Đức tổ chức nhiều hội chợ liên quan cannabis hơn bất kỳ nước nào ở châu Âu, và phần lớn trong số đó không đưa được một người mua nguyên liệu nào tới trước mặt bạn. Đây là lịch làm việc của toàn bộ sự kiện đáng kể tại Đức từ tháng 9/2026 đến tháng 11/2027, dựng bằng cách đọc trực tiếp site của từng nhà tổ chức thay vì các trang tổng hợp — kèm cả những hội chợ vẫn hiện ra trong kết quả tìm kiếm nhưng thực tế không còn tồn tại. Bài viết cho nhà vườn và nhà xuất khẩu ở Thái Lan, Việt Nam, Lào và khu vực đang cân nhắc đổ ngân sách đi lại vào đâu thì thu lại được.
Bốn sự kiện có người mua nguyên liệu ngồi trong phòng
Trong hai mươi mốt sự kiện tại Đức và lân cận đã khảo sát, chỉ bốn cái đưa bạn tới trước mặt những người ký hợp đồng cung ứng.
IPM ESSEN — 26–29/01/2027, Messe Essen. Hội chợ làm vườn số một thế giới, chạy từ 1983. Kỳ 2026 có 1.476 nhà trưng bày, khoảng 40.000 khách từ 41 quốc gia. Đây là phòng dành cho vật tư trồng trọt, giá thể, vật liệu nhân giống và thiết bị — không phải cho hoa thành phẩm. Đây cũng là hội chợ lớn duy nhất trong danh sách này công bố công khai giá thuê gian hàng: cho kỳ 2027, 188 EUR mỗi mét vuông gian hàng dãy, 194 EUR gian góc, 199 EUR gian đầu dãy, 200 EUR gian khối, cộng phí AUMA 0,60 EUR mỗi mét vuông, gói truyền thông bắt buộc 379 EUR, và phụ phí năng lượng — môi trường 10 EUR mỗi mét vuông, tính tối đa tới 150 mét vuông. Giá đăng ký sớm đã đóng ngày 31/05/2026 thấp hơn 5 đến 6 EUR mỗi mét vuông. Toàn bộ chưa gồm thuế giá trị gia tăng, lấy từ trang đăng ký của chính nhà tổ chức.
CPHI Frankfurt — 09–11/11/2027, Messe Frankfurt. Đây là nơi người mua nguyên liệu dược đạt EU-GMP và các đơn vị gia công tìm tới. Kỳ 2025 tại Milano có 62.000 người tham dự và hơn 2.900 nhà trưng bày từ 166 quốc gia; số liệu Frankfurt 2027 chưa công bố. Giá gian hàng không công khai, báo giá theo từng yêu cầu.
ICBC Berlin — 13–15/04/2027, Estrel Berlin. Tổ chức tại Berlin từ 2016, đây là sự kiện kinh doanh cannabis lớn nhất Liên minh châu Âu và là chỗ duy nhất trong danh sách này mà phía trồng trọt và phía dược đứng chung một toà nhà. Nhà tổ chức công bố hơn 7.500 người tham dự, hơn 500 nhà trưng bày và nhà tài trợ, trên 25.000 mét vuông. Đó là số của chính nhà tổ chức, không có kiểm toán độc lập. Giá gian hàng không công bố — phải liên hệ xin báo giá.
Bernburger Winterseminar — 23–24/02/2027, Bernburg (Saale), kỳ thứ 37. Khoảng 220 người, tám tới mười quốc gia, có khu trưng bày nhỏ. Xét số người đây là sự kiện nhỏ nhất danh sách, xét mức liên quan thì có lẽ là sắc nhất: đây là nơi tập trung chuyên gia GACP cây dược liệu và cây tinh dầu dày đặc nhất nước Đức, do Saluplanta tổ chức từ 1990. Nếu câu hỏi của bạn là “làm sao để hồ sơ GACP của tôi được người mua châu Âu chấp nhận”, thì đây mới là phòng cần tới, không phải ICBC.
Trước khi đặt bất cứ thứ gì: GACP không phải tấm vé vào cửa
Đây là hiểu lầm đắt tiền nhất trong giới nhà vườn châu Á tiếp cận thị trường Đức, và đáng nói thẳng trước khi vào lịch.
