Это вторая часть. Первая часть: Cannabis and Hemp Flower Export from Thailand, a Working Glossary: Plant Parts, THC Figures and Thai Legal Terms (Part 1 of 2)
Экспортные сделки между тайскими продавцами и зарубежными покупателями часто срываются из-за того, что стороны называют одними и теми же словами разные вещи. Например, покупатель запрашивает «соцветия EU-GMP», а получает сертификат на выращивание. Или в инвойсе указано «CBD-соцветия», а груз прибывает в страну, где CBD разрешён, а соцветия — нет.
В первой части речь шла о частях растения и о тайских юридических терминах. Там же разобраны три показателя THC в лабораторном отчёте: Δ9-THC, THCA и общий THC. Коротко: THC — вещество, которое вызывает психоактивный эффект. Многие зарубежные лаборатории учитывают общий THC, куда входит и кислотная форма THCA. Кроме того, тайский закон относит соцветия каннабиса и конопли к «контролируемым растениям» независимо от содержания THC.
В этой части — три стандарта качества, торговые и таможенные документы и два слова, значение которых меняется от страны к стране.
4. Стандарты качества: три обозначения — три разные задачи
GACP: надлежащая практика выращивания и сбора (Good Agricultural and Collection Practices). GACP — стандарт для выращивания. Он охватывает:
- посадочный материал (семена и клоны);
- выращивание, сбор урожая и первичную обработку (первые операции с сырьём после сбора);
- хранение и транспортировку;
- документацию по всем этим этапам.
В Таиланде сертификат GACP выдаёт DTAM — Департамент тайской традиционной и альтернативной медицины (Министерство здравоохранения). GACP касается только выращивания. О производстве лекарств в нём ничего не сказано.
GMP: надлежащая производственная практика (Good Manufacturing Practice). GMP — стандарт производства лекарственных средств. Стандарт EU-GMP — его версия Европейского союза. Она изложена в EudraLex Volume 4 — официальном своде правил GMP ЕС для лекарств. Сертификат EU-GMP выдаётся после инспекции компетентным органом страны — члена ЕС, то есть её регулятором лекарственных средств.
Путаница, от которой должен уберечь этот глоссарий. GACP — не упрощённая разновидность GMP. Сертификат GACP не означает, что продукт находится в одном шаге от GMP. Это разные стандарты с разными задачами.
Большинство медицинских рынков требуют оба стандарта. GACP действует до сбора урожая, а GMP — начиная с определённого этапа. На каком именно этапе, зависит от рынка. Ошибка в этом месте обходится в этом бизнесе дороже всего. Требования GMP по каждому рынку разобраны в отдельной статье форума: Сравнение пяти рынков медицинских соцветий.
Что сделать: прежде чем называть цену, задайте покупателю два вопроса в письменном виде. С какого этапа на его рынке начинается GMP? Какой сертификат GMP он примет для этого этапа? Ответы покажут, за какую дополнительную обработку вам придётся платить.
Примечание переводчика: тайская ферма, у которой есть только сертификат GACP, не сможет одна выполнить запрос на «соцветия EU-GMP». Все этапы начиная с точки GMP должны проходить на площадке с сертификатом GMP, который признаёт рынок покупателя. Оговорите это до подписания договора, чтобы эти затраты вошли в цену.
PIC/S: Система сотрудничества фармацевтических инспекций (Pharmaceutical Inspection Co-operation Scheme). PIC/S — международная сеть государственных инспекций, которые проверяют фармацевтические производства. Таиланд присоединился к ней 1 августа 2016 г. (источник: PIC/S).
Членство в PIC/S — это механизм сотрудничества между инспекторами. Оно не означает, что страны-участницы автоматически признают сертификаты друг друга.
Кроме того, Таиланда нет в списке Европейской комиссии по статье 111b. В этот список входят страны вне ЕС, чей надзор за GMP Евросоюз считает равноценным своему при импорте активных фармацевтических субстанций (действующих веществ лекарств). Источник — список Европейской комиссии, проверено в сентябре 2026 г.
Что сделать: не рассчитывайте, что тайский сертификат GMP примут в ЕС. Спросите покупателя, какой сертификат требует его регулятор. Так вы заранее узнаете, понадобится ли инспекция со стороны органа ЕС.
