在歐洲，德國與大麻及藥用植物相關的展會最多。但大多數展會不會讓你遇到任何一位植物原料的買家。本指南涵蓋2026年9月至2027年11月德國所有相關活動，另外也收錄幾場鄰近國家的活動。本文寫給泰國、越南、寮國及周邊地區的種植者與出口商，幫助你判斷哪一趟行程值得花差旅預算。
所有日期與場地都在主辦單位自己的官網上核對過，沒有採用活動列表網站的資料。核對時也發現，有幾個活動名稱雖然出現在搜尋結果中，實際上並不存在或已停辦。這些名稱與完整行事曆都放在下篇。上篇談三件事：能見到買家的四場活動、在德國銷售前需要哪些執照，以及德國市場在2026年的變化。
能見到植物原料買家的四場活動
在德國及鄰近國家核對過的所有活動中，只有四場能讓你直接見到簽供貨合約的人。每場活動適合的賣方類型不同。選擇之前，請先看清楚每場活動的定位。
IPM ESSEN：種植資材與設備
IPM ESSEN於2027年1月26日至29日在埃森市的展覽中心Messe Essen舉行。這是全球首屈一指的園藝展，自1983年起舉辦。2026年那屆共有來自41個國家的1,476家參展商，以及來自111個國家約39,000名參觀者。
在這個展會上，你會遇到種植資材的買方與賣方。資材包括基質（栽培介質）、種子和幼苗等繁殖材料，以及設備。這裡不是賣成品花的地方。成品花是指已經乾燥、可以直接銷售的花。如果你要找大麻花買家，請選別的行程。
IPM ESSEN是本清單中唯一公開攤位價格的大型展會。以下2027年價格取自主辦單位的報名頁面，全部未含增值稅（VAT）。
| 項目 | 2027年價格 |
|---|---|
| 一般攤位（一面開口） | 每平方公尺€188 |
| 角落攤位（兩面開口） | 每平方公尺€194 |
| 半島型攤位（三面開口） | 每平方公尺€199 |
| 島型攤位（四面開口） | 每平方公尺€200 |
| AUMA規費 | 每平方公尺€0.60 |
| 必購媒體套裝 | 每家參展商€379 |
| 能源與環境附加費 | 每平方公尺€10，最多計收150平方公尺 |
AUMA規費是按平方公尺收取的一小筆費用。德國展會代德國展覽業協會AUMA收取這筆費用。早鳥價已於2026年5月31日截止，當時每平方公尺便宜€2至€5。
以12平方公尺的一般攤位為例試算：場地費€2,256、AUMA規費€7.20、媒體套裝€379、能源附加費€120。合計€2,762.20，還沒算增值稅、差旅、攤位搭建與人員費用。主辦單位的報名頁面沒有註明最小攤位面積。所有價格都要另加增值稅，所以請向主辦單位詢問，設在歐盟以外的公司要怎麼計算增值稅。
譯者註：先按當期匯率把這些金額換算成泰銖，再拿來和你的預算比較。對泰國或東南亞的種植者來說，以參觀者身分去這個展會，通常比參展收穫更多。身為參觀者，你可以在同一個展館裡比較許多供應商的基質、繁殖材料與設備。出發前，先寫下你最想比較的三種資材。到了展場，蒐集這三種資材的價格與技術規格表。
CPHI Frankfurt：醫藥原料買家
CPHI Frankfurt於2027年11月9日至11日在法蘭克福展覽中心Messe Frankfurt舉行。依歐盟GMP標準（EU-GMP）運作的醫藥原料買家會來這個展會。EU-GMP是歐盟的藥品優良製造規範（Good Manufacturing Practice），規範藥品及其原料的生產方式。委託製造商也會參展。這類公司依合約替其他企業加工或生產產品。
2025年那屆同樣在法蘭克福舉行。主辦單位的展後報告指出，與會者超過59,000人，參展商超過2,900家。2027年法蘭克福展的數據尚未公布。攤位價格沒有公開，你主動詢問，主辦單位才會報價。
譯者註：泰國農場如果只賣乾燥花，又沒有EU-GMP加工夥伴，在這個展會上能提供給買家的東西不多。等你已經與持有EU-GMP的加工廠合作，或打算合作時，這個展會才派得上用場。如果你打算在泰國生產大麻萃取物，請先確認誰有資格持有執照。自2026年4月26日起，《大麻或工業大麻萃取物部令》佛曆2569年規定，THC含量超過0.2%的萃取物執照只核發給以下對象（2026年條例改了什麼）：
- 依《外國人經商法》佛曆2542年不屬於「外國人」的泰國法人
- 政府機關
- 泰國紅十字會
決定要不要去之前，先上網看參展商名單。記下哪些委託製造商處理植物原料，因為你去展場要見的就是這些公司。
