泰国卖家与海外买家的出口交易经常谈不成，原因是双方用的是同一个词，指的却是不同的东西。 例如，买家要的是“EU-GMP 花”，收到的却是一张种植认证证书。又如，发票上写着“CBD 花”，货物到达的国家允许 CBD，却不允许花。
上篇讲了植物各部位的叫法、检测报告上的三个 THC 数值（Δ9-THC、THCA 和总 THC），以及泰国的法律术语。简单回顾一下：THC 是产生精神活性作用的成分。很多外国实验室看的是总 THC，其中包括酸性形式 THCA。另外，按泰国法律，不论 THC 含量多少，大麻花和工业大麻花都属于“管控草药”。
本篇讲三种质量标准、贸易与海关单证，以及两个含义因国而异的词。
4. 质量标准：三个标签，三种不同用途
GACP：药用植物种植和采集质量管理规范（Good Agricultural and Collection Practices）。 GACP 是种植环节的标准，范围包括：
- 繁殖材料（种子和扦插苗）；
- 栽培、采收和初加工（采收后最初的几道处理）；
- 储存和运输；
- 上述各环节的记录。
在泰国，GACP 认证由泰国传统与替代医学厅（DTAM，隶属公共卫生部）颁发。GACP 只管种植，不涉及药品生产。
GMP：药品生产质量管理规范（Good Manufacturing Practice）。 GMP 是药品生产的标准。EU-GMP（欧盟 GMP） 是欧盟的版本，收录在 EudraLex 第4卷，即欧盟官方的药品 GMP 规则汇编。EU-GMP 证书由欧盟成员国的主管部门检查后颁发，主管部门就是该国的药品监管机构。
本术语表要防止的混淆。 GACP 不是低一级的 GMP。拿到 GACP，并不等于产品离 GMP 只差一步。两者是不同的标准，用途也不同。
大多数医用市场两者都要求。GACP 管到采收为止，GMP 从某个规定的环节开始管。这个环节定在哪里，各个市场不一样。把这一点弄错，是这一行代价最高的错误。论坛另有一篇文章逐个市场列出了 GMP 规定：五大医用大麻花市场对比。
怎么做： 报价之前，先用书面形式问买家两个问题：在他们的市场，GMP 从哪个环节开始？这个环节他们接受哪种 GMP 证书？有了答案，你就知道还要额外付钱做哪些加工。
译者注：如果一家只有 GACP 证书的泰国农场收到“EU-GMP 花”的订单，单靠自己无法完成。从 GMP 起点开始的各道工序，必须在持有买方市场认可的 GMP 证书的场所完成。签约前要把这一点说清楚，让报价包含这部分费用。
PIC/S：药品检查合作计划（Pharmaceutical Inspection Co-operation Scheme）。 PIC/S 是一个国际网络，成员是负责检查药厂的各国政府检查机构。泰国于2016年8月1日加入（来源：PIC/S）。
PIC/S 成员资格只是检查机构之间的合作框架。它并不意味着成员国之间会自动承认彼此的证书。
泰国也不在欧盟委员会的第111b条名单上。这份名单列出了一些非欧盟国家，欧盟认为这些国家对活性物质（药品中的有效成分）进口的 GMP 监管与欧盟等效。来源为欧盟委员会名单，核查时间为2026年9月。
怎么做： 不要以为泰国的 GMP 证书在欧盟一定被接受。问清买家，他们的主管部门要求哪种证书。这样你能尽早知道是否需要欧盟主管部门来检查。
Ph. Eur. Cannabis flos（欧洲药典大麻花专论）。 欧洲药典（Ph. Eur.）是欧洲药品质量标准的官方典籍。专论是药典中针对某一种物质的条目。“Cannabis flos”就是大麻花的专论，收录在第11.5增补版中，自 2024年7月1日 起正式生效（据欧洲 GMP 培训机构 ECA Academy）。
该专论对以下项目设有要求：
- 鉴别（证明样品确实是大麻的检测）；
- 色谱含量测定（在实验室测定大麻素含量）；
- 化学型分类（按主要大麻素划分的类别）；
- 异物（茎秆、种子、其他植物、泥土）；
- 干燥失重（样品烘干后减少的重量，主要是水分）：最高12.0%；
- 元素杂质（重金属及类似元素）；
- 农药；
- 黄曲霉毒素 B1（某些霉菌产生的毒素）；
- 微生物限度（细菌、酵母菌和霉菌）。
