В Германии проходит больше выставок, связанных с каннабисом и лекарственными растениями, чем в любой другой стране Европы. Но на большинстве из них вы не встретите ни одного покупателя растительного сырья. В этом обзоре собраны все значимые немецкие мероприятия с сентября 2026 по ноябрь 2027 года и несколько выставок в соседних странах. Обзор написан для производителей и экспортёров из Таиланда, Вьетнама, Лаоса и всего региона. Он поможет решить, на какую поездку стоит тратить деньги.
Все даты и места проведения проверены на сайтах самих организаторов, а не на сайтах-агрегаторах. Проверка также показала, что некоторых мероприятий из поисковой выдачи не существует или они больше не проводятся. Их список вместе с полным календарём приведён во второй части. Первая часть посвящена трём темам. Это четыре мероприятия, где можно встретить покупателей, лицензии, без которых нельзя продавать в Германию, и изменения на немецком рынке в 2026 году.
Четыре мероприятия, где можно встретить покупателей растительного сырья
Среди всех проверенных мероприятий в Германии и соседних странах только на четырёх вы лично встретитесь с людьми, которые подписывают контракты на поставку. Каждое из них подходит своему типу продавца. Поэтому перед выбором прочитайте, для чего предназначено каждое.
IPM ESSEN: материалы для выращивания и оборудование
IPM ESSEN пройдёт 26–29 января 2027 г. в Messe Essen — выставочном центре города Эссен. Это ведущая в мире выставка садоводства и растениеводства, она проводится с 1983 года. В 2026 году в ней участвовали 1 476 экспонентов из 41 страны. Выставку посетили около 39 000 человек из 111 стран.
На этой выставке встречаются продавцы и покупатели материалов для выращивания. Это субстраты (среды для выращивания), посадочный материал, например семена и молодые растения, а также оборудование. Готовые соцветия, то есть высушенные и подготовленные к продаже, здесь не продают. Если вам нужен покупатель соцветий, выберите другую поездку.
IPM ESSEN — единственная крупная выставка из этого списка, которая публикует цены на стенды. Цены на 2027 год в таблице ниже взяты со страницы регистрации организатора. Все они указаны без НДС (налога на добавленную стоимость).
| Позиция | Цена в 2027 г. |
|---|---|
| Линейный стенд (открыт с одной стороны) | 188 € за м² |
| Угловой стенд (открыт с двух сторон) | 194 € за м² |
| Полуостровной стенд (открыт с трёх сторон) | 199 € за м² |
| Островной стенд (открыт с четырёх сторон) | 200 € за м² |
| Сбор AUMA | 0,60 € за м² |
| Обязательный медиапакет | 379 € с экспонента |
| Энергетическая и экологическая надбавка | 10 € за м², начисляется не более чем на 150 м² |
Сбор AUMA — это небольшая плата за каждый квадратный метр. Немецкие выставки взимают её в пользу AUMA — ассоциации немецкой выставочной отрасли. Льготные цены при раннем бронировании действовали до 31 мая 2026 г. Они были на 2–5 € за квадратный метр ниже.
Пример расчёта для линейного стенда площадью 12 м². Площадь стоит 2 256 €, сбор AUMA — 7,20 €, медиапакет — 379 €, энергетическая надбавка — 120 €. Итого 2 762,20 € без НДС, дороги, застройки стенда и персонала. Минимальная площадь стенда на странице регистрации организатора не указана. Ко всем ценам добавляется НДС. Поэтому уточните у организатора, как НДС начисляется компании, зарегистрированной за пределами ЕС.
Примечание переводчика: прежде чем сравнивать эти суммы со своим бюджетом, пересчитайте их в баты по текущему курсу. Производителю из Таиланда или Юго-Восточной Азии на этой выставке обычно выгоднее быть посетителем, чем экспонентом. Посетитель может в одном зале сравнить субстраты, посадочный материал и оборудование многих поставщиков. Перед поездкой запишите три позиции, которые хотите сравнить в первую очередь. На выставке соберите по этим трём позициям цены и технические паспорта.
CPHI Frankfurt: покупатели фармацевтических ингредиентов
CPHI Frankfurt пройдёт 9–11 ноября 2027 г. в Messe Frankfurt. На эту выставку приезжают покупатели фармацевтических ингредиентов, которые работают по стандарту EU-GMP. EU-GMP — это надлежащая производственная практика Европейского союза, то есть свод правил производства лекарств и их ингредиентов. Здесь также выставляются контрактные производители. Это компании, которые по договору перерабатывают сырьё или выпускают продукцию для других фирм.
