在欧洲，德国与大麻和药用植物相关的展会最多。但大多数展会上，你连一位植物原料买家都见不到。本指南涵盖2026年9月至2027年11月德国所有相关活动，另加几个邻国的展会。本文写给泰国、越南、老挝及周边地区的种植者和出口商，帮你判断哪一趟出行值得花差旅预算。
所有日期和场馆都在主办方官网上核实过，没有采用活动汇总网站的信息。核实时还发现，有几个活动名称虽然出现在搜索结果里，实际上并不存在或已经停办。下篇会列出这些名称，并附上完整日程。上篇讲三件事：能见到买家的四个活动、向德国销售前需要的许可证，以及德国市场在2026年的变化。
能见到植物原料买家的四个活动
在德国及邻国核查过的所有活动中，只有四个能让你当面见到签订供货合同的人。每个活动适合不同类型的卖家，所以选择之前，先看清每个活动的定位。
IPM ESSEN：种植投入品和设备
IPM ESSEN于2027年1月26日至29日在埃森市的会展中心Messe Essen举行。它是全球领先的园艺专业展会，自1983年起举办。2026年展会有来自41个国家的1,476家展商，以及来自111个国家的约39,000名观众。
在这个展会上，你会见到种植投入品的卖家和买家。投入品包括基质（栽培介质）、种子和幼苗等繁殖材料，以及设备。这里不是销售成品花的地方，成品花指已经干燥、可以直接出售的花。如果你要找大麻花买家，请选择别的行程。
IPM ESSEN是本文列出的大型展会中唯一公开展位价格的。下表的2027年价格来自主办方的报名页面，均不含增值税（VAT）。
| 项目 | 2027年价格 |
|---|---|
| 单开口展位（一面开放） | 每平方米188欧元 |
| 转角展位（两面开放） | 每平方米194欧元 |
| 半岛展位（三面开放） | 每平方米199欧元 |
| 岛型展位（四面开放） | 每平方米200欧元 |
| AUMA附加费 | 每平方米0.60欧元 |
| 强制媒体套餐 | 每家展商379欧元 |
| 能源与环境附加费 | 每平方米10欧元，最多按150平方米计收 |
AUMA附加费是按平方米收取的一笔小额费用。德国展会代AUMA收取这笔费用，AUMA是德国展览业协会。早鸟价已于2026年5月31日截止，比现价每平方米低2至5欧元。
以12平方米的单开口展位为例。场地费2,256欧元，AUMA附加费7.20欧元，媒体套餐379欧元，能源附加费120欧元。合计2,762.20欧元，还不含增值税、差旅、展位搭建和人员费用。主办方报名页面没有注明最小展位面积。所有报价都要另加增值税，所以请向主办方询问，欧盟以外的公司如何缴纳增值税。
译者注：先按当前汇率把这些费用换算成泰铢，再和你的预算比较。对泰国或东南亚的种植者来说，以观众身份参加通常比参展收获更大。作为观众，你可以在同一个展馆里比较许多供应商的基质、繁殖材料和设备。出发前，写下你最想比较的三种投入品。到了展会，收集这三种产品的报价和技术参数表。
CPHI Frankfurt：药用原料买家
CPHI Frankfurt于2027年11月9日至11日在法兰克福展览中心（Messe Frankfurt）举行。按欧盟GMP标准（EU-GMP）运作的药用原料买家会来这个展会。EU-GMP是欧盟的药品生产质量管理规范，规定药品及其原料必须怎样生产。合同生产商也在这里参展。合同生产商是按合同替其他企业加工或生产产品的公司。
2025年展会同样在法兰克福举办。主办方的展后报告显示，观众超过59,000人，展商超过2,900家。2027年法兰克福展的数据尚未公布。展位价格不公开，你询价后主办方才会报价。
译者注：如果泰国农场只卖干花，又没有持EU-GMP的加工合作方，在这个展会上就拿不出买家需要的东西。等你已经与持EU-GMP的加工商合作，或计划合作时，这个展会才有用。如果你打算在泰国生产大麻提取物，请先确认谁有资格持有许可证。自2026年4月26日起，《大麻或工业大麻提取物部级条例》佛历2569年规定，THC含量超过0.2%的提取物许可证只发给以下对象（2026年条例有哪些变化）：
- 不属于佛历2542年《外国人经商法》所定义“外国人”的泰国法人
- 国家机关
- 泰国红十字会
决定这趟行程之前，先在网上查看展商名单。记下哪些合同生产商加工植物原料，因为你到现场要见的就是这些公司。
ICBC Berlin：种植和制药两方同场
