가 신청 페이지에서 가져왔습니다. 모든 가격에는 부가가치세(VAT)가 빠져 있습니다.
| 항목 | 2027년 가격 |
|---|---|
| 일렬 부스(한 면 개방) | m²당 €188 |
| 코너 부스(두 면 개방) | m²당 €194 |
| 헤드 부스(세 면 개방) | m²당 €199 |
| 블록 부스(네 면 개방) | m²당 €200 |
| AUMA 부담금 | m²당 €0.60 |
| 필수 미디어 패키지 | 출품업체당 €379 |
| 에너지·환경 할증료 | m²당 €10, 최대 150m²까지만 부과 |
AUMA 부담금은 면적 1m²마다 붙는 소액 수수료입니다. 독일 박람회들이 독일 전시산업협회인 AUMA를 위해 걷습니다. 조기 예약 가격은 m²당 €2~5 더 저렴했으며, 2026년 5월 31일에 마감됐습니다.
12m² 일렬 부스를 예로 계산해 보겠습니다. 공간 비용 €2,256, AUMA 부담금 €7.20, 미디어 패키지 €379, 에너지 할증료 €120입니다. 합계는 €2,762.20이고, 부가가치세·교통비·부스 시공비·인건비는 빠진 금액입니다. 주최 측 신청 페이지에는 최소 부스 면적이 나와 있지 않습니다. 모든 가격이 부가가치세 별도이므로, EU 밖에 있는 회사에는 부가가치세가 어떻게 적용되는지 주최 측에 물어보세요.
역자 주: 예산과 비교하기 전에 이 금액을 현재 환율로 바트화로 환산해 보세요. 태국이나 동남아시아 재배자는 보통 출품업체보다 방문객으로 갈 때 얻는 것이 더 많습니다. 방문객이면 한 전시장에서 여러 공급업체의 배지, 번식 재료, 장비를 비교할 수 있습니다. 출발 전에 가장 비교하고 싶은 자재 세 가지를 적어 두세요. 박람회장에서는 그 세 가지의 가격과 기술 자료(데이터시트)를 모아 오세요.
CPHI Frankfurt: 의약품 원료 바이어
CPHI Frankfurt는 2027년 11월 9일~11일 Messe Frankfurt에서 열립니다. EU-GMP 기준에 따라 일하는 의약품 원료 바이어들이 이 박람회를 찾습니다. EU-GMP는 유럽연합의 우수 의약품 제조 관리 기준(Good Manufacturing Practice)입니다. 의약품과 그 원료를 만드는 방법을 정한 규정집입니다. 위탁 제조업체도 이곳에 출품합니다. 위탁 제조업체는 계약을 맺고 다른 회사의 제품을 가공하거나 만들어 주는 회사입니다.
2025년 행사도 프랑크푸르트에서 열렸습니다. 주최 측의 행사 후 보고서에 따르면 참석자는 59,000명 이상, 출품업체는 2,900곳 이상이었습니다. 2027년 프랑크푸르트 행사의 수치는 아직 발표되지 않았습니다. 부스 가격은 공개되지 않으며, 문의해야만 주최 측이 견적을 줍니다.
역자 주: 건조 꽃만 팔고 EU-GMP 기준을 갖춘 가공 파트너가 없는 태국 농장은 이 박람회 바이어에게 내놓을 것이 거의 없습니다. EU-GMP 기준을 갖춘 가공업체와 함께 일하고 있거나 그럴 계획이 있어야 이 박람회가 쓸모 있어집니다. 태국에서 대마 추출물을 만들 계획이라면 누가 허가를 받을 수 있는지 확인하세요. 2026년 4월 26일부터 대마 또는 헴프 추출물에 관한 부령 불기 2569년에 따라 THC 0.2% 초과 추출물 허가는 다음 대상만 받을 수 있습니다(2026년 부령에서 달라진 점):
- 「외국인사업법」 불기 2542년상 '외국인’에 해당하지 않는 태국 법인
- 국가 기관
- 태국 적십자사
이 출장을 결정하기 전에 온라인에서 출품업체 목록을 읽어 보세요. 식물 원료를 다루는 위탁 제조업체를 표시해 두세요. 현장에서 만나게 될 회사가 바로 이들입니다.
ICBC Berlin: 재배 분야와 제약 분야가 한자리에
ICBC Berlin은 2027년 4월 13일~15일 호텔 겸 컨벤션 센터인 Estrel Berlin에서 열립니다. 주최 측은 이 행사를 유럽 최대의 대마 기업 간 거래(B2B) 행사로 소개합니다. 이 목록에서 재배 분야 사람들과 제약 분야 사람들이 한 건물에 모이는 유일한 행사입니다.