买家说“符合 Ph. Eur.”时，指的就是这份专论。
怎么做： 问买家采用哪一版欧洲药典。然后在报价前，拿一个试验批次把清单上的每一项都检测一遍。这样你能在还来得及整改的时候，知道自家农场哪一项不达标。
译者注：泰国雨季室外湿度一直很高，干燥失重以及霉菌、微生物限度会更难达标。出口批次要在能控制湿度的房间里干燥和储存。这种条件下的干燥方案，可参考在85–95%环境湿度下干燥大麻。
5. 贸易与海关单证
COA：检测报告（certificate of analysis）。 COA 是针对某一个具体批次的实验室报告。用于出口时，报告除了结果，还应写明检测方法。上篇已经说明，方法不同，THC 数值就不同。出口前检测的内容见出口前检测：能通过的 COA 与通不过的 COA。
ISO/IEC 17025。 这是评定检测实验室能力的认可标准，不是大麻产品的标准。认可是按规定的范围授予的，也就是实验室获准开展的检测项目清单。一家实验室获得了食品化学方面的认可，并不因此就获得了大麻素检测的认可。
怎么做： 向实验室要认可范围证书，不要只看认可标志。核对范围里是否列有你需要的大麻素检测项目。这样能证明你 COA 上的结果出自经过认可的检测。
植物检疫证书。 这是由国家植物保护机构（即负责植物健康的政府部门）签发的植物健康证明。一张证书只对应一种商品和一个目的地的要求。对于管控货物，它不能代替麻醉品单证。
译者注：在泰国，签发植物检疫证书的国家植物保护机构是农业厅（กรมวิชาการเกษตร）。这张证书要与管控草药或麻醉品的手续分开申请。
进口证明书与出口许可证。 这两份单证依据《1961年麻醉品单一公约》第31条配套使用。该公约是管控麻醉品贸易的联合国条约。流程如下：
- 进口方所在国的主管部门签发进口证明书。
- 出口方把这份证明书交给本国主管部门，换取出口许可证。
- 出口许可证的副本随货同行。
- 进口国政府在许可证上登记实际收到的数量，签注后退回。
来源为 UNODC（联合国毒品和犯罪问题办公室）发布的1961年公约文本，以及 INCB（国际麻醉品管制局）的指南 Controls on International Trade in Narcotic Drugs。公约要求出口许可证随货同行。没有许可证的货物到港后会被各国主管部门扣留。
怎么做： 先拿到买家进口证明书的副本。在拿到出口许可证之前，不要订舱。按这个顺序办，货物就不会被扣在边境。
译者注：在泰国，出口大麻花需要 DTAM 颁发的第46条许可证；THC 超过0.2%的提取物需要泰国食品药品监督管理局（Thai FDA）的许可证。每批货的出口许可证由哪个部门签发，请向主管你这类产品的机构咨询。
HS 编码。 协调制度（Harmonized System）是海关用来给商品归类的国际编号体系。常用编码见下表（来源：加拿大统计局公布的大麻分类，这是公开资料中对应关系最清楚的一份）：
| 产品 | 常用 HS 编码 |
|---|---|
| 干燥大麻花 | 1211.90（主要用于香料或药用的植物及植物部分，其他） |
| 提取物 | 1302.19 |
| 大麻药品 | 3004.90 |
| 真大麻纤维 | 5302.10 |
这里有两点提醒。第一，各国在后面加的位数（本国子目）各不相同。第二，HS 编码正确并不代表产品合法。不管关税编码是什么，货物在边境通关时都要接受麻醉品管制。
怎么做： 在两国都向海关或你的报关行确认完整的本国编码。HS 编码只当作计税标签，不要当作合法性的证明。
Novel Food（新型食品）。 这是欧盟食品法规——第2015/2283号法规（Regulation (EU) 2015/2283）——下的一种身份。新型食品要先获批才能销售。食品中添加 CBD 需要这项批准。截至2026年，还没有任何一项获批。2026年2月，EFSA（欧洲食品安全局）只发布了一个暂定的安全摄入量（来源：EFSA，2026年2月）。
Novel Food 只属于食品法，不管化妆品。可吸食的花根本不算食品。所以，对花的禁令写在麻醉品法或烟草法里，而不是食品法里。
