Как продвигать ваш магазин каннабиса в Таиланде, не потеряв лицензию

GOOD_BUDS · 02.Сентябрь.2026 06:20:17

Вам разрешено быть найденными. Вам не разрешено продавать. Вот где проходит эта грань простым языком.

Сообщество Asiannabis | Магазин каннабиса в Таиланде | Последняя проверка: 1 августа 2026 г.

Начните отсюда

С июня 2025 года законодательство Таиланда категорически запрещает две вещи в отношении такого продукта как соцветие каннабиса: продавать их онлайн и рекламировать их где бы то ни было.

Звучит так, будто это убивает ваш маркетинг. Это не так. Это убивает только один вид маркетинга — тот, что построен на ценах, меню и фотографиях шишек. Все, что строится на местоположении, надежности и знаниях, по-прежнему доступно, и магазины, использующие этот подход, продолжают работать.

Около 7 297 из 18 433 магазинов Таиланда закрылись в период с июня 2025 по февраль 2026 года. Большинство из них не проиграли в суде. Они просто продолжали действовать по старым правилам, пока это их не настигло.

Пять вещей, из-за которых вы потеряете лицензию

Не штраф. Лицензию. Эти нарушения влекут за собой аннулирование при первом же выявлении, без предупреждения:

Продажа онлайн — веб-сайт, социальные сети, мессенджеры, форум, любая компьютерная сеть.
Торговые автоматы или автоматизированные диспенсеры.
Разрешение клиентам курить в вашем помещении.
Продажа лицам младше 20 лет, студентам, беременным женщинам или кормящим матерям без рецепта PT 33.
Продажа в храме, общежитии или общественном парке.

Добавьте еще одно, которого нет в списке на аннулирование, но которое все равно ставит крест на бизнесе: повторение одного и того же нарушения. Второе нарушение того же правила после приостановки означает немедленное аннулирование.

Вещи, за которые вас отстранят на 30 дней

Коммерческая реклама продукта соцветие каннабиса.
Отсутствие записей PT 27 и PT 28 в магазине или их неполное ведение.
Непредоставление этих отчетов регистратору.
Продажа или экспорт продукта соцветие каннабиса, не сертифицированного на соответствие стандартам надлежащая практика выращивания и сбора (GACP).
Неразмещение лицензии на видном для инспектора месте.

И 90 дней за продажу такого продукта как соцветие каннабиса без рецепта PT 33 от лицензированного специалиста.

Приостановки суммируются. Одна проверка может выявить три проблемы и отнять у вас 90 дней.

Что вам нельзя публиковать на Asiannabis или где-либо в публичном доступе

Рассматривайте это как четыре категории.

Цены. Никаких розничных цен на соцветие каннабиса. Ни в публикации, ни на фото меню, ни в ответе, ни “напишите мне, чтобы узнать цены”.

Меню. Никаких списков, в которых представлен штамм / сорт (strain) с показателями активности в виде каталога. Обсуждать характеристики, которые имеет культивар (сорт), в контексте садоводства — это нормально. Перечисление восьми позиций штамм / сорт (strain) с процентами рядом с приглашением посетить магазин — это уже меню.

Заказы. Никаких “напишите для заказа”, никаких предложений доставки, платежных реквизитов или ссылок на оплату. Каждая продажа должна осуществляться лично в лицензированном помещении.

Употребление. Никаких фотографий курения, никакого дыма, никаких крупных планов шишек в качестве фотографий товара, никакого контента о состоянии опьянения.

Также под запретом: заявления о пользе для здоровья, утверждающие, что продукт что-либо лечит или исцеляет, и все, что нацелено на лиц младше 20 лет.

Что вы можете публиковать

Это та часть, которую большинство магазинов упускают из виду.

Будьте заметными. Название магазина, полный адрес, часы работы, телефон, ссылка на карту, фотографии помещения. Размещение в каталоге — это информация, а не реклама.

Покажите ваши полномочия. Ваша лицензия и номер лицензии. Специалист, консультирующий в вашем магазине, и его квалификация. Тот факт, что ваши поставки подпадают под стандарт надлежащая практика выращивания и сбора (GACP). На рынке, где 40 процентов магазинов закрылись, доказательство того, что вы один из тех, кто соблюдает правила — ваш самый сильный актив.

Обучайте. Как работает процесс выписывания рецептов. Какие заболевания подходят. Почему сертификат анализа (COA) имеет значение. Как его читать. Как выглядит хорошая пролечка. Клиенты, которые понимают систему — это те, кто возвращается с действующим рецептом, а не со спорами.

