В Германии проходит больше связанных с каннабисом торговых выставок, чем в любой другой стране Европы, и большинство из них не приведут к вам ни одного покупателя сырья. Это рабочий календарь всех релевантных немецких мероприятий с сентября 2026 по ноябрь 2027 года, составленный на основе изучения собственных сайтов организаторов, а не списков-агрегаторов, включая те события, которые отображаются в результатах поиска, но больше не существуют. Он написан для гроверов и экспортеров из Таиланда, Вьетнама, Лаоса и региона в целом, которые решают, где бюджет на поездки действительно окупится.
Четыре мероприятия, где в зале присутствуют покупатели сырья
Из двадцати одного опрошенного немецкого и соседнего мероприятия четыре ставят вас перед людьми, подписывающими контракты на поставку.
IPM ESSEN — 26–29 января 2027, Messe Essen. Ведущая мировая выставка садоводства, проводящаяся с 1983 года. В 2026 году в ней приняли участие 1476 экспонентов и около 40 000 посетителей из 41 страны. Это площадка для средств производства, субстратов, материала для размножения и оборудования, а не для готового соцветия каннабиса. Это также единственная крупная ярмарка в этом списке, которая открыто публикует стоимость аренды стенда: на 2027 год — 188 евро за квадратный метр для линейного стенда, 194 евро за угловой, 199 евро за головной, 200 евро за островной, плюс сбор AUMA в размере 0,60 евро за квадратный метр, обязательный медиапакет за 379 евро и надбавка за энергию и экологию в размере 10 евро за квадратный метр (максимум за 150 квадратных метров). Цены для раннего бронирования, закрывшегося 31 мая 2026 года, были на 5–6 евро ниже за квадратный метр. Все цифры не включают НДС и взяты со страницы регистрации организатора.
CPHI Frankfurt — 9–11 ноября 2027, Messe Frankfurt. Сюда приходят покупатели фармацевтических ингредиентов стандарта EU-GMP и контрактные производители. Выставка 2025 года в Милане собрала 62 000 участников и более 2900 экспонентов из 166 стран; данные по Франкфурту 2027 года пока не опубликованы. Цены на стенды не являются публичными и рассчитываются по запросу.
ICBC Berlin — 13–15 апреля 2027, Estrel Berlin. Проходящее в Берлине с 2016 года, это крупнейшее бизнес-мероприятие в сфере каннабиса в ЕС и единственное место в этом списке, где представители сферы выращивания и фармацевтики находятся в одном здании. Организатор заявляет о более чем 7500 участниках, более 500 экспонентах и спонсорах и площади более 25 000 квадратных метров. Эти цифры принадлежат самому организатору и не проходили независимый аудит. Цены на стенды не публикуются — экспоненты должны запросить расчет.
Bernburger Winterseminar — 23–24 февраля 2027, Бернбург (Заале), 37-е издание. Около 220 человек, от восьми до десяти стран, со небольшой выставочной зоной. По количеству участников это самое маленькое мероприятие в этом списке, а по релевантности, пожалуй, самое точное: это наивысшая концентрация специалистов по GACP для лекарственных и ароматических растений в Германии, проводимая Saluplanta с 1990 года. Если ваш вопрос звучит так: «как мне сделать мою документацию GACP приемлемой для европейского покупателя», то вам сюда, а не на ICBC.
Прежде чем что-либо бронировать: GACP — это не входной билет
Это самое дорогостоящее заблуждение среди азиатских гроверов, выходящих на немецкий рынок, и о нем стоит сказать прямо перед календарем.
Уровень первый — GACP. Надлежащая практика выращивания и сбора покрывает культивирование и сбор урожая на уровне фермы. Она не охватывает послеуборочную обработку фармацевтического качества, выпуск партии или импорт. Ферма, имеющая GACP, все еще не может продавать соцветие каннабиса в Германию. Единого сертификата GACP для всего ЕС также не существует; признание осуществляется на национальном уровне.
Уровень второй — выпуск партии EU-GMP. Каждая партия должна пройти испытания и быть выпущена Квалифицированным лицом (QP) на производственной площадке, лицензированной по EU-GMP, прежде чем она попадет на немецкий рынок. На практике это делает импортер или контрактное предприятие в ЕС, а не ферма.
Уровень третий — немецкая лицензия. Именно здесь большинство опубликованных руководств, включая материалы, распространяемые в Юго-Восточной Азии, на сегодняшний день устарели. Медицинский каннабис в Германии не регулируется §3 Закона о наркотических средствах (BtMG) с 1 апреля 2024 года. Закон о медицинском каннабисе (Medizinal-Cannabisgesetz, MedCanG) вступил в силу в тот день как Статья 2 Закона о каннабисе (Cannabisgesetz), и каннабис был полностью удален из приложений к BtMG. На сегодняшний день правильной ссылкой является операционная лицензия по §4 MedCanG, выдаваемая Федеральным опиумным агентством при BfArM, плюс отдельное разрешение на импорт для каждой конкретной партии. Если потенциальный партнер все еще описывает свое разрешение как лицензию по §3 BtMG, это сигнал задать вопросы, а не подтверждение квалификации.