Ph. Eur. Cannabis flos. Европейская фармакопея (Ph. Eur.) — официальный сборник стандартов качества лекарственных средств в Европе. Монография — это её статья об одном веществе. «Cannabis flos» — монография на соцветия каннабиса. Она опубликована в Дополнении 11.5 и официально действует с 1 июля 2024 г. (по данным ECA Academy — европейской организации, которая обучает специалистов по GMP).
Монография устанавливает требования к:
- идентификации (тесты, подтверждающие, что сырьё — каннабис);
- хроматографическому количественному анализу (лабораторному измерению содержания каннабиноидов);
- классам хемотипов (группам по основным каннабиноидам);
- инородным включениям (стебли, семена, другие растения, грязь);
- потере в массе при высушивании (сколько массы теряет образец при высушивании, в основном это вода): не более 12,0 %;
- элементным примесям (тяжёлые металлы и подобные элементы);
- пестицидам;
- афлатоксину B1 (токсину, который вырабатывают некоторые плесневые грибы);
- микробиологическим показателям (бактерии, дрожжи и плесень).
Когда покупатель говорит «соответствует Ph. Eur.», он имеет в виду именно эту монографию.
Что сделать: спросите покупателя, какое издание Ph. Eur. он применяет. Затем, прежде чем называть цену, проверьте пробную серию по каждому пункту списка. Так вы увидите, какой норматив ваша ферма не проходит, пока ещё есть время это исправить.
Примечание переводчика: в сезон дождей влажность наружного воздуха в Таиланде держится очень высокой. Из-за этого труднее уложиться в норматив потери в массе при высушивании, а также в нормы по плесени и микробиологии. Сушите и храните экспортные серии в помещении с контролируемой влажностью. Варианты сушки в таких условиях описаны в статье Сушка каннабиса при влажности окружающего воздуха 85–95 %.
5. Торговые и таможенные документы
COA: сертификат анализа (certificate of analysis). COA — лабораторный отчёт по одной конкретной серии. Для экспорта в нём должен быть указан метод испытания, а не только результат. Как показано в первой части, от метода зависит значение THC. Тестирование перед экспортом разобрано в статье Тестирование перед экспортом: COA, который проходит, и COA, который не проходит.
ISO/IEC 17025. Это стандарт аккредитации, подтверждающий компетентность испытательной лаборатории. Стандартом для продукции из каннабиса он не является. Аккредитацию выдают на определённую область (scope), то есть на перечень испытаний, которые лаборатории разрешено проводить. Если лаборатория аккредитована на химический анализ пищевых продуктов, это ещё не значит, что она аккредитована на анализ каннабиноидов.
Что сделать: попросите у лаборатории сертификат с областью аккредитации, а не только логотип аккредитации. Проверьте, что в этой области указан нужный вам тест на каннабиноиды. Это подтверждает, что результат в вашем COA получен аккредитованным методом.
Фитосанитарный сертификат. Это сертификат о здоровье растений. Его выдаёт национальная организация по защите растений — государственное ведомство, отвечающее за здоровье растений. Он оформляется на один вид продукции и под требования одной страны назначения. Для подконтрольных товаров он не заменяет документы по наркотическим средствам.
Примечание переводчика: в Таиланде фитосанитарные сертификаты выдаёт Департамент сельского хозяйства (กรมวิชาการเกษตร) — это и есть национальная организация по защите растений. Подавайте заявку на сертификат отдельно от документов на контролируемое растение или наркотические средства.
Импортный сертификат и разрешение на экспорт. Эти два документа работают в паре по статье 31 Единой конвенции о наркотических средствах 1961 года — договора ООН, регулирующего торговлю наркотическими средствами. Порядок такой:
- Национальный орган страны импортёра выдаёт импортный сертификат.
- Экспортёр предъявляет этот сертификат своему национальному органу и получает разрешение на экспорт.
- Копия разрешения на экспорт следует вместе с грузом.
- Правительство страны-импортёра вносит в разрешение фактически полученное количество, заверяет его и отправляет обратно.
