将泰国持证出口的大麻送到买家手中：中转国、贸易术语与单据（下篇）

💊 医用大麻 💡GACP – GMP – EU-GMP – 出口
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本文为下篇。上篇：Getting Paid for a Licensed Cannabis Export from Thailand: Banks, Currency and Exchange-Control Rules (Part 1 of 2)

本文面向已经持有泰国大麻花出口许可证、且实验室检测报告各项全部合格的经营者。上篇讲的是如何收到货款，涉及银行、币种和泰国外汇管制规定。本篇讲的是如何把货物送到买家手中，包括应避开哪些中转国、应选用哪些贸易术语，以及哪些单据错误会导致货物被扣留。

大多数出口商要到合同签订之后才考虑这些问题，这时已经太晚了。运输路线和贸易术语决定了货物要经过哪些国家，也决定了由谁在目的地办理清关。因此，在向买家报价之前就要把这两件事定下来。

泰国的法律依据

根据泰国公共卫生部《管控草药（大麻）公告（佛历2568年）》，大麻花属于管控草药。该公告自2025年6月26日起施行。出口大麻花必须取得许可证。出口的大麻花必须来自通过 GACP 认证的种植场。GACP 即良好农业与采集规范，是药用植物种植和采收的质量标准。

《大麻管制法》目前仍只是草案。内阁已于2026年9月22日批准该草案，并提交众议院审议，但它还不是正式法律。

以下内容都以你已经取得全套许可证为前提。文中用到的出口术语，可查阅论坛的出口术语表。

1. 中转国：一个与买家无关的风险

**适用范围：**本节只讨论持证的商业货物，即凭出口许可和进口许可运输的货物。本节内容不适用于以旅客身份携带大麻，也不适用于放在行李中携带或通过快递寄送大麻。本文中的查获数据针对的是非法走私，而不是持证货物。

货物即使只是途经某个国家、不在当地销售，仍要受该国管制物品规定的约束。新加坡的例子说明，这类规定可以非常严格。

新加坡海关规定，转运代理人在安排转运之前，必须先取得海关转运许可证。转运是指货物不进口，只是从一艘船或一架飞机换装到另一艘船或另一架飞机上。未取得许可证就转运货物，违反新加坡《进出口管理条例》（Regulation of Imports and Exports Regulations）第3(1)条。

初犯者最高可处10万新加坡元罚款，或处货值三倍的罚款，以较高者为准。法院还可判处最长两年监禁，或罚款与监禁并罚。来源：新加坡海关，“Transhipment Procedures Overview”（https://www.customs.gov.sg/doing-business/transhipment-operations/transhipment-procedures/transhipment-procedures-overview/）。

新加坡《滥用毒品法》（Misuse of Drugs Act）的管辖范围也包括进口和出口。贩运500克以上的大麻，可被判处死刑。自由贸易区是港口内设在一般关境之外的区域。货物在新加坡自由贸易区内转运，是否算作"进口"？本文查阅的公开资料没有给出答案。既然没人能确定，就不要拿货物去那里试。

应绕开的枢纽（根据其法律地位和执法力度）：新加坡、迪拜和阿布扎比、多哈、香港、吉隆坡、雅加达、沙特阿拉伯各枢纽，以及中国内地各枢纽。

香港海关经常公布从旅客身上查获毒品的案件。例如，2026年4月20日，香港海关查获约10公斤疑似大麻花，价值约200万港元。这批货物来自一名从曼谷经河内抵港的旅客（https://www.info.gov.hk/gia/general/202604/20/P2026042000942.htm）。

**真正要考虑的不是走空运还是海运，**而是：这批货要经过几个国家？每个国家是否都能看到出口许可的副本？规范这类贸易的国际条约是1961年《联合国麻醉品单一公约》。公约第31条规定了过境规则：

  • **第31(11)条：**缔约国不得允许运往他国的毒品经过其领土，除非已向该国主管当局出示出口许可的副本。
  • **第31(12)条：**过境国主管当局必须采取一切适当措施，防止货物被转用于非法用途。
  • **第31(14)条：**如果货物所在的飞机不在过境国降落，上述过境规则不适用。

对于管制物品，一条直达的路线比便宜但要经停两次的路线更好。

**具体做法：**订舱之前，请货运代理以书面形式提供完整路线。货运代理就是替你订舱、安排运输的公司。路线中必须列出货物落地或更换承运人的每一个机场或港口。对每一个经停点，都要确认当地主管当局会收到出口许可的副本。如果某个经停点在上面的枢纽名单中，就要求换一条路线，即使运费更高也要换。这样做是为了确保沿途没有任何国家会把这批货当作未申报的毒品处理。

译者注：从泰国到欧洲或澳大利亚的许多便宜空运和海运路线，都要在上面列出的枢纽中转。不要以为货代知道这是管制物品，要书面告诉对方。在和买家谈定价格之前，先向货代要路线方案，因为改走直达路线会改变你的运费成本。

2. 贸易术语（Incoterms）：为什么不能选"完税后交货"

Incoterms® 2020 是 ICC（国际商会）发布的标准贸易术语。每个术语都规定了哪些费用由哪一方承担，以及风险在哪个节点从卖方转移给买方。

在 DDP（完税后交货）下，卖方承担货物运到目的地之前的全部费用和风险，其中包括进口清关、关税和其他税费。在 **DAP（目的地交货）**下，卖方负责把货物送到目的地，但进口清关由买方办理。