Выставка 2025 года тоже проходила во Франкфурте. По итоговому отчёту организатора, её посетили более 59 000 человек, а экспонентов было более 2 900. Данные по Франкфурту 2027 года пока не опубликованы. Цены на стенды не публикуются: организатор называет стоимость только по запросу.
Примечание переводчика: тайской ферме, которая продаёт только сушёные соцветия и не имеет партнёра по переработке с сертификатом EU-GMP, почти нечего предложить покупателям на этой выставке. Выставка становится полезной, когда вы уже работаете с переработчиком, имеющим EU-GMP, или планируете такое сотрудничество. Если вы собираетесь производить экстракты каннабиса в Таиланде, проверьте, кто может получить лицензию. С 26 апреля 2026 г. Министерское постановление об экстрактах каннабиса или конопли B.E. 2569 разрешает выдавать лицензии на экстракты с содержанием ТГК выше 0,2 % только следующим лицам (что изменили постановления 2026 года):
- тайским юридическим лицам, которые не считаются «иностранными» по Закону об иностранном предпринимательстве B.E. 2542;
- государственным органам;
- Обществу Красного Креста Таиланда.
Прежде чем решаться на эту поездку, изучите список экспонентов на сайте выставки. Отметьте контрактных производителей, которые работают с растительным сырьём: именно с ними вы будете встречаться.
ICBC Berlin: выращивание и фармацевтика под одной крышей
ICBC Berlin пройдёт 13–15 апреля 2027 г. в Estrel Berlin — отеле и конгресс-центре. Организаторы называют её крупнейшим в Европе B2B-мероприятием в сфере каннабиса, то есть мероприятием для компаний, а не для частных покупателей. Это единственное мероприятие из списка, где люди из сферы выращивания и из фармацевтики собираются в одном здании.
По данным за 2026 год, мероприятие посетили более 7 500 человек, в нём участвовали 500 экспонентов и спонсоров, а площадь превысила 25 000 квадратных метров. Эти цифры приводит организатор, независимый аудитор их не проверял. Цены на стенды не публикуются, экспоненты должны запрашивать их у организатора.
Выбирайте это мероприятие, если можете позволить себе только одну поездку и хотите встретиться и с производителями сырья, и с импортёрами. Если планируете выставляться, запросите стоимость стенда заранее. Будете ли вы экспонентом или посетителем, напишите компаниям, с которыми хотите встретиться, ещё до вылета. Тогда вы приедете с назначенными встречами и не будете надеяться случайно найти нужных людей в залах.
Bernburger Winterseminar: специалисты по сертификации ферм
Bernburger Winterseminar пройдёт 23–24 февраля 2027 г. в Бернбурге (Заале) — городе в немецкой земле Саксония-Анхальт. Семинар проводится в 37-й раз. Организаторы называют его крупнейшей в Европе ежегодной научной конференцией на немецком языке в своей области. В ней участвуют от 200 до 300 человек.
Семинар организует Saluplanta e.V. — немецкая ассоциация по лекарственным и пряным растениям. Его тема — GACP (надлежащая практика выращивания и сбора), то есть правила выращивания и сбора лекарственных растений на уровне фермы. Ни одно другое мероприятие в Германии не собирает столько специалистов по GACP для лекарственных и ароматических растений.
По числу участников семинар намного меньше крупных выставок из этого списка. Но по одному вопросу он полезнее всех: как сделать документацию GACP приемлемой для европейского покупателя. С этим вопросом поезжайте в Бернбург, а не на ICBC.
Примечание переводчика: семинар полезен и тайским производителям других лекарственных трав, не только каннабиса. Организаторы описывают его как немецкоязычную конференцию, поэтому доклады, скорее всего, будут на немецком. Перед бронированием спросите у организатора, будут ли сессии на английском или перевод. Возьмите с собой копию документов GACP вашей фермы, чтобы специалисты могли их прокомментировать.
Как выбрать одну поездку при небольшом бюджете
Примечание переводчика: если бюджета хватает только на одну поездку, выбирайте по цели:
- Вы хотите закупить материалы для выращивания или оборудование: поезжайте на IPM ESSEN как посетитель.
- Вы хотите получить оценку своей документации GACP: поезжайте на Bernburger Winterseminar.
- Вы хотите за одну поездку встретиться и с импортёрами, и с производителями сырья: поезжайте на ICBC Berlin.
- У вас уже есть партнёр по переработке с EU-GMP или вы налаживаете такое партнёрство: поезжайте на CPHI Frankfurt.