Источники — текст Конвенции 1961 года, опубликованный UNODC (Управление ООН по наркотикам и преступности), и руководство INCB (Международный комитет по контролю над наркотиками) Controls on International Trade in Narcotic Drugs. Конвенция требует, чтобы разрешение на экспорт следовало вместе с грузом. Грузы, прибывшие без него, национальные органы задерживают.
Что сделать: сначала получите копию импортного сертификата покупателя. Не бронируйте перевозку, пока у вас на руках нет разрешения на экспорт. Такой порядок не даст грузу застрять на границе.
Примечание переводчика: в Таиланде для экспорта соцветий нужна лицензия по статье 46 от DTAM, а для экстрактов с содержанием THC выше 0,2 % — лицензия Управления по контролю за продуктами и лекарствами Таиланда (Thai FDA). Уточните в ведомстве, которое отвечает за ваш продукт, какое подразделение выдаёт разрешение на экспорт для каждой отправки.
Код HS. Гармонизированная система (Harmonized System) — международная система нумерации, по которой таможня классифицирует товары. Распространённые коды приведены ниже Источник — опубликованная классификация каннабиса Статистического управления Канады (Statistics Canada). Это самое наглядное общедоступное сопоставление кодов:
| Продукт | Обычно используемый код HS |
|---|---|
| Сушёные соцветия каннабиса | 1211.90 (растения и их части, используемые главным образом в парфюмерии или фармации, прочие) |
| Экстракты | 1302.19 |
| Лекарственные средства на основе каннабиса | 3004.90 |
| Волокно конопли посевной (true hemp) | 5302.10 |
Важно учесть две вещи. Во-первых, дополнительные цифры, которые добавляет каждая страна (национальные субпозиции), различаются. Во-вторых, правильный код HS не делает продукт законным. Контроль над наркотиками действует на границе независимо от тарифного кода.
Что сделать: уточните полный национальный код в таможенном органе или у своего таможенного брокера в обеих странах. Код HS нужен только для расчёта таможенных пошлин и не доказывает законность товара.
Novel Food (новый пищевой продукт). Это статус по пищевому законодательству ЕС — Регламенту (ЕС) 2015/2283. Чтобы продавать Novel Food, нужно разрешение. CBD в пищевых продуктах требует такого разрешения. По состоянию на 2026 г. ни одного разрешения выдано не было. В феврале 2026 г. EFSA (Европейское агентство по безопасности пищевых продуктов) опубликовало лишь предварительную величину безопасного потребления (источник: EFSA, февраль 2026 г.).
Novel Food относится только к пищевому праву. Косметику он не охватывает. Курительное соцветие — вообще не пищевой продукт. Поэтому запреты на соцветия прописывают в законах о наркотиках или о табаке.
Что сделать: если покупатель из ЕС, сначала определите, какое законодательство применяется к форме вашего продукта. Это может быть пищевое право (Novel Food), законодательство о косметике, а для соцветий — законы о наркотиках или о табаке. Так вы избежите проблемы с инвойсом «CBD-соцветия», описанной во введении.
MRL: максимально допустимый уровень остатков (maximum residue limit). Это наибольшее количество пестицида, которое может оставаться на продукте. Подробнее нормы остатков разобраны в теме форума об остатках пестицидов на каннабисе.
Для медицинских соцветий обязательны нормы по пестицидам из главы 2.8.13 Ph. Eur. Они применяются через монографию Cannabis flos. Пищевые MRL по Регламенту (ЕС) 396/2005 важны в основном для пищевой продукции из конопли.
По этому пищевому регламенту для пестицида без отдельного норматива, как правило, действует норматив по умолчанию — 0,01 мг/кг. Это намного ниже, чем ожидает ферма, привыкшая к нормам для продовольственных культур.
Примечание переводчика: в Таиланде применяйте только пестициды, зарегистрированные в Департаменте сельского хозяйства (กรมวิชาการเกษตร), и только по инструкции на этикетке. Регистрация препарата в Таиланде не гарантирует, что его остатки уложатся в экспортную норму. Ведите журнал обработок (препарат, доза, дата, серия) для каждой экспортной серии. Проверяйте остатки, прежде чем предлагать серию покупателю. См. также Что разрешено применять для опрыскивания согласно тайскому GACP.