ICBC Berlin于2027年4月13日至15日在Estrel Berlin举行，这是一家酒店兼会议中心。它自称是欧洲规模最大的大麻企业对企业（B2B）活动。在本文列出的活动中，只有这里能让种植领域和制药领域的人在同一栋楼里见面。
主办方公布的2026年展会数据为：观众超过7,500人，展商和赞助商500家，场地面积超过25,000平方米。这些数字来自主办方，没有经过独立审计机构核实。展位价格不公开，参展商需要申请报价。
如果你只能去一趟，又想同时见到种植者和进口商，就选这个活动。如果打算参展，请尽早申请展位报价。无论参展还是参观，都要在出发前给想见的公司发邮件。这样你到场时已经约好了见面时间，不用在展馆里碰运气。
Bernburger Winterseminar：农场认证专家
Bernburger Winterseminar于2027年2月23日至24日在伯恩堡（Bernburg (Saale)）举行，这是德国萨克森-安哈尔特州的一座小城。本届是第37届。主办方称它是欧洲该领域规模最大的年度德语学术会议，参会人数在200至300人之间。
研讨会由Saluplanta e.V.主办，这是一个德国药用与香料植物协会。会议主题是GACP（药用植物种植与采收质量管理规范），即农场层面种植和采收药用植物的规则。在德国，没有其他活动能聚集这么多药用与芳香植物的GACP专家。
从人数看，它比本文列出的大型展会小得多。但要解决一个问题，它是最有用的：怎样让你的GACP文件被欧洲买家接受。如果你关心的是这个问题，就该去伯恩堡，而不是ICBC。
译者注：这个研讨会对种植其他药草的泰国种植者也有用，不只限于大麻。主办方称其为德语会议，所以报告应该都用德语。报名前，请向主办方询问是否提供英语场次或口译。带上你农场GACP文件的副本，方便专家提出意见。
预算有限时只选一趟
译者注：如果预算只够去一趟，就按你的目标来选：
- 想采购投入品或设备： 以观众身份去IPM ESSEN。
- 想请专家看看你的GACP文件： 去Bernburger Winterseminar。
- 想在一趟行程中同时见到进口商和种植者： 去ICBC Berlin。
- 已经有EU-GMP加工合作方，或正在建立合作： 去CPHI Frankfurt。
持泰国、越南和老挝护照的人入境德国需要申根签证。请在展会日期之前提早申请。酒店也要早订，因为大型展会附近的房间很快会被订满。
预订之前：只有农场认证，不能在德国销售大麻花
很多亚洲种植者以为，有了GACP证书就能在德国市场销售。这个误解造成的损失比任何其他错误都大。向德国销售大麻花需要过三道相互独立的关，下文逐一说明。在为出行花任何钱之前，先把三层都核实清楚。
第一层：农场的GACP
GACP管的是农场层面的种植和采收。它不涵盖采收后的药品级加工、批次放行或进口。持有GACP的农场，仅凭这张证书仍然不能向德国销售大麻花。
没有哪一张GACP证书在整个欧盟通用。每个国家自行决定承认哪些证书。请询问你接触的每位买家接受哪些GACP证书，这样才知道你的证书在他们那里算不算数。
第二层：EU-GMP批次放行
每个批次进入德国市场之前，都必须经过检测和放行。放行由“质量受权人”（Qualified Person）签字。质量受权人是持EU-GMP许可的生产场地依法指定的人员，负责确认批次符合标准。实际操作中，这项工作由进口商或欧盟的合同生产设施完成，而不是由农场完成。
第三层：德国许可证
在这一点上，很多公开的建议已经过时，包括在东南亚流传的资料。自2024年4月1日起，德国医用大麻已不再受《麻醉品法》（Betäubungsmittelgesetz，BtMG）第3条（§3）管辖。当天，《医用大麻法》（Medizinal-Cannabisgesetz，MedCanG）作为《大麻法》（Cannabisgesetz）第2条生效。大麻被完全移出BtMG附录，即《麻醉品法》管制的物质清单。
现在，进口商需要具备两样东西。第一是依据MedCanG第4条（§4 MedCanG）取得的经营许可证，由联邦鸦片管理局（Bundesopiumstelle）签发。该机构隶属于德国联邦药品和医疗器械研究所（BfArM）。第二是每批货物各自单独的进口授权。
有的合作方可能仍把自己的许可称为“§3 BtMG许可证”。这种说法不能证明他们现在持有许可证，所以继续谈下去之前要问清楚。请向你见到的每位进口商索要§4 MedCanG许可证。还要问他们怎样为每批货物取得进口授权。他们的回答能告诉你，他们是否可以合法接收你的大麻花。想更全面地了解泰国出口商面对的德国市场，请看这篇比较。