Tầng một — GACP. Good Agricultural and Collection Practices phủ khâu trồng trọt và thu hái tại trang trại. Nó không phủ chế biến sau thu hoạch theo chuẩn dược, không phủ release lô, không phủ nhập khẩu. Một trang trại có GACP vẫn chưa bán được hoa vào Đức. Ngoài ra không tồn tại một chứng nhận GACP chung cho toàn Liên minh châu Âu; việc công nhận do từng quốc gia xử lý.
Tầng hai — release lô theo EU-GMP. Mỗi lô phải được một Qualified Person tại cơ sở sản xuất có giấy phép EU-GMP kiểm và release trước khi ra thị trường Đức. Trên thực tế việc này do bên nhập khẩu hoặc một cơ sở gia công trong Liên minh châu Âu làm, không phải trang trại.
Tầng ba — giấy phép tại Đức. Đây là chỗ mà phần lớn tài liệu hướng dẫn đang lưu hành, kể cả tài liệu đang truyền tay ở Đông Nam Á, nay đã lỗi thời. Cannabis y tế tại Đức không còn chịu điều chỉnh của §3 Luật Chất gây nghiện (BtMG) kể từ 01/04/2024. Medizinal-Cannabisgesetz (MedCanG) có hiệu lực ngày đó với tư cách Điều 2 của Cannabisgesetz, và cannabis đã bị gỡ hoàn toàn khỏi các phụ lục của BtMG. Dẫn chiếu đúng hiện nay là giấy phép hoạt động theo §4 MedCanG, do Bundesopiumstelle thuộc BfArM cấp, cộng thêm một giấy phép nhập khẩu riêng cho từng lô hàng. Nếu một đối tác tiềm năng vẫn mô tả giấy phép của họ là giấy phép §3 BtMG, đó là tín hiệu để đặt câu hỏi, không phải một chứng chỉ.
Hệ quả thực tế cho hội chợ: không mang mẫu hoa vật lý tới bất kỳ sự kiện nào ở Đức khi chưa có đối tác đứng tên giấy phép nhập khẩu. Hãy mang COA, hồ sơ GACP, hồ sơ trang trại và hình ảnh. Các hội chợ hướng người tiêu dùng như Mary Jane, Cannafair và CannaFriends còn có quy định trưng bày sản phẩm riêng, khác nhau theo từng nơi và phải hỏi từng nơi.
Thị trường Đức đã đổi gì trong năm 2026
Hai diễn biến định hình chuyện ai đang mua và mua bao nhiêu, cả hai đều mới tới mức chưa kịp đi vào phần lớn tài liệu tư vấn xuất khẩu.
Từ 30/07/2026, hoa cannabis khô không còn nằm trong phạm vi chi trả của bảo hiểm y tế bắt buộc. GKV-Beitragssatzstabilisierungsgesetz, công bố trên Công báo Liên bang ngày 29/07/2026, đã gỡ hoa khỏi quyền lợi đặc biệt theo §31 khoản 6 SGB V. Hoa vẫn kê đơn được, nhưng là đơn tự trả, bệnh nhân chịu chi phí. Chiết xuất, dronabinol và nabilone vẫn được chi trả. Chính phủ ước tính tiết kiệm khoảng 130 triệu EUR, con số này là thước đo thô cho phần nhu cầu vừa chuyển từ được hoàn tiền sang tự trả.
Một dự luật thứ hai sửa MedCanG — siết kê đơn qua khám từ xa và cấm bán hoa qua đường bưu chính — được trình dưới số hiệu Bundestag 21/3061 vào tháng 12/2025. Tính tới lần theo dõi gần nhất có được vào tháng 7/2026, dự luật chưa được đưa ra biểu quyết trước kỳ nghỉ hè và vẫn nằm ở uỷ ban, giới quan sát dự đoán sớm nhất cuối năm 2026. Ai đọc bài này sau tháng 10/2026 nên kiểm lại trạng thái hiện hành thay vì dựa vào đoạn này. Lưu ý các hạn chế được đề xuất nhắm vào khâu cấp phát cho bệnh nhân, không nhắm vào giấy phép nhập khẩu theo §4 MedCanG.
Riêng biệt, một phán quyết của Toà án Tư pháp Liên bang ngày 26/03/2026 (vụ I ZR 74/25) hạn chế quảng cáo công khai cho liệu pháp cannabis theo §10 Luật Quảng cáo Thuốc. Điều này ảnh hưởng tới cách đối tác Đức được phép làm marketing, và kéo theo là thứ họ sẽ chấp nhận trong tài liệu đồng thương hiệu.
