ในยุโรป เยอรมนีจัดงานแสดงสินค้าที่เกี่ยวกับกัญชาและพืชสมุนไพรมากที่สุด แต่มีไม่กี่งานที่ทำให้คุณได้เจอผู้ซื้อวัตถุดิบพืช ตอนที่ 2 นี้มีปฏิทินงานฉบับเต็มตั้งแต่กันยายน 2569 ถึงพฤศจิกายน 2570 ซึ่งรวมบางงานในประเทศเพื่อนบ้านของเยอรมนีด้วย และมีรายชื่องานที่เจอในอินเทอร์เน็ตแต่ไม่มีอยู่จริง นอกจากนี้ยังอธิบายวิธีค้นรายชื่อผู้ออกบูธเพื่อหาคู่ค้าตัวจริง และบอกว่าข้อมูลส่วนไหนยังตรวจสอบไม่ได้ บทความนี้เขียนสำหรับผู้ปลูกและผู้ส่งออกในไทย เวียดนาม ลาว และประเทศอื่นในภูมิภาค
ในรายการนี้มีแค่ 4 งานที่ทำให้คุณได้คุยตัวต่อตัวกับคนที่มีอำนาจเซ็นสัญญาซื้อขายวัตถุดิบ ได้แก่ IPM ESSEN, CPHI Frankfurt, ICBC Berlin และ Bernburger Winterseminar ใบรับรอง GACP อย่างเดียวยังไม่พอสำหรับขายดอกกัญชาในเยอรมนี GACP (Good Agricultural and Collection Practices) คือชุดหลักเกณฑ์ระดับฟาร์มสำหรับการปลูกและเก็บเกี่ยวพืชสมุนไพร นอกจากนี้ แต่ละรุ่นการผลิตยังต้องผ่านการตรวจปล่อย (batch release) ที่สถานที่ผลิตซึ่งได้มาตรฐาน EU-GMP ด้วย หมายความว่าสถานที่นั้นต้องได้รับอนุญาตตามหลักเกณฑ์การผลิตยาของสหภาพยุโรป ส่วนผู้นำเข้าก็ต้องมีใบอนุญาตของเยอรมนีอีกชั้นหนึ่ง ตอนที่ 1 อธิบายข้อกำหนดทั้ง 3 ชั้นนี้ไว้ครบแล้ว
บทความนี้คือตอนที่ 2 อ่านตอนที่ 1 ได้ที่: https://asiannabis.com/t/1328
ปฏิทินงานฉบับเต็ม กันยายน 2569 ถึงพฤศจิกายน 2570
วันที่และสถานที่จัดงานมาจากเว็บไซต์ของผู้จัดแต่ละงานเอง ยกเว้นงานที่คอลัมน์สุดท้ายระบุไว้ต่างออกไป คำว่า “แหล่งข้อมูลภายนอกเท่านั้น” หมายถึงยังไม่พบแหล่งข้อมูลทางการ ให้ถือว่าข้อมูลในแถวนั้นยังไม่ได้รับการยืนยัน
| วันที่ | งาน | เมือง | คนที่คุณจะได้เจอ | แหล่งข้อมูล |
|---|---|---|---|---|
| 15–17 ก.ย. 2569 | expopharm | มิวนิก | ร้านขายยาในเยอรมนีและซัพพลายเออร์ของร้านขายยา | ผู้จัดงาน |
| 15–17 ก.ย. 2569 | CB Expo (จัดภายในงาน InterTabac) | ดอร์ทมุนด์ | ผู้ซื้อที่เป็นบริษัท (ธุรกิจกับธุรกิจ) และผู้ค้า CBD | ผู้จัดงาน |
| 25–27 ก.ย. 2569 | CannaFriends | อิลเซเดอ | งานเล็ก ระดับภูมิภาค | ผู้จัดงาน |
| 2–4 ต.ค. 2569 | Cultiva HANFEXPO (ออสเตรีย) | เวียนนา | ธุรกิจร้านอุปกรณ์ปลูกจากประเทศที่ใช้ภาษาเยอรมัน | ผู้จัดงาน |
| 6–8 ต.ค. 2569 | CPHI (อิตาลี) | มิลาน | ผู้ค้าวัตถุดิบยาในสหภาพยุโรป | ผู้จัดงาน |