6. Два слова, которые в разных странах означают разное
«Конопля» (hemp). Каждый рынок проводит границу по-своему:
| Рынок | Что означает «конопля» | Источник |
|---|---|---|
| Таиланд | Растение с THC ≤1,0 %; его соцветия всё равно относятся к контролируемым растениям | Министерское постановление о конопле B.E. 2563, по данным Tilleke & Gibbins (комментарий юридической фирмы) |
| Европейский союз | Сельскохозяйственный сорт с THC ниже 0,3 %, с 1 января 2023 г. | Европейская комиссия |
| Швейцария | Каннабис со средним общим THC ниже 1,0 % полностью выходит из-под действия Закона о наркотических средствах | Экспертное руководство CMS (комментарий юридической фирмы) |
| Чехия | 1,0 % THC в сухом веществе | Законодательство Чехии |
Груз, который в Бангкоке считается законной коноплёй, не становится автоматически законной коноплёй в Берлине. Например, у серии из первой части общий THC составлял около 1,78 %. Это выше и порога ЕС в 0,3 %, и швейцарского порога в 1,0 %.
«Фармацевтическое качество» (pharmaceutical grade). Ни в одной стране это не юридический термин. Обычно под ним понимают одно из двух. Либо серия соответствует фармакопейной монографии, либо у площадки есть сертификат GMP.
Что сделать: когда покупатель или продавец говорит «фармацевтическое качество», спросите, какое из значений он имеет в виду, и попросите показать документ. В каждом договоре прописывайте юридическое определение технической конопли в стране назначения и установленный там предел THC. Тогда обе стороны будут сверяться с одной и той же границей.
Поделитесь опытом
Если вы уже провели лицензированный экспорт или импорт, какой термин вызвал больше всего путаницы: GACP или GMP, общий THC или Δ9-THC, а может быть, разрешённая форма продукта? Поделитесь в комментариях ниже и описывайте только законные лицензированные сделки.
Что почитать по теме
- Два направления экспорта (соцветия и всё остальное): Что на самом деле может вывозиться из Таиланда как конопля.
- На каком этапе должен начинаться GMP — по каждому рынку: Сравнение пяти рынков медицинских соцветий.
- Что на самом деле означает GMP для медицинского каннабиса: см. тему о стандарте EU-GMP, ссылка на которую дана в разделе 4.
Источники, цитируемые во второй части
- EudraLex Volume 4 (правила GMP ЕС).
- PIC/S, дата присоединения Таиланда (1 августа 2016 г.).
- Европейская комиссия, список третьих стран по статье 111b (проверено в сентябре 2026 г.).
- ECA Academy о Ph. Eur. Cannabis flos (Дополнение 11.5, официально действует с 1 июля 2024 г.).
- Европейская фармакопея, глава 2.8.13 (остатки пестицидов).
- UNODC, текст Единой конвенции о наркотических средствах 1961 года.
- INCB, Controls on International Trade in Narcotic Drugs.
- Statistics Canada, опубликованная классификация каннабиса (коды HS).
- Регламент (ЕС) 2015/2283 (Novel Food).
- EFSA, февраль 2026 г. (предварительная величина безопасного потребления CBD).
- Регламент (ЕС) 396/2005 (остатки пестицидов в пищевых продуктах).
- Европейская комиссия, предел THC для конопли в ЕС — 0,3 % с 1 января 2023 г.
- Экспертное руководство CMS (комментарий юридической фирмы), Швейцария.
- Tilleke & Gibbins, Cannabis and Hemp Business Guide – Thailand, издание 2025 г., обновлено в ноябре 2025 г. (комментарий юридической фирмы).
Эта статья — справочная информация для читателей, которые действуют законно в своей юрисдикции. Это не юридическая, таможенная или налоговая консультация. Описанное здесь законодательство часто меняется и различается от страны к стране. Ряд цифр взят из профессиональных комментариев, а не из самого закона; в тексте они отмечены соответствующим образом. Прежде чем заключать любую сделку, проверьте каждый пункт в компетентном органе и у квалифицированного юриста в соответствующей стране.