Отвечайте на вопросы честно. Участники спрашивают о законе, о доступе, о качестве, о том, чего ожидать при первом посещении. Хороший ответ сделает для вас больше, чем любой баннер когда-либо.

Приглашайте людей, в качестве информирования. “Посетите наше лицензированное помещение по адресу [адрес] для личной консультации со специалистом.” Это указание направления, а не продажа.

Переписывайте свои публикации следующим образом

Вместо этого	Публикуйте это
“Gelato 22 процента, 400 бат за грамм, пишите для заказа”	“У нас в ассортименте есть растения типа индика, каждый культивар (сорт) которых имеет сертификат надлежащая практика выращивания и сбора (GACP). Наш специалист консультирует со вторника по воскресенье.”
Фотография шишки крупным планом	Фото вашей стойки, вашей команды, ваших сертификатов или растения в помещении
“Доставка по всему Бангкоку”	“Очная консультация в нашем лицензированном помещении, [адрес], с 10:00 до 20:00”
“Лечит бессонницу и хроническую боль”	“Бессонница и хроническая боль входят в число состояний, при которых лицензированный специалист может выписать рецепт. Запишитесь на консультацию, чтобы узнать, подходите ли вы.”
“Счастливые часы, скидка 20 процентов сегодня вечером”	Ничего. Для этого нет версии, соответствующей правилам.

Где вы все еще можете осуществлять маркетинг на практике

Ни одно из этих действий не разрешено законом напрямую. Они просто не подпадают под определение рекламы и не становились объектом правоприменения. Используйте их с осторожностью.

Видимость в поиске. Оптимизированный профиль компании в картографических сервисах и органическом поиске. Это размещение в каталоге, а не реклама.
Образовательный контент на вашем собственном сайте и здесь. Информация про каннабис, а не продвижение вашего продукта.
Личные сообщения по согласию с существующими клиентами, чей возраст подтвержден. Личное общение — это не публичная реклама. Не делайте заявлений о пользе для здоровья даже в личной переписке и проверяйте возраст перед тем, как кого-либо добавлять.
Отзывы клиентов. Отзывы — это контент, написанный клиентами, а не ваша реклама. Просите оставлять честные отзывы.
В магазине. То, что происходит внутри вашего лицензированного помещения — доски с меню, рекомендации персонала, консультации — по большей части ваша вотчина. Просто убедитесь, что ничего нельзя прочитать с улицы.

Платная реклама на любой платформе запрещена. То же касается и крупных социальных платформ в качестве канала продаж; их собственные политики запрещают рекламу такого продукта как каннабис во всем мире, вдобавок к тайскому законодательству.

Ваша витрина

Скромная вывеска с названием компании. Да.
Отображение номера лицензии. Обычно требуется, всегда разумно.
Огромные изображения листьев, неон, изображения шишек, доска с меню, видимая снаружи. Нет.

Инспектор, стоящий на тротуаре, должен видеть бизнес, смежный с клиникой, а не диспенсари (пункт продажи каннабиса) из другой страны.

Как с этим справляется этот форум

Мы автоматически сканируем публикации на наличие цен, привязанных к такому продукту как соцветие каннабиса, формулировок для приема заказов, меню, в которых перечислен штамм / сорт (strain) с цифрами активности, внешних ссылок на оплату, платежных реквизитов и изображений употребления.

Если что-то из того, что вы публикуете, переходит черту, мы редактируем или скрываем это и объясняем причину. В случае повторения нарушители лишаются права публикации, а магазин, использующий свою подкатегорию как канал продаж, теряет эту подкатегорию.

Это не значит, что мы придираемся. Этот форум — компьютерная сеть, и заключенная здесь продажа является онлайн-продажей — триггером для аннулирования вашей лицензии и юридической проблемой для размещающего ее сообщества. Обрезка публикации — это самый безболезненный исход.

Вопросы или несогласие с отметкой: ответьте в теме или напишите на asiannabisthailand@gmail.com.

Ваш физический магазин: какие вывески законны

В Таиланде наружные вывески, которые использует диспенсари (пункт продажи каннабиса), должны соответствовать тому же запрету на рекламу, что применяется и онлайн. Вывеска на фасаде магазина с надписью “Соцветие каннабиса — 300 бат/грамм” юридически идентична публикации в социальных сетях с таким же содержанием. Запрет на рекламу такого продукта как соцветие каннабиса не имеет исключений для физических помещений.