| 23–24 ต.ค. 2569 | Hemp Building Symposium | ชตุทการ์ท | วัสดุก่อสร้างจากกัญชง | แหล่งข้อมูลภายนอกเท่านั้น |
| 6–8 พ.ย. 2569 | Cannafest (เช็กเกีย) | ปราก | ผู้ค้าและประชาชนทั่วไปจากยุโรปกลาง | ผู้จัดงาน |
| 16–19 พ.ย. 2569 | MEDICA และ COMPAMED | ดึสเซลดอร์ฟ | ผู้ค้าเครื่องมือแพทย์ ไม่เกี่ยวกับผู้ปลูก | ผู้จัดงาน |
| 17–19 พ.ย. 2569 | Fi Europe และ Hi Europe | แฟรงก์เฟิร์ต | ผู้ค้าสารสกัดจากพืชและผลิตภัณฑ์โภชนเภสัช | ผู้จัดงาน |
| 26–29 ม.ค. 2570 | IPM ESSEN | เอสเซิน | ผู้ค้าปัจจัยการผลิตและอุปกรณ์การปลูก | ผู้จัดงาน |
| 16–19 ก.พ. 2570 | BIOFACH และ VIVANESS | เนือร์นแบร์ก | ผู้ค้าสินค้าที่ได้รับรองอินทรีย์เท่านั้น | ผู้จัดงาน |
| 23–24 ก.พ. 2570 | Bernburger Winterseminar | แบร์นบวร์ก (ซาเลอ) | ผู้เชี่ยวชาญ GACP ด้านพืชสมุนไพร | ผู้จัดงาน |
| 12–14 มี.ค. 2570 | Spannabis (สเปน) | บิลบาโอ (ย้ายมาจากบาร์เซโลนา) | ผู้ค้าสายพันธุ์และธาตุอาหารพืช | ผู้จัดงาน |
| 20–22 มี.ค. 2570 | CNBS Expo | ดอร์ทมุนด์ | ไม่ชัดเจน | แหล่งข้อมูลภายนอกเท่านั้น |
| 13–15 เม.ย. 2570 | ICBC Berlin | เบอร์ลิน | ธุรกิจกัญชา ทั้งฝั่งการปลูกและฝั่งยา | ผู้จัดงาน |
| 30 เม.ย.–2 พ.ค. 2570 | KONOPEX (เช็กเกีย) | ออสตราวา | งานเล็ก | แหล่งข้อมูลภายนอกเท่านั้น |
| พ.ค. 2570 | INTERPHARM | ชตุทการ์ท | งานประชุมวิชาการที่มีหัวข้ออัปเดตเรื่องกัญชา | ผู้จัดงาน ยังไม่ประกาศวันที่แน่นอน |
| 18–20 พ.ค. 2570 | Vitafoods Europe (สเปน) | บาร์เซโลนา | ผู้ค้าผลิตภัณฑ์โภชนเภสัช | ผู้จัดงาน |
| 3–6 มิ.ย. 2570 | Mary Jane Berlin | เบอร์ลิน | ส่วนใหญ่เป็นผู้บริโภค วันที่ 3 มิถุนายนเป็นวันสำหรับธุรกิจ | ผู้จัดงาน |
| 14–18 มิ.ย. 2570 | ACHEMA | แฟรงก์เฟิร์ต | ผู้ค้าอุปกรณ์สกัด อุปกรณ์ตามมาตรฐาน GMP และอุปกรณ์ห้องแล็บ | ผู้จัดงาน |
| 16–18 ก.ค. 2570 | CannaFestival | คาร์ลสรูเออ | งานเล็กเกินไป ไม่คุ้มค่าเดินทาง | ผู้จัดงาน |
| 20–22 ส.ค. 2570 | Cannafair | ดึสเซลดอร์ฟ (Areal Böhler) | ส่วนใหญ่เป็นผู้บริโภค | ผู้จัดงาน |
| ก.ย. 2570 | expopharm 2027 | ดึสเซลดอร์ฟ | ธุรกิจร้านขายยา ยังไม่ประกาศวันที่ | ผู้จัดงาน |
| 21–23 ก.ย. 2570 | FACHPACK | เนือร์นแบร์ก | ผู้ค้าบรรจุภัณฑ์เกรดยา | ผู้จัดงาน |