2026년 행사에 대해 보고된 수치는 참석자 7,500명 이상, 출품업체·후원사 500곳, 전시 면적 25,000m² 이상입니다. 이 수치는 주최 측이 발표한 것이며, 독립 감사 기관이 확인하지는 않았습니다. 부스 가격은 공개되지 않으며, 출품하려면 견적을 요청해야 합니다.
출장을 한 번만 갈 수 있고 재배자와 수입업체를 모두 만나고 싶다면 이 행사를 고르세요. 출품할 계획이라면 부스 견적을 일찍 요청하세요. 출품하든 방문만 하든, 비행기를 타기 전에 만나고 싶은 회사에 이메일을 보내세요. 그래야 전시장에서 운 좋게 사람을 만나기를 기대하지 않고, 미팅 시간을 정해 두고 도착할 수 있습니다.
Bernburger Winterseminar: 농장 인증 전문가들의 모임
Bernburger Winterseminar는 2027년 2월 23~24일 독일 작센안할트주의 소도시 베른부르크(Bernburg (Saale))에서 열립니다. 이번이 37회째입니다. 주최 측은 이 행사를 해당 분야에서 매년 열리는 유럽 최대의 독일어 학술 회의로 소개하며, 참가자는 200~300명입니다.
주최는 독일의 약용·향신 식물 협회인 Saluplanta e.V.입니다. 주제는 GACP(Good Agricultural and Collection Practices, 우수 농업 및 채집 관리 기준)입니다. GACP는 농장 단계에서 약용 식물을 재배하고 수확하는 규칙입니다. 독일에서 이 세미나만큼 약용·방향 식물 GACP 전문가가 많이 모이는 행사는 없습니다.
참가 인원으로 보면 이 목록의 대형 박람회보다 훨씬 작습니다. 하지만 한 가지 질문에는 가장 쓸모 있는 행사입니다. 바로 GACP 서류를 유럽 바이어가 받아들이게 만드는 방법입니다. 이 질문의 답을 찾는다면 ICBC보다 베른부르크로 가세요.
역자 주: 이 세미나는 대마뿐 아니라 다른 약초를 재배하는 태국 재배자에게도 유용합니다. 주최 측이 독일어 회의로 소개하므로 발표는 독일어로 진행된다고 보세요. 예약하기 전에 영어 세션이나 통역이 있는지 주최 측에 물어보세요. 전문가들이 의견을 줄 수 있도록 농장의 GACP 서류 사본을 챙겨 가세요.
적은 예산으로 출장 한 번만 고를 때
역자 주: 출장을 한 번 갈 예산밖에 없다면 이루고 싶은 목표에 맞춰 고르세요.
- 자재나 장비를 사고 싶다면: IPM ESSEN에 방문객으로 가세요.
- GACP 서류에 대한 의견을 듣고 싶다면: Bernburger Winterseminar에 가세요.
- 한 번의 출장으로 수입업체와 재배자를 모두 만나고 싶다면: ICBC Berlin에 가세요.
- EU-GMP 기준을 갖춘 가공 파트너가 이미 있거나 만드는 중이라면: CPHI Frankfurt에 가세요.
태국, 베트남, 라오스 여권 소지자가 독일에 들어가려면 솅겐 비자가 필요합니다. 박람회 날짜보다 충분히 일찍 신청하세요. 대형 박람회 주변 객실은 빨리 차므로 호텔도 일찍 예약하세요.
예약하기 전에: 농장 인증만으로는 독일에 꽃을 팔 수 없습니다
많은 아시아 재배자가 GACP 인증서만 있으면 독일에서 팔 수 있다고 생각하고 독일 시장에 진출하려 합니다. 이 실수로 잃는 돈이 다른 어떤 실수보다 큽니다. 독일에 꽃을 팔려면 아래에서 설명하는 세 개의 독립된 단계를 모두 갖춰야 합니다. 출장에 돈을 쓰기 전에 세 단계를 모두 확인하세요.
첫째 단계: 농장의 GACP
GACP는 농장 단계의 재배와 수확을 다룹니다. 수확 뒤 의약품 등급 가공, 배치 출하 승인, 수입은 다루지 않습니다. GACP를 받은 농장이라도 그 인증서만으로는 독일에 꽃을 팔 수 없습니다.
EU 전체에서 통하는 단일 GACP 인증서는 없습니다. 어떤 인증서를 인정할지는 나라마다 따로 정합니다. 이야기를 나누는 바이어마다 어떤 GACP 인증서를 인정하는지 물어보세요. 그래야 내 인증서가 그 바이어에게 통하는지 알 수 있습니다.