Практическое следствие для торговых выставок: не привозите физические образцы соцветий каннабиса ни на одно немецкое мероприятие без партнера, имеющего импортную лицензию на свое имя. Вместо этого привозите сертификаты анализа (COA), документацию GACP, записи фермы и фотографии. Выставки для потребителей, такие как Mary Jane, Cannafair и CannaFriends, также устанавливают собственные правила демонстрации продукции, которые различаются для каждого мероприятия и должны проверяться индивидуально.
Что изменилось на немецком рынке в 2026 году
Два события определяют, кто покупает и сколько, и оба они достаточно свежи, поэтому еще не попали в большинство экспортных консультационных материалов.
С 30 июля 2026 года высушенное соцветие каннабиса больше не покрывается государственным обязательным медицинским страхованием. Закон о стабилизации взносов GKV (GKV-Beitragssatzstabilisierungsgesetz), опубликованный в Вестнике федеральных законов 29 июля 2026 года, исключил соцветие каннабиса из специального права по §31(6) SGB V. Соцветие каннабиса по-прежнему может выписываться, но по частному рецепту с оплатой самим пациентом. Экстракты, дронабинол и набилон остаются покрываемыми страховкой. Правительство прогнозирует экономию примерно в 130 миллионов евро, что является приблизительным показателем объема спроса, перешедшего от возмещаемого к самостоятельно оплачиваемому.
Второй законопроект, вносящий изменения в MedCanG — ограничивающий выписку рецептов через телемедицину и запрещающий продажу соцветий каннабиса по почте — был внесен в качестве печатного документа Бундестага 21/3061 в декабре 2025 года. По состоянию на последние доступные данные в июле 2026 года он не был вынесен на голосование до летнего перерыва и оставался в комитете, при этом наблюдатели ожидают его рассмотрения не ранее конца 2026 года. Любому, кто читает это после октября 2026 года, следует проверить его текущий статус, а не полагаться на этот абзац. Обратите внимание, что предлагаемые ограничения касаются отпуска пациентам, а не импортного лицензирования по §4 MedCanG.
Отдельно следует отметить решение Федерального верховного суда от 26 марта 2026 года (дело I ZR 74/25), которое ограничивает публичную рекламу лечения каннабисом в соответствии с §10 Закона о рекламе лекарственных средств. Это влияет на то, как немецкие партнеры могут осуществлять маркетинг, и, как следствие, на то, что они будут принимать в совместных рекламных материалах.
Полный календарь, сентябрь 2026 — ноябрь 2027
Даты и места проведения ниже взяты с собственных веб-сайтов каждого организатора, если в последней колонке не указано иное.
| Дата | Мероприятие | Город | Кто находится в зале | Источник |
|---|---|---|---|---|
| 15–17 сен 2026 | expopharm | Мюнхен | Немецкий аптечный канал | Организатор |
| 15–17 сен 2026 | CB Expo (в рамках InterTabac) | Дортмунд | B2B, торговля CBD | Организатор |
| 25–27 сен 2026 | CannaFriends | Ильзеде | Небольшая региональная | Организатор |
| 2–4 окт 2026 | Cultiva HANFEXPO (Австрия) | Вена | Торговля гроушопов, немецкоязычный регион | Организатор |
| 6–8 окт 2026 | CPHI (Италия) | Милан | Фармацевтические ингредиенты ЕС | Организатор |
| 23–24 окт 2026 | Hemp Building Symposium | Штутгарт | Строительные материалы из конопли | Только сторонние источники |
| 6–8 ноя 2026 | Cannafest (Чехия) | Прага | Центральноевропейская торговля и публика | Организатор |
| 16–19 ноя 2026 | MEDICA и COMPAMED | Дюссельдорф | Медицинское оборудование — не релевантно | Организатор |
| 17–19 ноя 2026 | Fi Europe и Hi Europe | Франкфурт | Растительные экстракты, нутрицевтика | Организатор |
| 26–29 янв 2027 | IPM ESSEN | Эссен | Средства производства и оборудование | Организатор |
| 16–19 фев 2027 | BIOFACH и VIVANESS | Нюрнберг | Только органические сертифицированные товары | Организатор |
| 23–24 фев 2027 | Bernburger Winterseminar | Бернбург (Заале) | Специалисты по GACP для лекарственных растений | Организатор |
| 12–14 мар 2027 | Spannabis (Испания) | Бильбао — перенесено из Барселоны | Генетика и питательные вещества | Организатор |
| 20–22 мар 2027 | CNBS Expo | Дортмунд | Неясно | Только сторонние источники |
| 13–15 апр 2027 | ICBC Berlin | Берлин | Бизнес каннабиса, обе стороны | Организатор |
| 30 апр–2 май 2027 | KONOPEX (Чехия) | Острава | Небольшая | Только сторонние источники |
| Май 2027 | INTERPHARM | Штутгарт | Конгресс с треком обновлений по каннабису | Организатор, точные даты уточняются |
| 18–20 май 2027 | Vitafoods Europe (Испания) | Барселона | Нутрицевтика | Организатор |
| 3–6 июн 2027 | Mary Jane Berlin | Берлин | В основном для потребителей; бизнес-день 3 июня | Организатор |
| 14–18 июн 2027 | ACHEMA | Франкфурт | Экстракция, GMP и лабораторное оборудование | Организатор |
| 16–18 июл 2027 | CannaFestival | Карлсруэ | Слишком мала, чтобы оправдать поездку | Организатор |
| 20–22 авг 2027 | Cannafair | Дюссельдорф — Areal Böhler, новая площадка | Ориентирована на потребителей | Организатор |
| Сен 2027 | expopharm 2027 | Дюссельдорф | Аптечный канал; даты не объявлены | Организатор |
| 21–23 сен 2027 | FACHPACK | Нюрнберг | Упаковка фармацевтического качества | Организатор |
| 9–11 ноя 2027 | CPHI Frankfurt | Франкфурт | Покупатели ингредиентов EU-GMP | Организатор |
Мероприятия, которых не существует
Эти названия появляются в результатах поиска, на сайтах-агрегаторах и в непрямых советах. Каждое из них было проверено по собственному сайту владельца бренда.