| 9–11 พ.ย. 2570 | CPHI Frankfurt | แฟรงก์เฟิร์ต | ผู้ซื้อวัตถุดิบมาตรฐาน EU-GMP | ผู้จัดงาน |
คำอธิบายคำในตาราง:
- ธุรกิจร้านอุปกรณ์ปลูก: ร้านที่ขายอุปกรณ์และวัสดุสำหรับปลูก รวมถึงบริษัทที่ส่งสินค้าให้ร้านเหล่านี้
- ผลิตภัณฑ์โภชนเภสัช (nutraceuticals): อาหารเสริมและส่วนผสมอาหารที่ขายโดยชูประโยชน์ด้านสุขภาพ
- สินค้าที่ได้รับรองอินทรีย์เท่านั้น: BIOFACH รับเฉพาะสินค้าที่มีใบรับรองเกษตรอินทรีย์
- GMP: Good Manufacturing Practice คือหลักเกณฑ์สำหรับการผลิตยา ส่วน EU-GMP คือหลักเกณฑ์ฉบับของสหภาพยุโรป
หมายเหตุผู้แปล: งานที่จัดไปก่อนวันที่คุณอ่านบทความนี้ถือว่าจบไปแล้ว ให้ใช้ข้อมูลของงานเหล่านั้นเป็นแนวทางสำหรับครั้งถัดไป และตรวจวันที่ใหม่บนเว็บไซต์ของผู้จัดงาน ถ้าสนใจงานแสดงสินค้าในเอเชีย ดูได้ที่ปฏิทินงานในเอเชีย
ให้เลือกไม่เกิน 2 งานที่ตรงกับสินค้าที่คุณขาย โดยดูคู่มือเรื่อง 4 งานหลักในตอนที่ 1 ประกอบ ก่อนแต่ละงานประมาณ 2 เดือน ให้ตรวจวันที่อีกครั้งบนเว็บไซต์ของผู้จัด เพราะตอนที่ทำปฏิทินนี้ หลายงานในปี 2570 ยังไม่ประกาศวันที่
ชื่องานที่ไม่มีอยู่จริง
ชื่อด้านล่างนี้เจอได้ในผลการค้นหา ในเว็บไซต์รวมรายชื่องาน และในคำแนะนำที่ส่งต่อกันมา ทุกชื่อตรวจสอบแล้วบนเว็บไซต์ของบริษัทที่เป็นเจ้าของชื่อนั้น
- Cannabis Europa: ไม่เคยจัดในเยอรมนี จัดแค่ที่ลอนดอนและปารีส
- CannaCon: เป็นงานในสหรัฐอเมริกา ไม่มีการจัดในเยอรมนี
- “International Cannabis Expo” ในเยอรมนี: ไม่มีงานนี้อยู่จริง น่าจะเป็นการสับสนกับงาน ICBC
- Expo Cannabis: เป็นงานของละตินอเมริกา ไม่มีการจัดในเยอรมนี
- “Mary Jane Netherlands”: ไม่มีอยู่จริง งาน Mary Jane จัดที่เบอร์ลินเท่านั้น
- “Hanfmesse”: เป็นคำภาษาเยอรมันทั่วไป แปลว่า “งานแสดงสินค้ากัญชง” ไม่ได้หมายถึงงานใดงานหนึ่ง
- LABVOLUTION ที่ฮันโนเวอร์: งานปี 2568 ถูกยกเลิก และยังไม่ประกาศครั้งต่อไป
- CannaTrade ที่ซูริก: จัดทุก 2 ปี งานเดือนพฤษภาคม 2569 จบไปแล้ว และปี 2570 ไม่มีการจัด
- analytica ที่มิวนิก: ครั้งต่อไปคือ 25–28 เมษายน 2571 ซึ่งหลังช่วงเวลาที่ปฏิทินนี้ครอบคลุม
- interpack ที่ดึสเซลดอร์ฟ: ครั้งต่อไปคือ 10–15 มิถุนายน 2572 ซึ่งก็หลังช่วงเวลาที่ปฏิทินนี้ครอบคลุมเช่นกัน
ถ้านายหน้าหรือคนที่ติดต่อด้วยแนะนำงานในรายชื่อนี้ ให้ขอเว็บไซต์ทางการของผู้จัดงานก่อนจ่ายเงินทุกครั้ง