둘째 단계: EU-GMP 기준에 따른 배치 출하 승인
모든 배치는 독일 시장에 나가기 전에 검사와 출하 승인을 거쳐야 합니다. 출하 승인 서명은 품질책임자(QP, Qualified Person)가 합니다. 품질책임자는 EU-GMP 허가를 받은 제조 시설에 법적으로 지정된 사람으로, 배치가 기준을 충족하는지 확인합니다. 실제로 이 일은 농장이 아니라 수입업체나 EU 안의 위탁 시설이 맡습니다.
셋째 단계: 독일 허가
이 부분에 관해서는 동남아시아에서 공유되는 자료를 포함해 공개된 조언 상당수가 이미 낡은 정보입니다. 2024년 4월 1일부터 독일의 의료용 대마는 마약법(Betäubungsmittelgesetz, BtMG) §3의 규율을 받지 않습니다. 그날 의료용 대마법(Medizinal-Cannabisgesetz, MedCanG)이 대마법(Cannabisgesetz) 제2조로 시행되었습니다. 대마는 BtMG 부속서, 즉 마약법이 통제하는 물질 목록에서 완전히 빠졌습니다.
지금 수입업체에게는 두 가지가 필요합니다. 첫째는 MedCanG §4에 따른 영업 허가로, 연방아편청(Bundesopiumstelle)이 발급합니다. 연방아편청은 독일 연방의약품의료기기연구소(BfArM)에 속한 기관입니다. 둘째는 선적마다 따로 받는 수입 허가입니다.
파트너가 아직도 자기 허가를 '§3 BtMG 허가’라고 부를 수 있습니다. 이 표현만으로는 현재 유효한 허가가 있다는 사실이 확인되지 않으니, 일을 더 진행하기 전에 확인 질문을 하세요. 만나는 수입업체마다 MedCanG §4 허가를 보여 달라고 하세요. 선적마다 수입 허가를 어떻게 받는지도 물어보세요. 그 답을 들으면 그 업체가 내 꽃을 합법적으로 받을 수 있는지 알 수 있습니다. 태국 수출업자 입장에서 독일 시장을 더 넓게 살펴보려면 이 비교 글을 참고하세요.
역자 주(태국 쪽 규정): 태국에도 별도의 허가 단계가 있습니다. 대마 꽃은 공중보건부 고시 「규제 허브(대마)」 불기 2568년에 따른 규제 허브이며, 이 고시는 2025년 6월 26일부터 시행 중입니다(고시가 다루는 내용). 「태국 전통의학 보호법」 불기 2542년 제46조에 따라 규제 허브를 수출하려면 허가가 필요합니다. 허가 없이 수출하면 제78조에 따라 1년 이하의 징역 또는 20,000바트 이하의 벌금에 처하거나 이를 병과할 수 있습니다. 2026년 4월 30일부터는 규제 허브에 관한 부령 (제2호) 불기 2569년이 대마 꽃 허가 기준을 더 엄격하게 정하고 있습니다.
어떤 계약이든 논의하기 전에 내 허가가 수출까지 포함하는지 확인하세요. 태국 농장에서 수출하는 절차는 이 토픽에서 설명합니다. 베트남과 라오스의 재배자는 수출을 계획하기 전에 자국 규정을 먼저 확인하세요.
독일 박람회에 가져갈 것
파트너가 자기 명의로 수입 허가를 가지고 있지 않다면, 어떤 독일 행사에도 실물 꽃 샘플을 가져가지 마세요. 대신 시험성적서(CoA, 배치별 실험실 분석 보고서), GACP 서류, 농장 기록, 사진을 가져가세요. Mary Jane, Cannafair, CannaFriends 같은 소비자 박람회에도 제품 전시에 관한 자체 규칙이 있습니다. 규칙이 행사마다 다르므로 하나씩 따로 확인하세요.
역자 주: 태국을 떠날 때 짐에 꽃 샘플을 넣지 마세요. 수출 허가 없이 사업 목적으로 꽃을 국외로 가져가면 무허가 수출이 되고, 위에서 설명한 제78조 처벌을 받습니다. 국외로 가져갈 수 없는 것은 이 토픽에서 설명합니다. 태국 법은 대마 꽃 광고와 온라인 판매도 금지합니다. 그러니 출장 소식을 알린다고 꽃 판매 제안을 온라인에 올리지 마세요(올려도 되는 글).
출발 전에 영어 자료로 폴더 하나를 준비하세요. 최근 배치의 시험성적서, GACP 인증서와 기록, 농장 사진을 넣으세요. 해외 바이어가 어떤 검사를 기대하는지 알고 싶다면 이 수출 전 검사 가이드를 읽어 보세요.