译者注（泰国方面）：泰国还有自己的一层许可。根据泰国公共卫生部《管控草药（大麻）公告》佛历2568年，大麻花属于管控草药，该公告自2025年6月26日起施行（公告涵盖哪些内容）。佛历2542年《泰国传统医药保护法》第46条规定，出口管控草药必须持有许可证。无证出口依第78条处罚，可处1年以下监禁或20,000泰铢以下罚款，或两者并处。自2026年4月30日起，《管控草药部级条例（第2号）》佛历2569年对大麻花许可证规定了更严格的条件。
在谈任何合同之前，先确认你自己的许可证是否包括出口。泰国农场的出口步骤在这个帖子里有说明。越南和老挝的种植者在规划任何出口之前，应先核实本国的规定。
去德国展会该带什么
除非合作方以自己的名义持有进口许可证，否则不要把实物花样带到任何德国活动现场。请改带这些资料：检测报告（COA）（每个批次的实验室报告）、GACP文件、农场记录和照片。Mary Jane、Cannafair和CannaFriends等面向消费者的展会，对展示产品也有各自的规定。各展会规定不同，请逐一核实。
译者注：离开泰国时，不要在行李中携带花样。没有出口许可证，把大麻花带出境用于商业目的，就属于无证出口，适用上文第78条的处罚。这个帖子说明了哪些东西不能带出境。泰国法律还禁止为大麻花做广告和在网上销售大麻花。所以，不要为了宣传这趟行程而在网上发布你的大麻花报价（哪些内容可以发布）。
出发前，用英文整理好一个资料夹。里面放近期批次的检测报告、GACP证书和记录，以及农场照片。想了解海外买家要求做哪些检测，请阅读这篇出口前检测指南。
2026年德国市场有哪些变化
2026年有两项变化，影响到德国由谁采购、采购多少。这两项变化都很新，大多数出口建议还没有跟上。同一年的一项法院判决，也改变了德国合作方可以怎样做营销。
大麻花不再由公共医疗保险支付
自2026年7月30日起，德国法定（公共）医疗保险不再支付干燥大麻花的费用。这项变化来自GKV-Beitragssatzstabilisierungsgesetz，这是一部为稳定法定医疗保险缴费率而制定的法律。该法于2026年7月29日在《联邦法律公报》上公布。它把大麻花从SGB V第31条第6款（§31(6)）规定的特别给付中删除。SGB V是德国《社会法典》中规范法定医疗保险的一编。
医生仍然可以开大麻花，但只能开患者自费的私人处方。医保仍然支付提取物、屈大麻酚和大麻隆（这些已获批的大麻素药物）。政府预计这样可节省约1.3亿欧元。这个数字大致反映了有多少需求从医保支付转为患者自付。
问问你见到的进口商，这项变化对他们的大麻花订单和提取物订单分别有什么影响。他们的回答能帮你决定供应大麻花、提取物原料，还是两者都供应。
第二项法案：在线开方与邮购
第二项修订MedCanG的法案于2025年12月提交德国联邦议院（Bundestag），议会印刷文件（Drucksache）编号为21/3061。该法案将限制通过远程医疗（只在线上进行的问诊）开处方。它还将禁止以邮购方式销售大麻花。根据能查到的最新情况（2026年7月），该法案在夏季休会前没有付诸表决，仍在委员会审议。观察人士预计，最早要到2026年底才会表决。
拟议的限制针对的是大麻花如何发放给患者。它们不改变§4 MedCanG规定的进口许可。从2026年10月起，请在联邦议院的文件系统中查询印刷文件21/3061的最新状态。不要只依赖本段内容。
一项关于广告的法院判决
2026年3月26日，德国联邦最高法院（Bundesgerichtshof）就I ZR 74/25号案件作出判决。它是德国审理民事和刑事案件的最高法院。该判决依据《药品广告法》第10条（§10），限制了针对大麻治疗的公开广告。这会影响德国合作方的营销方式，也因此影响他们能接受哪些同时印有你和他们名称的资料。
印刷任何共同宣传册之前，先把草稿发给德国合作方，请他们书面确认。
译者注：泰国也有类似规定。根据佛历2568年公告，禁止为大麻花做广告，也禁止在网上销售大麻花。你在网上发布或在泰国分发的任何共同资料，都不得宣传大麻花。
下篇包括完整的活动日程、并不存在的活动名称、检索展商名单的方法，以及无法核实的事项清单。如果你去过其中某个展会，欢迎在本帖下方分享你的经验，帮助其他种植者做好规划。