Cannabis Europa никогда не проводилась в Германии — только в Лондоне и Париже. CannaCon — это мероприятие в США, не имеющее немецкого издания. Не существует немецкой «International Cannabis Expo»; это название, скорее всего, является путаницей с ICBC. Expo Cannabis — это латиноамериканский бренд без немецкого издания. «Mary Jane Netherlands» не существует; Mary Jane проходит только в Берлине. «Hanfmesse» — это обычное немецкое имя существительное, а не название конкретной ярмарки. LABVOLUTION в Ганновере отменила выставку 2025 года, и ее домен теперь перенаправляет на messe.de; организатор описывает бренд как находящийся на пересмотре, что на практике означает прекращение существования. CannaTrade в Цюрихе проходит каждые два года, майская выставка 2026 года уже прошла, а в 2027 году ее не будет. analytica в Мюнхене в следующий раз пройдет 25–28 апреля 2028 года, а interpack в Дюссельдорфе — 10–15 июня 2029 года, оба за пределами этого временного окна.
Одно мероприятие, которое стоит отслеживать, а не отклонять: Medicinal Cannabis Congress в Берлине провел свое седьмое издание 28–29 мая 2026 года в Charité. Восьмое издание пока не объявлено. Оно охватывает уровень врачей, выписывающих рецепты, чего не делает ни одна торговая выставка из этого списка.
Ловушка каталогов на примере expopharm
Заметка для всех, кто ищет партнеров через каталоги экспонентов. Каталог expopharm 2026 года содержит 551 запись. Фильтрация по товарной группе 01.19 Cannabis возвращает 23 компании; фильтрация по тематическому тегу Medizinal Cannabis возвращает 15; при объединении — 26. Тем не менее, несколько крупнейших немецких импортеров и дистрибьюторов медицинского каннабиса присутствуют в каталоге из 551 записи, но не попадают ни в один из этих фильтров.
Причина является структурной, а не случайной: теги в каталоге экспонентов указываются экспонентом самостоятельно, а не стандартизируются организатором. Поиск по каталогу по очевидному ключевому слову будет систематически пропускать компании, которые классифицировали себя иначе.
Эта же структура работает и в обратную сторону, причем более полезно. Компании, к которым стоит обратиться, часто являются теми, кто имеет тег работы с наркотическими средствами (Betäubungsmittel) вместе с тегом лекарственных растений (Heilpflanzen), поскольку это сочетание указывает на наличие лицензированной инфраструктуры обращения, а не просто коммерческий интерес к каннабису. На expopharm 2026 четыре компании имели три или четыре релевантных тега, и ни одна из них не имеет слова «cannabis» в своем названии. Имеет ли конкретная компания на самом деле лицензию по §4 MedCanG, все еще необходимо проверять напрямую — тег в каталоге является зацепкой, а не доказательством.
Что здесь не верифицировано
Заявлено прямо, чтобы никто не строил планов на пробелах. Точные даты expopharm Düsseldorf и INTERPHARM на 2027 год не объявлены. CNBS Expo Dortmund 2027 и CB Expo 2027 не имеют официального источника вообще. Стоимость стендов для CPHI Frankfurt и ICBC Berlin предоставляется только по запросу и не была получена. Типичная стоимость и время выполнения заказа для одной партии через выпуск EU-GMP искались, но надежных опубликованных данных найдено не было — это оговаривается индивидуально для каждого предприятия, и любого, кто называет стандартную цену, следует спросить, что в нее не входит. Площадь павильонов для нескольких мероприятий и годы основания CPHI, ACHEMA, MEDICA, Cannafair и Cultiva не были найдены в официальных источниках.
Все цифры количества посетителей и экспонентов опубликованы организаторами и, за исключением случаев, когда указан аудит, не проверялись независимо. Данные о посещаемости торговых выставок являются в равной степени маркетинговым материалом и показателем измерений.