2026년 독일 시장에서 달라진 점
2026년에 생긴 두 가지 변화가 독일에서 누가, 얼마나 사는지를 바꿉니다. 둘 다 아주 최근 일이라 대부분의 수출 조언에 아직 반영되지 않았습니다. 같은 해 나온 법원 판결 하나도 독일 파트너가 마케팅할 수 있는 방식을 바꿉니다.
공적 건강보험이 더 이상 꽃 비용을 내주지 않습니다
2026년 7월 30일부터 독일의 법정(공적) 건강보험은 건조 대마 꽃 비용을 더 이상 지급하지 않습니다. 이 변화는 GKV-Beitragssatzstabilisierungsgesetz에서 나왔습니다. 법정 건강보험의 보험료율을 안정시키기 위한 법입니다. 이 법은 2026년 7월 29일 연방 법률 공보에 게재되었습니다. 이 법으로 꽃은 SGB V §31(6)의 특별 급여 대상에서 빠졌습니다. SGB V는 법정 건강보험을 규정하는 독일 사회법전의 한 권입니다.
의사는 여전히 꽃을 처방할 수 있지만, 환자가 비용을 내는 비급여 처방으로만 가능합니다. 추출물, 드로나비놀, 나빌론은 여전히 보험이 적용됩니다(승인된 카나비노이드 의약품 설명). 정부는 약 1억 3,000만 유로를 절감할 것으로 내다봤습니다. 이 수치로 보험 지급 수요가 환자 부담 수요로 얼마나 옮겨 갔는지 대략 짐작할 수 있습니다.
만나는 수입업체에게 이 변화로 추출물 주문과 비교해 꽃 주문이 어떻게 달라졌는지 물어보세요. 그 답을 들으면 꽃과 추출용 원료 가운데 무엇을 제안할지, 아니면 둘 다 제안할지 정하는 데 도움이 됩니다.
온라인 처방과 우편 판매에 관한 두 번째 법안
MedCanG를 개정하는 두 번째 법안이 2025년 12월 독일 연방의회(Bundestag)에 의안 문서(Drucksache) 21/3061로 제출되었습니다. 이 법안에는 원격 진료(온라인으로만 하는 진료)를 통한 처방을 제한하는 내용이 들어 있습니다. 꽃의 우편 주문 판매를 금지하는 내용도 들어 있습니다. 확인할 수 있었던 가장 최근 시점인 2026년 7월에는 여름 휴회 전에 표결이 이뤄지지 않았고, 법안은 아직 위원회에 있었습니다. 관측통들은 빨라야 2026년 말에 표결이 있을 것으로 예상했습니다.
제안된 제한은 꽃을 환자에게 공급하는 방식을 겨냥합니다. MedCanG §4에 따른 수입 허가 제도는 바꾸지 않습니다. 2026년 10월 이후로는 연방의회 문서 시스템에서 의안 문서 21/3061을 찾아 현재 상태를 확인하세요. 이 단락 내용만 믿지 마세요.
광고에 관한 법원 판결
2026년 3월 26일 독일 연방대법원(Bundesgerichtshof)이 사건 I ZR 74/25에서 판결을 내렸습니다. 연방대법원은 독일에서 민사·형사 사건을 다루는 최고 법원입니다. 이 판결은 「의약품광고법」 §10에 따라 대마 치료에 대한 공개 광고를 제한합니다. 그래서 독일 파트너의 마케팅 방식이 달라지고, 내 이름과 파트너 이름이 함께 들어간 자료에 파트너가 허용할 수 있는 내용도 달라집니다.
공동 브로슈어를 인쇄하기 전에 초안을 독일 파트너에게 보내고, 서면 승인을 받으세요.
역자 주: 태국에도 비슷한 규정이 있습니다. 불기 2568년 고시에 따라 대마 꽃 광고와 온라인 판매는 금지됩니다. 온라인에 올리거나 태국에서 나눠 주는 공동 자료에는 꽃을 홍보하는 내용이 들어가면 안 됩니다.
2부에서는 전체 행사 일정, 존재하지 않는 행사 이름, 출품업체 목록 검색 방법, 확인하지 못한 항목 목록을 다룹니다. 이 박람회 가운데 한 곳에 다녀온 적이 있다면, 다른 재배자들이 계획을 세울 수 있도록 이 토픽 아래에 알게 된 점을 남겨 주세요.
2부에서 계속: 태국·동남아시아 재배자를 위한 2026–2027년 독일 무역 박람회: 전체 일정, 존재하지 않는 행사, 출품업체 목록 검색법 (전 2부 중 2부)