Что разрешено для наружных вывесок: название компании, категория услуг (“лицензированный диспенсари (пункт продажи каннабиса) для трав” / “ร้านจำหน่ายสมุนไพรควบคุม”), часы работы и заявление о том, что требуется рецепт PT 33. Многие магазины, соблюдающие правила, используют одобренные DTAM формулировки для вывесок, в которых просто говорится, что помещение лицензировано, на что указывает Уведомление Министерства здравоохранения о контролируемых травах (каннабис) B.E. 2568.

Что запрещено для наружных вывесок: названия, определяющие штамм / сорт (strain), проценты THC или CBD, информация о ценах, фотографии или графические изображения такого продукта как соцветие каннабиса (самого продукта, а не растения на ранних стадиях роста), а также любые заявления, подразумевающие терапевтический эффект.

Внутренние вывески имеют немного более широкую сферу применения. Внутри лицензированного помещения прайс-листы, выставленные в точках продаж, не являются рекламой в том смысле, как публичные витрины. Внутренняя доска с ценами выполняет функцию аптечного дисплея с ценами на отпускаемые товары, а не рекламного инструмента. Это различие имеет значение: доска с ценами внутри не должна быть видна снаружи помещения (требование закрытых помещений), и она не должна фотографироваться клиентами и публиковаться в социальных сетях — что легче сказать, чем проконтролировать, но обязанность пытаться это контролировать лежит на операторе.

Работа с тайскими СМИ и журналистами

Освещение в прессе бизнеса, где фигурирует каннабис, находится в серой зоне соблюдения нормативных требований. Интервью, в котором вы описываете свой бизнес, свои продукты и их цены, строго говоря, не является рекламой — при условии, что полученная статья является редакционно независимой и не функционирует как платное продвижение. На практике грань между редакционным освещением и рекламным контентом все больше контролируется после ужесточения нормативных требований в апреле 2026 года.

Схемы, привлекшие внимание надзорных органов: пресс-релизы, включающие прайс-листы на продукцию, статьи формата “спонсорский контент” на новостных сайтах с руководством по покупке, а также видеоэкскурсии, показывающие каждый диспенсари (пункт продажи каннабиса), размещенные на каналах YouTube со встроенными ссылками на покупку. Общим фактором является то, что эти материалы функционируют как прямое коммерческое предложение, независимо от их редакционного оформления.

Безопасный подход к взаимодействию со СМИ: свободно говорите о нормативной базе, истории вашего бизнеса, общих категориях продуктов, которые вы предлагаете, и рамках соблюдения правил, в которых вы работаете. Откажитесь называть цены на продукцию, проценты THC или наличие позиций штамм / сорт (strain) в любом формате, который будет опубликован. Журналисты, освещающие этот сектор, понимают это ограничение, и профессиональные издания в Таиланде, как правило, уважают его.

Обучение персонала маркетинговым решениям

Наиболее частой причиной нарушений правил в розничных операциях, где продается каннабис, является не преднамеренное нарушение закона, а принятие персоналом маркетинговых решений в режиме реального времени без понимания того, где проходит законная граница. Новый сотрудник, который публикует “только что привезли потрясающий Gelato, такой мягкий, приходите к нам!” в аккаунте магазина в Instagram, совершает нарушение, которое влечет за собой юридическую ответственность владельца бизнеса.

Практическая схема обучения охватывает три области. Во-первых, что сотрудникам разрешено публиковать со своих личных аккаунтов, когда видна их принадлежность к такому месту как диспенсари (пункт продажи каннабиса). Ответ: ничего о конкретных продуктах, их наличии или потребительском опыте, затрагивающем конкретный штамм / сорт (strain). Во-вторых, на какие вопросы клиентов персонал может отвечать в мессенджерах, а на какие — при личной встрече. Ответ на сообщение в Line с вопросом “какая у вас лучшая сатива?”, с указанием названия продукта и цены — это предложение о продаже онлайн; такой же ответ при личной встрече — это очное взаимодействие внутри лицензированного помещения. В-третьих, кто в компании имеет полномочия публиковать информацию в официальных аккаунтах. Ответом должно быть: один или два назначенных человека, которые прочитали запрет на рекламу в его оригинальном тайском тексте.

Письменные подтверждения прохождения обучения, подписанные каждым сотрудником, служат двум целям: они создают подлинное понимание и служат доказательством того, что бизнес предпринял разумные шаги для предотвращения нарушений, если публикация, созданная сотрудником, будет позже расследоваться.

Работа с отзывами клиентов: правила ответов

Отзывы клиентов представляют собой особую проблему в плане соблюдения нормативных требований, поскольку бизнес не может контролировать, что пишут клиенты. Отзыв, в котором говорится “потрясающая White Widow, 28% THC, лучшая цена в городе”, не является юридической ответственностью заведения. Но ответ, который дает диспенсари (пункт продажи каннабиса) на этот отзыв, — является.