มีงานหนึ่งที่ควรติดตาม ถึงจะไม่ใช่งานแสดงสินค้าก็ตาม งานนั้นคือ Medicinal Cannabis Congress ที่เบอร์ลิน ครั้งที่ 7 จัดไปเมื่อ 28–29 พฤษภาคม 2569 ที่ Charité ซึ่งเป็นโรงพยาบาลมหาวิทยาลัยของเบอร์ลิน ส่วนครั้งที่ 8 ยังไม่ประกาศ งานนี้เข้าถึงแพทย์ที่สั่งจ่ายกัญชาได้ ซึ่งไม่มีงานแสดงสินค้าใดในรายการนี้ทำได้ ถ้าคุณอยากรู้ว่าแพทย์ในเยอรมนีสั่งจ่ายกัญชาแบบไหนและเพราะอะไร ให้คอยติดตามประกาศของครั้งที่ 8
หาคู่ค้าจากรายชื่อผู้ออกบูธ: ตัวอย่างจากงาน expopharm
ส่วนนี้เหมาะกับคนที่หาคู่ค้าจากไดเรกทอรีผู้ออกบูธออนไลน์ของงานแสดงสินค้า ตัวอย่างที่ใช้คืองาน expopharm ซึ่งเป็นงานแสดงสินค้าของธุรกิจร้านขายยาในเยอรมนี ไดเรกทอรีของปี 2569 มีทั้งหมด 551 รายการ
ถ้ากรองไดเรกทอรีด้วยกลุ่มสินค้า “01.19 Cannabis” จะเจอ 23 บริษัท ถ้ากรองด้วยแท็กหัวข้อ “Medizinal Cannabis” (กัญชาทางการแพทย์) จะเจอ 15 บริษัท เมื่อรวมผลของทั้งสองตัวกรองจะได้ 26 บริษัท แต่ผู้นำเข้าและผู้จัดจำหน่ายกัญชาทางการแพทย์รายใหญ่ที่สุดของเยอรมนีหลายรายมีชื่ออยู่ใน 551 รายการนี้โดยไม่ขึ้นในตัวกรองใดเลย
สาเหตุคือผู้ออกบูธแต่ละรายเลือกแท็กของตัวเอง และผู้จัดงานไม่ได้กำหนดแท็กให้เป็นมาตรฐานเดียวกัน ถ้าค้นด้วยคำที่ใครๆ ก็นึกถึง จึงมักไม่เจอบริษัทที่ใช้คำอื่นอธิบายตัวเอง
แต่ข้อนี้ก็ช่วยคุณได้เหมือนกัน บริษัทที่น่าติดต่อที่สุดมักติดสองแท็กคู่กัน คือ “Betäubungsmittel” (การจัดการยาเสพติดควบคุม) และ “Heilpflanzen” (พืชสมุนไพร) ถ้าบริษัทติดแท็กคู่นี้ แปลว่าน่าจะมีสถานที่ที่ได้รับอนุญาตให้จัดการสารควบคุม ไม่ได้แค่สนใจกัญชาในเชิงการค้า ในงาน expopharm 2026 มี 4 บริษัทที่ติดแท็กที่เกี่ยวข้อง 3 หรือ 4 แท็ก และทั้ง 4 บริษัทไม่มีคำว่า “cannabis” อยู่ในชื่อเลย
แท็กเป็นแค่เบาะแส ไม่ใช่หลักฐาน คุณยังต้องตรวจสอบกับบริษัทโดยตรงว่ามีใบอนุญาตตาม §4 MedCanG หรือไม่ ใบอนุญาตนี้คือใบอนุญาตประกอบกิจการของเยอรมนีที่ผู้นำเข้ากัญชาทางการแพทย์ต้องมี ผู้ออกใบอนุญาตคือสำนักงานฝิ่นแห่งสหพันธ์ (Federal Opium Agency) ซึ่งเป็นหน่วยงานภายใต้ BfArM หรือสถาบันยาและเครื่องมือแพทย์แห่งสหพันธ์ของเยอรมนี
ใช้ไดเรกทอรีตามลำดับนี้:
- เปิดรายชื่อผู้ออกบูธทั้งหมด อย่าดูแค่ผลจากตัวกรองกัญชา เพราะตัวกรองจะไม่แสดงบริษัทที่ติดแท็กต่างออกไป