Lịch đầy đủ, tháng 9/2026 đến tháng 11/2027
Ngày và địa điểm dưới đây lấy từ site của chính nhà tổ chức, trừ khi cột cuối ghi khác.
| Ngày | Sự kiện | Thành phố | Ai ngồi trong phòng | Nguồn |
|---|---|---|---|---|
| 15–17/09/2026 | expopharm | München | Kênh nhà thuốc Đức | Nhà tổ chức |
| 15–17/09/2026 | CB Expo (trong InterTabac) | Dortmund | B2B thuần, ngành CBD | Nhà tổ chức |
| 25–27/09/2026 | CannaFriends | Ilsede | Nhỏ, vùng miền | Nhà tổ chức |
| 02–04/10/2026 | Cultiva HANFEXPO (Áo) | Wien | Growshop khối nói tiếng Đức | Nhà tổ chức |
| 06–08/10/2026 | CPHI (Ý) | Milano | Nguyên liệu dược châu Âu | Nhà tổ chức |
| 23–24/10/2026 | Hemp Building Symposium | Stuttgart | Vật liệu xây dựng từ hemp | Chỉ có ở trang tổng hợp |
| 06–08/11/2026 | Cannafest (Séc) | Praha | Thương mại và công chúng Trung Âu | Nhà tổ chức |
| 16–19/11/2026 | MEDICA và COMPAMED | Düsseldorf | Thiết bị y tế — không liên quan | Nhà tổ chức |
| 17–19/11/2026 | Fi Europe và Hi Europe | Frankfurt | Chiết xuất thực vật, nutraceutical | Nhà tổ chức |
| 26–29/01/2027 | IPM ESSEN | Essen | Vật tư và thiết bị trồng trọt | Nhà tổ chức |
| 16–19/02/2027 | BIOFACH và VIVANESS | Nürnberg | Chỉ hợp nếu có chứng nhận hữu cơ | Nhà tổ chức |
| 23–24/02/2027 | Bernburger Winterseminar | Bernburg (Saale) | Chuyên gia GACP cây dược liệu | Nhà tổ chức |
| 12–14/03/2027 | Spannabis (Tây Ban Nha) | Bilbao — đã rời Barcelona | Genetics và dinh dưỡng | Nhà tổ chức |
| 20–22/03/2027 | CNBS Expo | Dortmund | Chưa rõ | Chỉ có ở trang tổng hợp |
| 13–15/04/2027 | ICBC Berlin | Berlin | Kinh doanh cannabis, cả hai phía | Nhà tổ chức |
| 30/04–02/05/2027 | KONOPEX (Séc) | Ostrava | Nhỏ | Chỉ có ở trang tổng hợp |
| Tháng 5/2027 | INTERPHARM | Stuttgart | Congress, có track cập nhật cannabis | Nhà tổ chức, ngày chưa chốt |
| 18–20/05/2027 | Vitafoods Europe (Tây Ban Nha) | Barcelona | Nutraceutical | Nhà tổ chức |
| 03–06/06/2027 | Mary Jane Berlin | Berlin | Thiên người tiêu dùng; ngày B2B 03/06 | Nhà tổ chức |
| 14–18/06/2027 | ACHEMA | Frankfurt | Thiết bị chiết xuất, GMP và phòng lab | Nhà tổ chức |
| 16–18/07/2027 | CannaFestival | Karlsruhe | Quá nhỏ để đáng đi | Nhà tổ chức |
| 20–22/08/2027 | Cannafair | Düsseldorf — Areal Böhler, địa điểm mới | Thiên người tiêu dùng | Nhà tổ chức |
| Tháng 9/2027 | expopharm 2027 | Düsseldorf | Kênh nhà thuốc; ngày chưa công bố | Nhà tổ chức |
| 21–23/09/2027 | FACHPACK | Nürnberg | Bao bì chuẩn dược | Nhà tổ chức |
| 09–11/11/2027 | CPHI Frankfurt | Frankfurt | Người mua nguyên liệu EU-GMP | Nhà tổ chức |
Những hội chợ không tồn tại
Các tên dưới đây xuất hiện trong kết quả tìm kiếm, trên trang tổng hợp và trong lời khuyên truyền miệng. Mỗi cái đã được đối chiếu với site của chính chủ thương hiệu.