Соответствующий правилам ответ на положительный отзыв подтверждает визит клиента без акцентирования внимания на контенте о конкретном продукте: “Спасибо, что посетили нас — будем рады видеть вас снова”. Ответ, нарушающий правила, повторяет или поддерживает заявление о продукте: “Рады, что вам понравилась White Widow! Наш премиальный выбор начинается с…”. Второй ответ превращает отзыв клиента в рекламу, которую осуществляет диспенсари (пункт продажи каннабиса).

Для негативных отзывов, в которых продукт упоминается по названию или цене, применяется тот же принцип: отвечайте на опыт, а не на продукт. Никогда не отвечайте, предоставляя информацию о ценах, сравнениях продуктов или заявлениях о THC на публичном форуме.

Партнерство с клиниками и врачами: что разрешено и что запрещено

Некоторые заведения, такие как диспенсари (пункт продажи каннабиса), установили отношения с клиниками тайской традиционной медицины или частнопрактикующими врачами для содействия процессу выписки рецептов PT 33. Эти соглашения регулируются, но не запрещены. Требования соответствия для таких партнерств отличаются от правил рекламы.

Диспенсари (пункт продажи каннабиса) может работать в одном помещении с лицензированной клиникой тайской традиционной медицины, при условии, что функция отпуска физически отделена, а вывески ясно дают понять, что здесь присутствуют два разных лицензированных предприятия. Эта модель совместного размещения легальна и была внедрена несколькими предприятиями в Бангкоке и Чиангмае.

Что запрещено, так это любые соглашения, при которых специалист материально заинтересован в выписке рецептов PT 33, которые затем реализуются через конкретный диспенсари (пункт продажи каннабиса) по модели распределения доходов или платы за направление. Подобное соглашение представляет собой коммерческое стимулирование медицинского работника и запрещено как документом Уведомление Министерства здравоохранения о контролируемых травах (каннабис) B.E. 2568, так и положениями Закона о медицинской профессии, регулирующими профессиональное поведение.

Законные отношения по направлению — когда специалист направляет пациентов в диспенсари (пункт продажи каннабиса), которому он доверяет по соображениям качества или близости, без финансового стимулирования — не запрещены, но любая документация, касающаяся этих отношений, должна быть проверена тайским юристом, чтобы подтвердить, что ее структура не создает непреднамеренной ответственности.

Процесс проверки для владельцев магазинов: чего ожидать и как подготовиться

Сотрудники DTAM и провинциальных органов здравоохранения проводят как плановые, так и внезапные проверки. Для лицензированных заведений (диспенсари (пункт продажи каннабиса)) стандартный контрольный список проверки включает: действительность и размещение лицензии, полномочия специалиста и его статус дежурства, закрытость помещения, складской учет, журнал рецептов PT 33 и визуальный осмотр на наличие запрещенных вывесок. Вся проверка обычно занимает от 30 до 90 минут для предприятия в одном месте.

Инспекторы обязаны предъявить удостоверение личности и письменный приказ о проверке перед входом на лицензированную территорию. Если они не предоставят эти документы, вы можете вежливо попросить их, прежде чем предоставить доступ к складским помещениям — это законное право, а не конфронтация. Что касается внешних и обращенных к публике зон магазина, инспекторы могут проводить наблюдение без документации.

Подготовка, которая делает проверки более быстрыми и менее стрессовыми: храните единую папку (физическую или цифровую) с лицензией, сертификатом специалиста, подтверждением графика присутствия специалиста, последней инвентаризацией запасов и журналом рецептов PT 33, проиндексированным по датам. Инспектор, который может найти каждый документ за пять минут — это инспектор, который уйдет через 30 минут, а не через 90.

Если инспектор обнаружит потенциальное нарушение: он письменно зафиксирует находку перед уходом и даст вам возможность предоставить немедленный ответ или объяснение. Не спорьте на месте проверки — зафиксируйте находку, подпишите акт проверки только для подтверждения получения (а не для признания нарушения) и свяжитесь с тайским юристом, прежде чем подавать письменный ответ в течение 15-дневного окна.