Владельцам паспортов Таиланда, Вьетнама и Лаоса для въезда в Германию нужна шенгенская виза. Подавайте документы задолго до даты выставки. Отель тоже бронируйте заранее: номера рядом с крупными выставками быстро заканчиваются.
Перед бронированием: одной сертификации фермы недостаточно, чтобы продавать соцветия в Германии
Многие азиатские производители выходят на немецкий рынок в уверенности, что для продаж там хватит сертификата GACP. Эта ошибка стоит дороже любой другой. Для продажи соцветий в Германию нужны три отдельных уровня разрешений, они описаны ниже. Проверьте все три, прежде чем тратить деньги на поездку.
Уровень первый: GACP на ферме
GACP охватывает выращивание и сбор урожая на уровне фермы. Он не охватывает переработку фармацевтического уровня после сбора, выпуск серии и импорт. Поэтому ферма с сертификатом GACP не может продавать соцветия в Германию только на основании этого сертификата.
Единого сертификата GACP, действующего во всём ЕС, нет. Каждая страна сама решает, какие сертификаты признавать. Спрашивайте каждого покупателя, какие сертификаты GACP он принимает. Так вы поймёте, засчитают ли ваш.
Уровень второй: выпуск серии по EU-GMP
Каждая серия должна пройти испытания и получить разрешение на выпуск, прежде чем попасть на немецкий рынок. Выпуск подписывает Уполномоченное лицо (Qualified Person). Это сотрудник, официально назначенный на производственной площадке с лицензией EU-GMP. Он подтверждает, что серия соответствует стандарту. На практике эту работу выполняет импортёр или контрактная площадка в ЕС, а не ферма.
Уровень третий: немецкая лицензия
Многие опубликованные рекомендации по этому вопросу устарели, в том числе материалы, которые распространяются в Юго-Восточной Азии. С 1 апреля 2024 г. медицинский каннабис в Германии больше не регулируется §3 Закона о наркотических средствах (Betäubungsmittelgesetz, BtMG). В этот день вступил в силу Закон о медицинском каннабисе (Medizinal-Cannabisgesetz, MedCanG) как статья 2 Закона о каннабисе (Cannabisgesetz). Каннабис полностью исключили из приложений к BtMG, то есть из перечней веществ, которые контролирует Закон о наркотических средствах.
Сегодня импортёру нужны два документа. Первый — лицензия на деятельность по §4 MedCanG. Её выдаёт Федеральное ведомство по опиуму (Bundesopiumstelle), которое входит в BfArM — Федеральный институт лекарственных средств и медицинских изделий Германии. Второй документ — отдельное разрешение на импорт для каждой поставки.
Партнёр может по-прежнему называть своё разрешение «лицензией по §3 BtMG». Такая формулировка не доказывает, что лицензия у него есть сейчас, поэтому задайте вопросы, прежде чем продолжать переговоры. Попросите каждого импортёра показать лицензию по §4 MedCanG. Спросите также, как он получает разрешение на импорт для каждой поставки. По ответам вы поймёте, может ли он законно принять ваши соцветия. Более широкий обзор немецкого рынка для тайских экспортёров — в этом сравнении.
Примечание переводчика (тайская сторона): в Таиланде есть собственный уровень лицензирования. Соцветия каннабиса относятся к контролируемым травам согласно Уведомлению Министерства общественного здравоохранения о контролируемых травах (каннабис) B.E. 2568, которое действует с 26 июня 2025 г. (что охватывает уведомление). Статья 46 Закона о защите тайской традиционной медицины B.E. 2542 требует лицензии на экспорт контролируемой травы. Экспорт без лицензии наказывается по статье 78 лишением свободы на срок до 1 года, штрафом до 20 000 бат или обоими наказаниями сразу. С 30 апреля 2026 г. Министерское постановление о контролируемых травах (№ 2) B.E. 2569 ввело более строгие требования к лицензиям на соцветия каннабиса.
Прежде чем обсуждать любой контракт, убедитесь, что ваша лицензия распространяется на экспорт. Этапы экспорта с тайской фермы описаны в этой теме. Производителям из Вьетнама и Лаоса нужно изучить правила своей страны, прежде чем планировать экспорт.
Что взять с собой на немецкую выставку
Не привозите физические образцы соцветий ни на одно немецкое мероприятие, если у вашего партнёра нет лицензии на импорт на его собственное имя. Вместо образцов возьмите сертификаты анализа (лабораторные отчёты по каждой серии), документы GACP, журналы учёта фермы и фотографии. У потребительских выставок, например Mary Jane, Cannafair и CannaFriends, тоже есть свои правила демонстрации продукции. Правила различаются, поэтому проверяйте каждое мероприятие отдельно.