货物如果属于麻醉品管制清单所列物品，目的国主管当局会把进口许可证签发给进口商，并以进口商的名义签发。在欧盟或澳大利亚，泰国出口商不能担任管制物品的"登记进口商"。登记进口商是在法律上负责办理货物进口清关的一方。如果选用 DDP，卖方就等于承诺去做目的国法律禁止的事。

适用的术语：

  • 货物要用到不止一种运输方式时，选 **CIP（运费和保险费付至）**或 CPT（运费付至）。你把货物交给第一承运人时，风险就转移给买方，进口清关由买方办理。根据 Incoterms 2020，CIP 要求按照《协会货物条款》（A）投保，这是标准货物保险中保障范围最广的一档。
  • 如果买方希望拿到送货到门的报价，但仍由自己办理进口清关，选 DAP。

不适用的术语：

  • DDP，原因见上文。
  • EXW（工厂交货），因为它把出口手续交给买方办理，而这些手续只能由持有泰国许可证的一方办理。
  • 集装箱货物或空运货物不适用 FOB（装运港船上交货）、CFR（成本加运费）或 CIF（成本加保险费加运费）。这些术语是为直接装上船的货物设计的。集装箱货物和空运货物在更早的环节、在货运站就已交接，所以合同中的风险转移点与实际情况对不上。这是各类贸易中都常见的错误，并不只出现在大麻行业。

**具体做法：**报价用 CIP 或 CPT；如果买方要送货到门的报价，就用 DAP。把 DDP 和 EXW 从你的报价模板中删掉，并在合同中写明买方是登记进口商。这样做是为了让双方都只承诺本国法律允许自己做的事。

3. 会导致货物被扣留的付款与过境错误

《单一公约》把出口许可证称为"出口许可"（export authorisation），把进口国相应的批准文件称为"进口许可证"（import certificate）。

  • **出口许可副本没有随货同行。**第31(6)条规定，每批货物都必须附有出口许可副本。根据第31(10)条，没有出口许可而进出某国的货物，“应由主管当局扣留”。
  • 没有向某个过境国出示副本（第31(11)条）。
  • **产品描述不一致：**发票、装箱单、空运单（航空货运的运输单据）和许可文件中的产品描述互相对不上。海关会把这些单据和许可文件逐一核对，银行在放款前也会核对同样的单据。
  • **数量超出进口许可证的范围，或发货日期不在两份许可证的有效期内。**公约本身并没有规定数量超标就会让整批货作废，但进口国主管当局往往会拒收或扣留这类货物。请查清目的国自己的规定。

还有几项相关核查，在论坛其他话题中有专门讲解。其中包括批次号要和检测报告一致（见如何阅读大麻检测报告 (COA)），以及 HS 编码（海关用来给货物分类的国际统一编码）和植物检疫（植物健康）证书的适用范围。完整的许可证链条见出口路径，检测见出口前检测。储存、干燥和熟化，见论坛的干燥与熟化和储存指南。

**查获案件有多常见？**泰国海关厅报告，2025年10月1日至2026年6月30日期间共查处大麻案件3,309起，查获大麻超过37,210公斤，几乎全部是企图出口的案件。来源：越南通讯社／VietnamPlus，2026年7月16日（https://en.vietnamplus.vn/thailand-uk-strengthen-cooperation-to-combat-illegal-cannabis-smuggling-post348388.vnp）。

该来源没有说明这些大麻是用什么方式运输的，但它们都是非法出口，而不是持证货物。在本文查阅的公开资料中，没有发现附有正确第31条单据的货物在过境时被查扣的案例。不过，这些数字对合法出口商仍有影响：同样的货物，产自泰国的很可能比产自其他国家的受到更严格的海关查验。

**具体做法：**每次发货之前，把发票、装箱单、空运单和出口许可并排摆在一起核对。确认产品描述、数量和日期完全一致。确认数量没有超出进口许可证的范围，并且两份许可证在发货当天都在有效期内。这样做是为了在你自己的办公桌上发现不一致，而不是等海关或银行发现。

译者注：泰国原产的货物会受到更严格的查验，所以在向买家承诺交货日期时，要多留出几天查验时间。还要预先安排好：如果货物被扣留，大麻花怎么储存。仓库里的热带高温和高湿，可能在海关放行之前就让干燥好的大麻花变质。

**你的货物实际出过什么问题：是在收款环节，还是在运输环节？**上面列出的出问题环节都是根据规定推出来的，而不是来自真实案例。一个真实的经历，无论是货物被扣、汇款被拒还是账户被关，都比这整份清单更有价值。欢迎在本话题下方分享你的经历，或提出你的问题。

本文是参考资料，供在本国司法辖区内合法经营的读者使用，不构成法律、银行、税务、海关或财务方面的建议。本文不推荐任何银行、付款方式或运输路线。外汇管制门槛、美国的毒品分级、制裁立场和麻醉品法律经常变化。撰写本文时，至少有一个所参考的官方来源已经过时。在发货或开具发票之前，请向你的授权银行、货运代理和合格律师逐项核实所有数据。

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