Cannabis Europa chưa từng có kỳ nào ở Đức — chỉ London và Paris. CannaCon là sự kiện của Mỹ, không có kỳ Đức. Không tồn tại “International Cannabis Expo” ở Đức; nhiều khả năng đây là nhầm với ICBC. Expo Cannabis là thương hiệu Mỹ Latinh, không có kỳ Đức. “Mary Jane Netherlands” không tồn tại; Mary Jane chỉ có ở Berlin. “Hanfmesse” là danh từ chung tiếng Đức, không phải tên một hội chợ cụ thể. LABVOLUTION ở Hannover đã huỷ kỳ 2025 và tên miền nay chuyển hướng về messe.de; nhà tổ chức nói thương hiệu đang được rà soát, trên thực tế nghĩa là đã ngừng. CannaTrade ở Zürich chạy hai năm một lần, kỳ tháng 5/2026 đã qua và không có kỳ 2027. analytica München kỳ tới 25–28/04/2028 và interpack Düsseldorf kỳ tới 10–15/06/2029, đều nằm ngoài cửa sổ này.
Một sự kiện đáng theo dõi thay vì gạt đi: Medicinal Cannabis Congress tại Berlin đã tổ chức kỳ thứ bảy ngày 28–29/05/2026 tại Charité. Kỳ thứ tám chưa công bố. Nó chạm tới tầng bác sĩ kê đơn, thứ mà không hội chợ nào trong danh sách trên làm được.
Cái bẫy danh bạ, lấy expopharm làm ví dụ
Một lưu ý cho ai tìm đối tác qua danh bạ nhà trưng bày. Danh bạ expopharm 2026 có 551 mục. Lọc theo nhóm sản phẩm 01.19 Cannabis trả về 23 công ty; lọc theo thẻ chủ đề Medizinal Cannabis trả về 15; hợp nhất còn 26. Vậy mà nhiều nhà nhập khẩu và phân phối cannabis y tế lớn nhất nước Đức vẫn có mặt trong danh bạ 551 mục mà không rơi vào cả hai bộ lọc.
Lý do mang tính cấu trúc, không phải ngẫu nhiên: thẻ trong danh bạ là do chính nhà trưng bày tự khai, không phải dữ liệu chuẩn hoá do ban tổ chức gán. Tra danh bạ bằng từ khoá hiển nhiên sẽ bỏ sót một cách có hệ thống những công ty tự xếp mình vào nhóm khác.
Cùng cấu trúc đó lại có mặt hữu dụng hơn khi lật ngược. Công ty đáng tiếp cận thường là công ty gắn đồng thời thẻ chất gây nghiện (Betäubungsmittel) và thẻ cây dược liệu (Heilpflanzen), vì tổ hợp này cho thấy hạ tầng giấy phép xử lý hàng kiểm soát, chứ không phải sự quan tâm thương mại tới cannabis. Tại expopharm 2026, bốn công ty gắn ba hoặc bốn thẻ liên quan, và không công ty nào trong số đó có chữ “cannabis” trong tên. Còn việc một công ty cụ thể có thật sự giữ giấy phép §4 MedCanG hay không thì vẫn phải kiểm trực tiếp — một cái thẻ trong danh bạ là đầu mối, không phải bằng chứng.
Những gì bài này chưa kiểm chứng
Nói thẳng để không ai dựng kế hoạch trên một lỗ hổng. Ngày chính xác của expopharm Düsseldorf 2027 và INTERPHARM 2027 chưa được công bố. CNBS Expo Dortmund 2027 và CB Expo 2027 không có nguồn chính thức nào. Giá gian hàng của CPHI Frankfurt và ICBC Berlin chỉ báo theo yêu cầu và chưa lấy được. Chi phí và thời gian điển hình để một lô đi qua release EU-GMP đã được tìm nhưng không có con số công bố đáng tin nào — khoản này thương lượng theo từng cơ sở, và ai báo một mức giá chuẩn thì nên hỏi lại mức đó loại trừ những gì. Diện tích mét vuông của vài sự kiện, và năm thành lập của CPHI, ACHEMA, MEDICA, Cannafair và Cultiva, không tìm thấy trên nguồn chính thức.
Toàn bộ số liệu khách tham quan và nhà trưng bày trong bài đều do nhà tổ chức công bố và, trừ nơi có ghi kiểm toán, không được xác minh độc lập. Số liệu lượt khách hội chợ vừa là phép đo vừa là tài liệu tiếp thị.