怎么做： 面对欧盟买家，先确定你的产品形态适用哪部法律：可能是食品法（Novel Food）、化妆品法，或者对花适用的麻醉品法或烟草法。这样就能避免开头提到的“CBD 花”发票问题。
MRL：最大残留限量（maximum residue limit）。 指产品上允许残留的某种农药的最高量。论坛话题大麻中的农药残留对残留限量有更详细的介绍。
对医用大麻花来说，具有约束力的农药限量是欧洲药典第2.8.13章的规定，通过 Cannabis flos 专论适用。欧盟第396/2005号法规（Regulation (EC) 396/2005）规定的食品 MRL 主要针对工业大麻食品。
按这部食品法规，没有专门限量的农药一般适用0.01 mg/kg 的默认限量。习惯了食用作物限量的农场，会发现这个数值比预想的低得多。
译者注：在泰国，只能使用在农业厅（กรมวิชาการเกษตร）登记的农药，并且只能按标签说明使用。产品在泰国已登记，并不代表它的残留能通过出口限量。每个出口批次都要记喷药日志（产品、剂量、日期、批次）。对外报盘前先检测残留。另见泰国GACP标准下可合法喷施哪些产品。
6. 两个在不同国家含义不同的词
“Hemp”（工业大麻）。 每个市场划线的位置都不一样：
| 市场 | “工业大麻”的含义 | 来源 |
|---|---|---|
| 泰国 | THC ≤1.0%的植株；其花仍属管控草药 | 佛历2563年《工业大麻部级条例》，据 Tilleke & Gibbins（律所评述） |
| 欧盟 | 自2023年1月1日起，THC 低于 0.3% 的农业品种 | 欧盟委员会 |
| 瑞士 | 平均总 THC 低于1.0% 的大麻完全不受《麻醉品法》管辖 | CMS 专家指南（律所评述） |
| 捷克 | 干物质中 THC 1.0% | 捷克法律 |
一批货在曼谷是合法的工业大麻，在柏林却不一定是。例如，上篇中的那个批次总 THC 约为1.78%，既高于欧盟的0.3%，也高于瑞士的1.0%。
“Pharmaceutical grade”（药用级）。 这在任何地方都不是法律术语，通常指以下两种情况之一：要么该批次符合某部药典专论，要么生产场所持有 GMP 证书。
怎么做： 买家或卖家说“药用级”时，问清他们指的是哪种含义，并要求查看相关文件。每份合同都要写明目的国对工业大麻的法律定义及其 THC 限值。这样双方用的是同一条标准。
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- 两条出口路线（花，以及花以外的一切）：哪些产品能真正以工业大麻身份离开泰国。
- 各市场的 GMP 环节必须在哪里完成：五大医用大麻花市场对比。
- GMP 对医用大麻的实际含义：见第4节链接的 EU-GMP 话题。
下篇引用的资料
- EudraLex 第4卷（欧盟 GMP 规则）。
- PIC/S，泰国加入日期（2016年8月1日）。
- 欧盟委员会，第111b条第三国名单（2026年9月核查）。
- ECA Academy，关于 Ph. Eur. Cannabis flos（第11.5增补版，2024年7月1日正式生效）。
- 欧洲药典，第2.8.13章（农药残留）。
- UNODC，《1961年麻醉品单一公约》文本。
- INCB，Controls on International Trade in Narcotic Drugs。
- 加拿大统计局，公布的大麻分类（HS 编码）。
- Regulation (EU) 2015/2283（新型食品）。
- EFSA，2026年2月（CBD 暂定安全摄入量）。
- Regulation (EC) 396/2005（食品中的农药残留）。
- 欧盟委员会，自2023年1月1日起欧盟工业大麻 THC 限值为0.3%。
- CMS 专家指南（律所评述），瑞士。
- Tilleke & Gibbins，Cannabis and Hemp Business Guide – Thailand，2025年版，2025年11月更新（律所评述）。
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