- กรองด้วยแท็ก “Betäubungsmittel” และแท็ก “Heilpflanzen” แล้วจดชื่อบริษัทที่ขึ้นในทั้งสองแท็ก บริษัทกลุ่มนี้มีโอกาสสูงที่สุดที่จะได้รับอนุญาตให้จัดการสารควบคุม
- อ่านเว็บไซต์ของแต่ละบริษัท เพื่อดูว่าบริษัทนำเข้าและแปรรูปอะไรบ้าง
- ส่งอีเมลหาแต่ละบริษัทก่อนวันงาน เพื่อขอดูใบอนุญาต §4 MedCanG และถามว่าบริษัทขอใบอนุญาตนำเข้าสำหรับการขนส่งแต่ละครั้งอย่างไร ถ้าบริษัทตอบได้ชัดเจน คุณจะรู้ว่าบริษัทนั้นรับสินค้าของคุณได้อย่างถูกกฎหมายหรือไม่
หมายเหตุผู้แปล: แท็กในไดเรกทอรีของตัวอย่างนี้เป็นภาษาเยอรมัน คุณใช้เครื่องมือแปลภาษาช่วยอ่านหน้าเว็บของบริษัทได้ แต่เวลาค้นให้ใช้คำแท็กภาษาเยอรมัน เพราะคำค้นภาษาอังกฤษอาจไม่ตรงกับแท็กที่ผู้ออกบูธเลือกไว้
สิ่งที่ยังตรวจสอบไม่ได้
รายการด้านล่างคือข้อมูลที่ยังขาดอยู่ จึงไม่ควรใช้วางแผน:
- ยังไม่ประกาศวันที่แน่นอนในปี 2570 ของงาน expopharm ที่ดึสเซลดอร์ฟและงาน INTERPHARM
- CNBS Expo Dortmund 2027 และ CB Expo 2027 ยังไม่มีแหล่งข้อมูลทางการเลย
- CPHI Frankfurt และ ICBC Berlin ไม่ประกาศราคาบูธ ต้องขอใบเสนอราคาเท่านั้น และตอนเขียนบทความนี้ยังไม่ได้ใบเสนอราคามา
- ยังไม่พบตัวเลขที่เชื่อถือได้ว่าการตรวจปล่อยรุ่นการผลิตหนึ่งรุ่นตามมาตรฐาน EU-GMP มักมีค่าใช้จ่ายเท่าไรและใช้เวลานานแค่ไหน แต่ละสถานที่ผลิตกำหนดราคาด้วยการต่อรองเป็นรายๆ ไป ถ้ามีคนเสนอ “ราคามาตรฐาน” มา ให้ถามว่าราคานั้นไม่รวมอะไรบ้าง
- ยังไม่พบขนาดพื้นที่จัดงานของหลายงานในแหล่งข้อมูลทางการ และยังไม่พบปีที่เริ่มจัดงาน CPHI, ACHEMA, MEDICA, Cannafair และ Cultiva
ตัวเลขผู้เข้าชมงานและผู้ออกบูธทั้งหมดในทั้งสองตอนมาจากผู้จัดงาน ถ้าไม่ได้ระบุว่าผ่านการตรวจสอบ (audit) ก็ยังไม่มีหน่วยงานอิสระใดตรวจตัวเลขเหล่านี้ ผู้จัดงานเผยแพร่จำนวนผู้เข้าชมส่วนหนึ่งเพื่อโปรโมตงานของตัวเอง จึงควรถือว่าเป็นแค่ตัวเลขประมาณ
ก่อนลงเงิน ให้ขอใบเสนอราคาเป็นลายลักษณ์อักษรของบูธทุกงานที่คุณกำลังพิจารณา และขอใบเสนอราคาค่าตรวจปล่อยรุ่นการผลิตจากสถานที่ผลิตมาตรฐาน EU-GMP อย่างน้อย 2 แห่ง โดยให้ระบุชัดว่าราคารวมอะไรบ้าง จากนั้นเทียบใบเสนอราคาทีละรายการ เพื่อให้รู้ต้นทุนจริงของแต่ละรุ่นการผลิตก่อนตกลงราคากับผู้ซื้อ
ถ้าคุณเคยออกบูธหรือไปเดินงานไหนในปฏิทินนี้ ช่วยเล่าสิ่งที่คุณเจอไว้ใต้กระทู้นี้ ผู้ปลูกคนอื่นในภูมิภาคจะได้ใช้ประสบการณ์ของคุณวางแผนการเดินทางของตัวเอง