ICBC Berlin：種植端與製藥端齊聚一堂
ICBC Berlin於2027年4月13日至15日在飯店兼會議中心Estrel Berlin舉行。主辦單位自稱這是歐洲最大的大麻企業對企業（B2B）活動。在本清單中，只有這場活動讓種植端與製藥端的人同處一棟建築。
依公布的數據，2026年那屆與會者超過7,500人，參展商與贊助商有500家，場地面積超過25,000平方公尺。這些數字來自主辦單位，沒有經過獨立稽核機構查核。攤位價格沒有公開，參展商必須索取報價。
如果你只能跑一趟，又想同時見到種植者與進口商，就選這場。打算參展的話，請及早索取攤位報價。不論參展或參觀，出發前都先寄電子郵件給你想見的公司。這樣你抵達時，會面時間已經排好，不用在展場上碰運氣找人。
Bernburger Winterseminar：農場認證專家
Bernburger Winterseminar於2027年2月23日至24日在德國薩克森-安哈特邦的小鎮伯恩堡（Bernburg (Saale)）舉行。這將是第37屆。主辦單位表示，這是歐洲該領域規模最大的年度德語學術研討會，參加人數為200至300人。
研討會由德國藥用與香料植物協會Saluplanta e.V.主辦。主題是GACP（Good Agricultural and Collection Practices，優良農業與採集規範），也就是在農場層級種植與採收藥用植物的規範。在德國，沒有其他活動能聚集這麼多藥用與芳香植物的GACP專家。
以人數來說，它比本清單上的大型展會小得多。不過有一個問題，在這裡最能得到答案：怎樣讓你的GACP文件被歐洲買家接受。要解決這個問題，請去伯恩堡，不要去ICBC。
譯者註：這個研討會不只對大麻種植者有用，對種植其他藥草的泰國種植者也有幫助。主辦單位說明這是德語研討會，所以演講應該會以德語進行。報名前，先問主辦單位有沒有英語場次或口譯。記得帶一份你農場的GACP文件，讓專家給你意見。
預算有限時，怎麼只選一趟
譯者註：如果預算只夠跑一趟，就依你的目標來選：
- 想採購資材或設備： 以參觀者身分去IPM ESSEN。
- 想請專家檢視你的GACP文件： 去Bernburger Winterseminar。
- 想一趟同時見到進口商與種植者： 去ICBC Berlin。
- 已有EU-GMP加工夥伴，或正在建立這樣的合作： 去CPHI Frankfurt。
持泰國、越南、寮國護照的人，需要申根簽證才能入境德國。請在展期之前及早申請。飯店也要提早訂，因為大型展會附近的房間很快就會客滿。
訂行程之前：只有農場認證，不能在德國賣花
許多亞洲種植者在接觸德國市場時，以為有GACP證書就能在當地銷售。這個誤解造成的損失，比任何其他錯誤都大。要把花賣進德國，需要三個各自獨立的層級，說明如下。在為行程花任何一毛錢之前，三層都要先確認。
第一層：農場的GACP
GACP涵蓋農場層級的種植與採收。它不涵蓋採收後的藥品級加工、批次放行或進口。農場即使持有GACP，單憑這張證書仍然不能把花賣進德國。
沒有任何一張GACP證書在全歐盟通用。每個國家自行決定承認哪些證書。請問每一位洽談的買家接受哪些GACP證書，才知道你的證書在他們那裡算不算數。
第二層：EU-GMP批次放行
每個批次在進入德國市場之前，都必須經過檢測與放行。放行文件由「合格人員」（Qualified Person）簽署。合格人員是持有EU-GMP執照的製造廠依法指定的人，負責確認批次符合標準。實務上，這項工作由進口商或歐盟的委託加工廠負責，而不是農場。
第三層：德國執照
在這一點上，許多已發布的建議都過時了，包括在東南亞流傳的資料。自2024年4月1日起，德國的醫用大麻已不再受《麻醉藥品法》（Betäubungsmittelgesetz，BtMG）第3條規範。當天，《醫用大麻法》（Medizinal-Cannabisgesetz，MedCanG）以《大麻法》（Cannabisgesetz）第2條的形式生效。大麻已從BtMG附錄中完全移除，附錄就是《麻醉藥品法》管制的物質清單。
現在進口商需要兩樣東西。第一是依MedCanG第4條取得的營運執照，由聯邦鴉片管理處（Bundesopiumstelle）核發。這個單位隸屬於德國聯邦藥品暨醫療器材管理局（BfArM）。第二是每一批貨各自的進口許可。