Управление аккаунтами в социальных сетях для магазина каннабиса: практический контрольный список

Перед каждой публикацией применяйте этот фильтр из пяти вопросов:

Называется ли в этой публикации конкретный продукт с указанием цены? Если да, не публикуйте.
Включает ли эта публикация процентное содержание THC, CBD или такого компонента как терпен в качестве показателя качества или сигнала к покупке? Если да, не публикуйте.
Предлагается ли в этой публикации доставка, онлайн-заказ или ссылка на оплату? Если да, не публикуйте.
Содержит ли эта публикация заявление о пользе для здоровья — что продукт лечит, исцеляет или облегчает конкретное заболевание? Если да, не публикуйте.
Указывается ли в этой публикации юрисдикция, где каннабис не легален, и подразумевается ли, что тамошние клиенты могут купить у вас? Если да, не публикуйте.

Если публикация проходит все пять вопросов, ее можно опубликовать. Если она не проходит хотя бы один из них, переписывайте ее до тех пор, пока она не пройдет, или не публикуйте ее.

Этот контрольный список применяется ко всем аккаунтам, связанным с бизнесом: официальному аккаунту магазина, личным аккаунтам владельцев, на которых видное место занимает магазин, любым “амбассадорским” аккаунтам, с которыми связан магазин, и любой группе или сообществу, которые администрирует магазин.

Создание сарафанного радио с соблюдением правил: что на самом деле работает легально

Сарафанное радио является основным каналом роста для розничной торговли таким растением как каннабис, соблюдающей правила в Таиланде, поскольку оно работает через личное общение, а не через рекламу. Легальные личные рекомендации — когда один пациент рассказывает другому пациенту про диспенсари (пункт продажи каннабиса), которому он доверяет — не являются рекламой и не запрещены.

Что помогает развитию сарафанного радио без нарушения правил рекламы: стабильное качество продукции, четкий и профессиональный процесс PT 33, который пациенты считают уважительным к их времени, персонал, который может лично ответить на вопросы о характеристиках, которыми обладает штамм / сорт (strain), без преувеличения эффектов, и физическая среда, в которую пациентам комфортно возвращаться.

Онлайн-сообщества, где пациенты делятся опытом — включая категорию этого форума медицинский каннабис — регулируются тем же принципом личного опыта. Пациент, пишущий “Я хожу в диспенсари (пункт продажи каннабиса) X уже четыре месяца и доверяю их поставщикам”, не делает рекламу. Если же диспенсари (пункт продажи каннабиса) усиливает эту публикацию или отвечает на нее способом, включающим цены или заявления о продукте, он превращает ее в рекламу.

Сводный контрольный список для владельцев магазинов

Физические помещения: лицензия вывешена на видном месте внутри, специалист дежурит во время любого отпуска товара, помещение закрыто для публики во время отпуска, запасы хранятся в запертой, изолированной зоне.

Документация: журнал рецептов PT 33 актуален и находится в помещении, журнал учета запасов обновляется ежедневно, ведется журнал нежелательных явлений.

Цифровая среда: никаких прайс-листов на любых публичных каналах, никакой функции онлайн-заказа, никаких заявлений о процентном содержании THC в публикациях или ответах, персонал обучен тому, что он может и чего не может публиковать лично.

Проверки: единая папка соответствия готова в любое время, персонал знает, что нужно запрашивать удостоверения инспектора, не признавайте нарушения устно — фиксируйте находки в письменном виде и отвечайте в течение 15 дней в письменном виде с юридической поддержкой.

Этот контрольный список не заменяет проверку на соответствие требованиям тайским юристом. Это отправная точка для операционных привычек, которые удерживают диспенсари (пункт продажи каннабиса) ниже порога проверок для большинства рутинных визитов на объекты.

Источники (Финал)

Уведомление Министерства здравоохранения о контролируемых травах (каннабис) B.E. 2568 — Royal Gazette, 26 июня 2025 г.
Административное руководство Департамента тайской традиционной и альтернативной медицины по приостановлению и аннулированию лицензий, июнь 2026 г.
Закон об охране и развитии знаний тайской традиционной медицины B.E. 2542, Раздел 52
Министерское постановление о контролируемых травах (№ 2) B.E. 2569 — опубликовано 30 апреля 2026 г.
Закон о защите прав потребителей B.E. 2522 (1979), положения о рекламе и вводящих в заблуждение коммерческих сообщениях
Закон о медицинской профессии B.E. 2525 (1982), положения о профессиональном поведении и коммерческом стимулировании
Закон о профессионалах тайской традиционной медицины B.E. 2556 (2013), требования к лицензированию и поведению
Управление по контролю за продуктами и лекарствами (FDA) Таиланда. (2026). Руководство по стандартам проверки помещений розничной торговли каннабисом. Бангкок: FDA.

Общая информация, не является юридической консультацией. Поговорите с тайским юристом о вашем собственном магазине.