Примечание переводчика: не кладите образцы соцветий в багаж при выезде из Таиланда. Если вы вывозите соцветия из страны для бизнеса без лицензии на экспорт, это нелицензированный экспорт. За него грозит наказание по статье 78, описанное выше. В этой теме объясняется, что нельзя вывозить из страны. Тайский закон также запрещает рекламу соцветий каннабиса и их продажу онлайн. Поэтому не публикуйте в интернете предложения о продаже своих соцветий, когда сообщаете о поездке (что можно публиковать).
Перед поездкой соберите одну папку документов на английском языке. Положите в неё сертификаты анализа последних серий, сертификат GACP и журналы учёта фермы, а также её фотографии. Какие испытания ожидают зарубежные покупатели, читайте в этом руководстве по тестированию перед экспортом.
Что изменилось на немецком рынке в 2026 году
В 2026 году два изменения повлияли на то, кто покупает в Германии и сколько. Оба произошли так недавно, что большинство рекомендаций по экспорту их ещё не учитывает. Кроме того, в том же году вышло судебное решение, которое меняет правила продвижения продукции для немецких партнёров.
Соцветия больше не оплачиваются государственной медицинской страховкой
С 30 июля 2026 г. обязательное (государственное) медицинское страхование Германии больше не оплачивает сушёные соцветия каннабиса. Это изменение внёс GKV-Beitragssatzstabilisierungsgesetz — закон о стабилизации ставок взносов в обязательное медицинское страхование. Закон опубликовали в Федеральном вестнике законов 29 июля 2026 г. Он исключил соцветия из особого права пациентов на их получение за счёт страховки по §31(6) SGB V. SGB V — это книга Социального кодекса Германии, которая регулирует обязательное медицинское страхование.
Врачи по-прежнему могут назначать соцветия, но только по частному рецепту, который пациент оплачивает сам. Страховка по-прежнему покрывает экстракты, дронабинол и набилон (эти одобренные каннабиноидные препараты). Правительство прогнозировало экономию около 130 млн €. Эта цифра примерно показывает, какой объём спроса перешёл от оплаты страховкой к оплате самими пациентами.
Спросите импортёров, с которыми встречаетесь, как это изменение сказалось на их заказах соцветий по сравнению с экстрактами. Их ответы помогут решить, что предлагать: соцветия, сырьё для экстрактов или и то, и другое.
Второй законопроект: онлайн-назначения и продажа по почте
Второй законопроект о поправках к MedCanG поступил в Бундестаг, федеральный парламент Германии, в декабре 2025 г. под номером печатного документа 21/3061. Законопроект предусматривает ограничение назначений через телемедицину, то есть по консультациям только онлайн. Кроме того, он предусматривает запрет продажи соцветий по почте. По последним доступным данным на июль 2026 г., голосование по законопроекту так и не прошло до летних каникул, и он оставался на рассмотрении в комитете. Наблюдатели ожидали голосования не раньше конца 2026 г.
Предлагаемые ограничения касаются того, как соцветия выдают пациентам. Лицензирование импорта по §4 MedCanG они не меняют. Начиная с октября 2026 г. проверяйте актуальный статус печатного документа 21/3061 в системе документов Бундестага. Не полагайтесь только на этот абзац.
Решение суда о рекламе
26 марта 2026 г. Федеральный верховный суд (Bundesgerichtshof) вынес решение по делу I ZR 74/25. Это высший суд Германии по гражданским и уголовным делам. Решение ограничивает публичную рекламу лечения каннабисом согласно §10 Закона о рекламе лекарственных средств. От этого зависит, как немецкие партнёры могут продвигать продукцию. А значит, и что они согласятся разместить в материалах, где указаны и ваше имя, и их.
Прежде чем печатать совместную брошюру, отправьте черновик немецкому партнёру и попросите письменно его утвердить.
Примечание переводчика: в Таиланде действует похожее правило. Согласно уведомлению B.E. 2568, реклама соцветий каннабиса и их продажа онлайн запрещены. Совместные материалы, которые вы публикуете в интернете или раздаёте в Таиланде, не должны продвигать соцветия.
Во второй части вы найдёте полный календарь мероприятий, список несуществующих мероприятий, способ поиска по спискам экспонентов и перечень того, что не удалось проверить. Если вы были на одной из этих выставок, расскажите под этой темой, что узнали, чтобы другие производители могли спланировать поездку.
Продолжение во второй части: Немецкие выставки 2026–2027 для производителей из Таиланда и Юго-Восточной Азии: полный календарь, несуществующие мероприятия и поиск по спискам экспонентов (часть 2 из 2)