有些合作夥伴可能仍把自己的許可稱為「§3 BtMG執照」。這種說法無法證明對方目前持有執照，所以繼續談之前要先問清楚。請向每一位見到的進口商索取他們的§4 MedCanG執照。也要問他們怎麼為每一批貨取得進口許可。從他們的回答，你就能判斷對方能不能合法接收你的花。想更全面了解德國市場對泰國出口商的意義，請看這篇比較。
譯者註（泰國端）：泰國還有自己的一層執照。依泰國公共衛生部《管控草藥（大麻）公告》佛曆2568年，大麻花屬於管控草藥，公告自2025年6月26日起生效（公告涵蓋哪些內容）。《泰國傳統醫藥保護法》佛曆2542年第46條規定，出口管控草藥必須取得執照。無照出口依第78條處最高1年有期徒刑、最高20,000泰銖罰金，或兩者併罰。自2026年4月30日起，《管控草藥部令（第2號）》佛曆2569年對大麻花執照訂定了更嚴格的標準。
洽談任何合約之前，先確認你的執照涵蓋出口。泰國農場的出口步驟請看這個主題。越南與寮國的種植者在規劃任何出口之前，應先查清楚本國的法規。
去德國展會要帶什麼
除非你的合作夥伴以自己的名義持有進口執照，否則不要帶實體花樣品去任何德國活動。請改帶這些資料：檢測報告（每個批次的實驗室報告）、GACP文件、農場紀錄與照片。Mary Jane、Cannafair、CannaFriends等消費者展，對展示產品也各有規定。每場活動的規定都不同，所以要逐一確認。
譯者註：離開泰國時，不要把花樣品放進行李。沒有出口執照、為了商業目的把花帶出境，就屬於無照出口，適用上述第78條的罰則。這個主題說明哪些東西不能帶出境。泰國法律也禁止為大麻花做廣告與在網路上銷售。所以不要為了宣傳行程，在網路上張貼花的銷售訊息（可以發布哪些內容）。
出發前，準備一份英文資料夾。裡面放近期批次的檢測報告、GACP證書與紀錄，以及農場照片。想知道海外買家會要求哪些檢測，請看這篇出口前檢測指南。
德國市場在2026年的變化
2026年有兩項變化，影響在德國由誰來買、買多少。這兩項變化都很新，大多數出口建議還沒跟上。同一年還有一項法院判決，改變了德國合作夥伴能怎麼行銷。
大麻花不再由公共健康保險給付
自2026年7月30日起，德國法定（公共）健康保險不再給付乾燥大麻花。這項改變來自GKV-Beitragssatzstabilisierungsgesetz，這部法律的目的是穩定法定健康保險的保費費率。該法於2026年7月29日刊登在《聯邦法律公報》上。它把大麻花從SGB V第31條第6項的特別給付權利中移除。SGB V是《德國社會法典》中規範法定健康保險的那一編。
醫師仍然可以開大麻花處方，但只能開病患自費的私人處方。保險仍給付萃取物、屈大麻酚與大麻隆（這些已核准的大麻素藥物）。政府預估可節省約€1.3億。從這個數字，大致可以看出有多少需求從保險給付轉為病患自費。
請問你見到的進口商，這項改變對他們的花訂單與萃取物訂單各有什麼影響。他們的回答能幫你決定要提供花、萃取用原料，還是兩者都提供。
第二項法案：線上開處方與郵購
第二項MedCanG修正案於2025年12月送交德國聯邦議院（Bundestag），印刷文件編號為21/3061。這項法案將限制透過遠距醫療開處方，遠距醫療是指只在線上進行的看診。法案也將禁止以郵購方式銷售大麻花。根據最近一次可查到的資料（2026年7月），法案在夏季休會前沒有付諸表決，仍在委員會審議。觀察人士預期最快要到2026年底才會表決。
這些擬議的限制針對的是大麻花怎麼配發給病患。它們不會改變§4 MedCanG的進口執照制度。從2026年10月起，請到聯邦議院的文件系統查詢印刷文件21/3061的最新進度。不要只依賴本段內容。
關於廣告的法院判決
2026年3月26日，德國聯邦最高法院（Bundesgerichtshof）就案號I ZR 74/25作出判決。這是德國民事與刑事案件的最高法院。判決依《藥品廣告法》第10條，限制大麻治療的公開廣告。這會影響德國合作夥伴能怎麼行銷，因此也會影響他們願意接受哪些同時印有雙方名稱的資料。
印製任何共同手冊之前，先把草稿寄給德國合作夥伴，請對方以書面核准。
譯者註：泰國也有類似的規定。依佛曆2568年公告，禁止為大麻花做廣告與在網路上銷售。你在網路上張貼或在泰國發放的任何共同資料，都不能宣傳大麻花。
下篇收錄完整的活動行事曆、不存在的活動名稱、搜尋參展商名單的方法，以及無法查證的事項清單。如果你參加過其中任何一場展會，歡迎在本主題下方分享你的心得，讓其他種植者能做好規劃。